在當前的市場環境下,中國賣家面臨著許多挑戰,例如客戶獲取成本上公升和低價競爭激烈。 為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出,賣家必須提高其產品的定價倍數。 實現這一目標的乙個重要途徑是通過多渠道本土化產品品牌戰略回歸“使用者產品”的商業本質,為使用者提供優質的產品和服務,建立消費者對產品品牌的認知度和信任度。
近年來,在地緣政治衝突和保護主義的影響下,我國跨境電商行業呈現出跨境碎片化、區域化的趨勢。 與此同時,低價競爭日趨激烈,獲客成本不斷上公升。 在這種情況下,賣家如果想在競爭中脫穎而出,就必須擁有固定的定價權。 實現這一目標的關鍵是通過多渠道的本地化產品品牌戰略提供高質量的產品和服務,並建立消費者對品牌的認知度和信任度。
多渠道本土化產品品牌戰略包括以下幾個方面:在歐美、東南亞、日本、南韓、中東等國家和地區開展多渠道銷售; 海外銷售通過亞馬遜、eBay等電商平台、Meta、TikTok等社交媒體平台、獨立站、線上線下等方式進行。 最後,實現產品包裝設計、內容營銷、倉儲物流、跨境支付和運營團隊的本地化。
實施多渠道本地化產品品牌戰略的好處是顯而易見的,可以幫助賣家擴大消費者群,規避政治和經濟風險; 另一方面,可以迎合海外消費者購物渠道多元化的趨勢,為不同平台的使用者提供消費服務,提高收入**和獲客渠道的拓展能力。
為了實現多渠道本土化產品品牌海外戰略的成功實施,企業需要遵循以下步驟來明確其企業目標和戰略規劃; 逐步確定出海戰略; 此外,將出海戰略分解為具體的業務任務,在實施過程中根據市場反饋不斷調整戰略; 最後,持續優化產品和服務,提公升品牌價值。
在當前競爭激烈的市場環境中,中國賣家要想成功,就必須採取多渠道的本土化產品品牌戰略,提供優質的產品和服務,建立消費者對品牌的認知度和信任度。 這樣,賣家不僅可以提高其產品的定價倍數,還可以在競爭中立於不敗之地。