文丨萍襄編綸半梳
在中國距離傳統春節還有2天的時候，關於某大保險公司年終獎的傳聞已經在眾多保險基層人員中流傳開來。
有自稱是公司員工的人士表示：自家機構領導透露，由於各項任務完成情況普遍良好，今年的年終獎將是近年來最高的，甚至2023年部分地區的基層組織培訓、年終獎、2024年良好開局的表現都能達到六位數的水平。
雖然在公司總部尤其是管理層看來，這個年終水平是過去幾年一般一般，但從整個行業的角度來看，已經足以讓絕大多數從業者羨慕不已了。
畢竟，在深化改革啟動以來的幾年裡，持續的負增長、各種裁員和優化、降本增效讓這家巨頭一直處於風口浪尖。
無論是改革成功的體現，還是獎勵裁員優化的理想，這次覆蓋廣大基層人員的年終獎金，終於撫慰了心底人心，在一定程度上穩定了洶湧澎湃的軍風。
這正是千百萬修行者的簡單願望。
尤其是對於行業內的一些企業來說，他們仍然在掙扎、喘息，並期待各種財務業績的壓力，以及在不斷優化的裁員中。
有企業甚至推翻了年初對增量型終身壽險價值的假設，在新一年業績計算點上以折扣價重新計算新業務價值，給一些已經完成任務的確定性業績和獎金機構蒙上了不確定性。
這是什麼意思，又意味著什麼？
對於業內絕大多數人來說，他們可能一輩子都沒有大局和身高，甚至可能從來不了解或關心什麼是保險。 “報紙和銀行的整合”、“渠道容量”、“鎖定收入”等術語只是熟悉和陌生。
在他們眼裡，行業裡所謂的“大事”，無非是擺在他們面前的繁瑣、凌亂、或一成不變的工作，以及他們得到的收入。 收入無疑是行業和大多數人之間最直接的體驗。
事實上，幾乎所有的公司都非常重視員工的收入，但這種關注點卻常年集中在最優秀的人身上。
特別是近年來，多家保險公司高管對保險人低收入狀況表示深切關注，將提高人收入作為行業轉型的關鍵。
因此，我們正在努力將保險業打造成乙個高階、精英的高收入行業，並成為眾多保險公司轉型改革的“知行合一”。
近年來，高階人士、經常出差、服務各類高淨值客戶、贏得大訂單和榮譽表彰的形象在朋友圈中層出不窮。
雖然保險公司發布的各種資料顯示，第一人稱的產能收入正在大幅增加，但真正高階收入的第一人仍然是少數，其中絕大多數是第一人稱乃至新人建立的可見且充滿希望的目標。
畢竟，被業界視為精英高收入象徵的百萬圓桌，佣金收入只有20萬元左右。 而且，真正在業務基層實際推動這些“年收入百萬”和“保險創業者專案”的保險公司後台員工，大多與此有些距離。
無論是以往對外勤業務的內部指導和管理，還是現在對外勤工作的內部服務賦能，收入分配規則和利益訴求的差異，一直讓內外部員工頗為脫節：一方不能帶來客戶業務，收入相對穩定，另一方不必為雜務和各種上下級工作，賺得更多。
在繁榮季節，以上都不是問題。 但是當冬天來臨時，有限的資源只能投入到能帶來生意的那一邊，這是乙個非常簡單的選擇。
如此一來，在這幾年的行業改革中，低產能的一流團隊雖然流失失良，但受影響最大的還是基層辦公室，組織被廢，薪酬被優化，一大批守不住名字和聲音的基層員工成為改革的代價。
這期間，收入滯留甚至減少的現象在大量基層培訓、理賠、督導、合規等人員的投訴中屢見不鮮，月薪三兩千，**點下班的情況也有些。
三四線城市保險公司的常態。
收入分配確實是乙個巨大的命題，其複雜性和多維性超乎想象。
如何分配是一門深奧的科學，在保險行業由來已久。 然而，在之前的快速發展時期，所有的問題都可以通過開發來解決，但是當進入股票博弈和高質量發展階段時，每一刀切蛋糕都不會那麼容易，不可能讓大家滿意。 此外，裝著蛋糕的盤子還在來回搖晃。
縱觀資本市場的低迷，其實已經不斷突破了之前保險公司的假設模式，而之前蓬勃發展的“價差”產品操作，現在已經讓太多保險公司汗流浹背; “報銀一體化”落地，刺破了銀行、保險粉飾的繁榮; 個人保險和中介渠道也看到了這項法令的陰影。
2024年首月將結束，如《銀行保險開局好：暴跌之下，外資保險公司**？ 文章指出，銀行保險渠道全面下滑，只有少數公司仍在撒上所謂的“定期支付”保費，作為銀行保險定期交付和價值轉化的結果。
近年來，在這波“報銀整合”浪潮的預期影響下，相當輝煌的中介機構也大幅下滑，有大量保險公司在前期持倉重，並將其作為長期戰略渠道，在這一領域的保費縮水了多達百分之一。
如今，雖然仍有部分外資保險公司和中小企業轉向中介投資，但該渠道的穩定性和市場結構也表明，它仍然是短期影響保費的渠道。
至於人身保險的另一大渠道，似乎還不錯，部分機構在“報銀一體化”下呈現出難得的增長勢頭。 然而，從一些交易所資料中發現，個體保險渠道的支付期限普遍在縮短，考慮到目前很多企業的業績策略和產品結構，個體保險的單位成本和價值都在收縮，這種情況普遍存在。
特別需要注意的是，當定價率不斷調整時，從4025% 至 35% 從 35% 至 30% 如果保險公司保持 30%承壓，持續下跌後，還能賣什麼？ 如果是這樣，即使那樣。 0%，保險公司是否會繼續承擔費用差額損失和利息差額損失的風險？
雖然資本市場的波動和投資收益的下降是保險業乃至整個金融業需要共同面對的問題，但通過投資提高保費、盈利的模式早已成為行業的“舒適區”。
當然，絕大多數保險公司，尤其是基層工人，不會也不能考慮到這一點。 他們無法理解為什麼他們做的越多，他們失去的就越多，為什麼他們知道自己正在失去，卻做了這麼多。 也許即使你知道，你也無能為力。
結果，他們看到的是，機構在努力實現和完成各種KPI，然後公司的業績在增長，溢價在擴大，資產實力在提公升，而自己的努力卻越來越不幸。
公司呢，特別是如果將來有可能維持它？ 投資、產品、渠道等方面的戰略決策，由專業人士科學分析，由高層討論慎重制定，也需要時間才能看到結果，這是“降本增效”最直接的途徑。
在這種理念下，近年來，組織架構改革、雙選等各種舉措在很多企業中蔓延開來，有的企業甚至不止一次地開展。
雖然戰鬥規模極大，熱鬧非凡，有的總部甚至停工，但其實大部分通過爭奪頂尖或者市場招牌而來的人，都有自己的神通，就算不去爭奪職位，也有辦法保住薪水和職位。
真正精益求精的，要麼是沒有背景的，要麼是前任領導人留下的，而決定改革和人選的人，自然是無可匹敵的。
相對來說，從基層做起要容易得多，無論是取消基層營銷機構，還是對分支機構進行優化調整，總部都更容易通過管理和考核來推動。
即使有糾紛，從中國大部分地區的收入水平來看，賠償損失也不會像聚集在北京、上海、廣州、深圳的總部人員那麼多。 至於節省了多少成本，就看每個組織的資料上報能力了。
降低成本一定能提高效率嗎？ 從很多保險基層職工的感想、感受和體會來看，普遍看到的是，人少了，一人兩崗甚至多崗的情況很常見。
特別是總部各項改革專案的業務部門、專案組、辦公室越來越多，他們的工作成果似乎都是由基層組織提供的。
此外，每天與當地監管部門和其他上級部門的溝通匯報和檔案往來，讓北京、上海、廣州、深圳等地的不少縣級保險代理人員像農民工一樣戴著星月。
如果收入和工作量是權衡取捨，就成了不少基層人員的抱怨點。
在疏浚和堵塞之間，出現了各種奇怪的現象：機會成本越來越低，農民工安家落戶做兼職補貼收入的現象不再是偶發現象，甚至那些參與套利的人也不再有心理負擔。
據悉，部分理賠服務人員遇到客戶投訴時直接告知客戶，撥打12378。
在這種情況下，分行工作人員的流動性問題自然而然地出現。 以上這些似乎都為保險公司提供了降本增效的另一種視角，這顯然是效率、高階、高質量的對立面。
在某種程度上，它也是乙個埋在地下的地雷，不知道什麼時候會爆炸。
也許過飽和的效率提公升並不是預期的效率提公升。
畢竟，保險從來都是圍繞“人與人”展開的業務; 行業的溫度，企業的溫度，最終是“人”的溫度。
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