市場容量，又稱市場規模，是指一種產品或服務在一定時期內在某一市場所能達到的最大銷售額或銷售量。 市場容量的計算是市場分析和市場調研中普遍遇到的問題，也是判斷乙個市場是否具有潛力和競爭力的重要依據。
那麼，市場容量是如何計算的呢？有沒有簡單實用的方法可以做到這一點？本文將為您介紹五種常用的計算市場容量的方法，希望對您有所幫助。 1. 自上而下的方法
自上而下的方法，顧名思義，就是從乙個更大的市場開始，逐步細化和篩選，直到你得到目標市場的規模。 這種方法通常適用於目標市場的上行資料比較容易獲取，上下行市場份額相對穩定或可以使用的情況。 自上而下的方法可分為以下三種型別：
1.大盤推理演算法
大市場推理演算法是指從目標市場較大的上層市場入手，然後根據市場份額或市場份額計算目標市場的規模。 上層市場既可以是區域性的，也可以是行業性的。
例如，如果我們想估算2024年中國電動汽車市場的規模，我們可以從全球汽車市場開始，根據全球汽車市場的規模和中國汽車市場的份額得到中國汽車市場的規模，然後根據電動汽車在中國汽車市場的佔比得到中國電動汽車市場的規模。
具體計算公式如下：
中國電動汽車市場規模=全球電動汽車市場規模*中國汽車市場占有率*電動汽車市場占有率。
這種方法的優點是更加直觀和簡單，但缺點是可能會忽略一些細節和差異，導致估計不準確。
2.關聯資料推理演算法
相關性資料推理演算法是指利用與目標市場發展相關性高的資料，通過回歸分析或其他統計方法，提高目標市場的規模。 關聯資料通常是一些巨集觀資料，如人口、GDP、進出口總值等，比較容易獲得，能反映市場的發展趨勢。
例如，如果我們想估算2024年中國跨境電商市場的規模，我們可以利用中國進出口總量和跨境電商佔比來估算跨境電商的出貨量，然後根據出貨量和平均單價來計算跨境電商的市場規模。
具體計算公式如下：
跨境電商市場規模=進出口總值*跨境電商佔比*平均單價。
這種方法的優點是比較科學客觀，缺點是可能存在一些隱含的假設和誤差，導致估計不準確。
3.同類基準測試
同類基準是指使用來自已經存在的類似市場的資料來估計目標市場的規模。 相似市場通常是指一些區域或行業的先行者，其發展路徑和目標市場相似且具有可比性。
例如，如果我們想估算2024年中國出境旅遊市場的規模，我們可以利用美國出境旅遊市場的資料來對標中國出境旅遊市場。 我們可以假設出境旅遊與人均GDP水平之間存在一定的相關性，通過比較中美兩國的人均GDP和出境旅遊人數來估算中國出境旅遊人數，然後根據人均支出計算出境旅遊市場規模。
具體計算公式如下：
中國出境旅遊市場規模=美國出境旅遊市場規模，美國人均GDP*中國人均GDP*人均支出。
這種方法的優點是更加直觀合理，但缺點是可能存在一些差異和不確定性，導致估計不準確。
二、自下而上的方法
顧名思義，自下而上的方法就是從乙個較小的市場開始，然後逐漸聚合和擴充套件，直到你得到目標市場的規模。 這種方法通常適用於目標市場的子市場資料相對容易獲取，子市場細分相對清晰和完整的情況。 自下而上的方法可分為以下兩種型別：
4.區段聚合方式
細分市場聚合法是指將目標市場分解為若干個細分市場，然後分別計算出每個細分市場的規模，最後將所有細分市場的規模相加，得到目標市場的規模。 當目標市場中的產品或服務詳盡無遺並且有更準確的資料可用時，這種方法通常很有用。
例如，如果我們想估算2024年中國汽車市場的規模，我們可以將汽車市場細分為汽油車、油電混合動力汽車、電動汽車等細分市場，然後分別計算每個細分市場的銷量和平均單價，最後將所有細分市場的銷售額相加，得到汽車市場的規模。
具體計算公式如下：
汽車市場規模=燃油車市場規模+油電混合動力汽車市場規模+電動汽車市場規模。
內燃機汽車銷量 * 汽油車平均單價 + 汽油混合動力車銷量 * 油電混合動力汽車平均單價 + EV 銷量 * EV 平均單價。
這種方法的優點是比較精確和詳細，缺點是可能會有一些重複和遺漏，導致估計不準確。
5.需求滲透率分解方法
需求滲透分解法是指根據產品或服務的目標群體的需求來衡量目標市場的規模。 這種方法通常適用於估計大型市場或沒有明顯替代方案的市場。
例如，如果我們想估算2024年中國K12**英語培訓市場的規模，我們可以根據K12適齡人群、英語科目參與率、線上參與率、人均年度支出等資料進行估算。
具體計算公式如下：
K12**英語培訓市場規模=K12學齡人口*英語學科參與率*線上參與率*人均年度支出。
根據國家統計局1的資料，2024年中國0-14歲人口為25億，其中6-18歲的K12年齡人口約為17億。 根據艾瑞諮詢的報告2,2024年K12英語科目的參與率為268%，即約4552萬人參加了K12英語培訓。 根據iiMedia Research3的資料，2024年K12**英語培訓滲透率為188%，即約855萬人，選擇了線上英語培訓。 根據36氪研究所4的報告，2024年K12**英語培訓的人均年度支出為8,3188 美元。
將上述資料代入公式，我們得到：
K12**英語培訓市場規模 = 17億*268% *18.8% *8318.8 美元 = 7115億元。
這是我們對2024年中國K12**英語培訓市場規模的估計，當然，這個結果只是乙個大概的範圍，可能會有一定的誤差和偏差，需要根據實際情況進行調整和驗證。
通過上面的介紹，我們了解了五種常用的計算市場容量的方法，以及它們的適用場景、優缺點。 我們還使用乙個具體的案例研究來演示如何使用需求滲透分解法來估計 K12** 英語培訓市場的規模。 在實際的市場分析中，我們可以根據不同的問題和資料，靈活地選擇和組合這些方法，以獲得更合理、更準確的結果。
計算市場容量的目的不是為了得到答案，而是為了指導我們的決策和行動。 根據市場容量的結果，制定合理的目標和策略，分配適當的資源和投入，實施有效的執行和監控，並不斷調整和改進，以實現我們的市場目標。