包子鍋包裹的柚子。
今年35歲的李三壽，是服裝界的“老人”。
早在2011年，他就創立了**品牌Orange Desire，並研發出可以銷售數萬款的半身裙和粗花呢大衣。 2018年，還創立了專注於東方文化的領導品牌芝芝服飾，在天貓的交易量連續五年保持近100%的增長。
他成功打造了兩個品牌，用生物學的視角來看待品牌發展的追求，乙個是基因的，乙個是突變的。 “最重要的是變化，只有創新才能實現指數級增長。 ”
眾所周知，服裝行業越來越熱鬧。 根據國家統計局資料顯示，截至2023年11月，我國服裝行業規模以上企業13643家，營業收入10866家4億元，同比下降6%。 服裝行業的這些企業要想在消費市場占有一席之地，只能增加新產品的頻次，提高新產品的速度，滿足消費者的差異化和個性化需求，保持客戶粘性，帶動品牌成長和發展。
李三壽的應對策略是從服裝設計、生產、營銷的整個階段進行徹底的創新。 於是在2021年，智智服飾推出了該品牌的高階系列格物系列。
有別於其他大型生產品牌，格物系列每件單品的款式、面料、花朵造型均由設計師手繪原創，既體現了他們對美學設計的追求，也表達了他們對自然界萬物的認知。
而在這一系列的服裝片中，李三壽想出了一種與其他品牌完全不同的拍攝方式。
他邀請了中國超模CC，穿上各種服裝，在山林水裡拍戲。 從青海湖拍攝的《萬物有靈論》系列，到桂林陽朔拍攝的《鏡外》系列，再到帕公尺爾高原拍攝的《野生冰川》系列，再到海南萬寧拍攝的《聽風》系列。 在3年4季的時間裡，格物帶著每乙個設計走遍了中國的天涯海角。 “你所要做的就是與眾不同。 李三壽說。
因此，在這一系列產品的評論區，總能看到消費者對“美”、“品”和“氣”的稱讚。
芝芝服裝格仔系列。
“因為你為真正的使用者創造了價值，因為你給他帶來了他以前從未見過的新設計和產品，所以一切皆有可能。 ”針對品牌的成功，李三壽在1月23日舉行的New Talk 2024天貓消費者創新年度公開課上解釋道。
這可能意味著，創新與變革是品牌發展道路上必然的選擇。
越來越多的品牌開始開發新產品。
來自天貓的一組資料是，2023年，天貓品牌下發布的新品數量將比2022年增長30%以上，已有80多個團體與天貓新產品創新中心（TMIC）達成合作，推出4000多款新品。 其中，年交易規模在百萬至千萬之間的熱門新品600餘款，佔新產品整體孵化量的20%以上，交易規模超過1000萬的新爆產品150餘款。
面對市場的諸多挑戰，整個消費創新的生命力和韌性可見一斑。
唐成北建旗下品牌Lifespace是此次“新促銷”的成員。
在發現大多數年輕人都有喝下午茶的習慣，喝茶時更喜歡桃子味後，去年的雙11，Lifespace推出了一款面向年輕人的桃烏龍冷泡茶益生菌，改變了過去需要用水吞服的營養補充劑形式。
既能省時省力，又能滿足自己的口味，這款營養品一下子戳中了新一代保健力量的心，新品立即售罄，一年時間，全網交易量突破億，為Lifespace品牌帶來了超過85%的新客戶， 也引領了年輕人“下午茶療養”的潮流。
作為乙個源自美國的設計師品牌，Calvin Klein在男性消費者的服裝需求上也有了新的發現。
當越來越多的男性意識到防曬的重要性時，防曬服就成了他們夏天的必備品。 在分析了這些消費者的痛點後，Calvin Klein 在去年夏天設計了一款“無晒防曬服裝”，不僅放大了防曬在夏天增加涼爽、快乾、耐磨等賣點的價值，也順應了當下的熱門趨勢，營造出戶外和露營兩大熱門場景的氛圍。 這也讓Calvin Klein的“無晒防曬服裝”成功進入2023年男士618男士防曬品類TOP20，當時男士消費正在上公升。
CK不乾燥該系列。
類似的新產品案例還有很多。
雀巢新品雀巢西悅凍乾零食雙11成交額超400萬，位列貓零食行業TOP3; 林氏家具旗下林氏木布沙發2023年推出兩款全新重磅沙發配色，2023年雙11僅用了51分47秒就超越了去年同期的表現，最暢銷產品售出2.8萬+件......
新設計、新功能、新品類，均在銷售上取得了顯著的成績，擴大了品牌的影響力。
在人口紅利和流量紅利消失的今天，只有高質量的創新和高質量的創新品牌才能走過整個週期。 分眾傳媒創始人江南春在2024天貓消費者創新年度公開課上如是說。
江南春以新能源汽車為例——在油車時代，與大眾、豐田等傳統車企相比，比亞迪對消費者的吸引力並不強。 然而，在國內製造新能源汽車的汽車品牌不多的時候，比亞迪推出了中國首款純電動汽車，一舉扭轉了品牌的頹勢，開創了國產新能源汽車的新品類。 “與其爭第一，不如創造第一，我們先創造新能源汽車。 ”
其他活躍且知名的新能源汽車品牌都做了什麼？ 蔚來做了最好的有軌電車服務; 打造中國爸爸首選汽車、中國舒適家庭首選的理想之選; 比亞迪的 Formula Leopard 是越野場景的首選汽車。 “如今，在如此動盪的市場中，品牌突破只會達到四個第一選擇，要麼是某個品類的首選，要麼是某個功能的首選，要麼是某個人群的首選，要麼是某個場景的首選。 ”江南春說。
在2024天貓消費者創新年度公開課公布的N50“新”聲榜中，也可以看到其中不少新品，以及它們帶動的肌肉成長。
比如阿庵的土豆泥面和水獺凍乾果茶，適配年輕懶人的屬性，滿足中國媽媽對“吸吮”、“透氣”、“柔軟”和“鞋底”幫寶適睡拉拉褲的需求，Descente可以是整合加熱黑科技的溫控、防潮、保暖、可充電的加熱棉服裝，以及多芬和茅台聯名的多芬毛小玲酒巧克力......
他們要麼滿足某個消費群體的新需求，要麼通過黑科技適應一定的環境和場景，從而在激烈的新產品競爭中殺出一條血路，成為“50個最具引領性的新產品”。
對於傳統企業和新銳品牌來說，要想在市場上占有一席之地，要麼要滾**，展現超高價效比，高效賺錢; 要麼是創造獨特創新的產品，用“新”開啟市場，保持品牌溢價。
在以往的戰爭中，品牌容易因為小事而大虧，市場上真正的贏家寥寥無幾。 越來越多的品牌已經明白，後者是品牌發展的必由之路，但這條路並不容易。
首先，創新的速度要快。
市場總是充滿變化和不確定性，年輕人的消費習慣和趨勢變化頻繁，對產品的需求在不斷迭代，對品牌的要求也在不斷公升級。 這也迫使品牌快速捕捉年輕人的消費趨勢，並根據趨勢及時調整產品策略。
然而，對於很多大型企業，尤其是傳統企業來說，乙個產品是否創新，往往需要經過層層匯報和審批才能做出決定。 伊利液態奶市場部電商負責人徐曉宇在2024天貓消費創新年度公開課“洞察2024”圓桌演講廳提出，傳統企業在製作新產品時會遇到的決策鏈太長，乙個決策需要市場調研等多個部門共同參與， 銷售、研發、生產、品控、法務、物流“當這個產品問世時，你可能會發現這種趨勢已經消失了，網際網絡變化太快了，而且這種趨勢迭代得非常快。 ”
這也使得企業的決策成本高得令人望而卻步，“因為不是所有的新趨勢都會長期發展，也不是所有的新趨勢都會成為乙個大趨勢。 徐小雨說。
二是創新存活率不高。
在越來越多的品牌有了創新意識後，新產品也紛紛湧現。 以零食為例，一塊餅乾可以用多種方式製作——風味有楊花蜜的味道、烤肉串的味道、桃子烏龍的味道、拉絲、夾層、塗層的質地，以及玫瑰形、雪花狀、蘑菇體的形狀......
市場越來越不穩定，因為消費者對品牌的要求越來越高。 “我們看到的是，消費者現在想要的是臉、裡、腦，最終你會發現，你不僅需要價效比，還需要價效比，心價比。”江南春在2024天貓消費創新年度公開課上說。 但不要責怪市場量，跳出“量”的路徑，或者打差異化，“我們還是要看你創造的東西，消費者能習慣愛你，選擇你，你得這樣，當他達到這個結果時，你跳出量，量不是你差異化價值的本質， 你有理由選擇你自己而不是別人嗎？ ”
然而，對於品牌來說，如何在新產品的差異化中看清趨勢、引領潮流、生存下去是乙個大問題。 尼爾森市場監測資料顯示，市場上新產品的“死亡率”已達到90%，許多新產品的生命週期不到一年。
這需要，品牌需要有高度的市場敏銳度和洞察力，並具有足夠的靈活性和敏捷性，以便根據市場需求和趨勢及時調整產品策略。
2023年無糖茶市場的火爆，讓凍乾果茶品牌Otter的評論區，有大量聲音詢問“產品是否甜”“裡面有沒有糖分”。 看到這些評論後，水獺通頓聯合創始人兼首席運營官莫墨子迅速響應消費者需求，及時調整產品方向。 “在冷凍乾燥線上應用更多的新鮮提取還原工藝，使水果的風味得到充分釋放，這樣我們就可以在不新增糖或其他糖替代品的情況下實現它。 ”
去年，水獺噸已經全面實現了除糖和白糖化。 這個創立於2021年的尖端品牌，在2023年上半年也已成功完成數千萬元Pre-A輪融資。
這也證明，消費市場的任何趨勢都是品牌可以抓住的新機遇，只有抓住機遇，品牌才能獲得新的生命。
創新需要確定性。
在市場瞬息萬變和經濟週期快速的環境下，品牌利用外力提高抓住機會的準確性和速度是很重要的。
為了實現新產品帶來的肌肉成長，天貓提供了一條被無數案例證明的路徑。
天貓做新品，不是單純的把新品帶到天貓上銷售，而是讓新品在天貓上誕生。 在New Talk 2024天貓消費創新年度公開課上，天貓相關負責人魏珊表示，“如果把新產品的研發分為'研究'和'開發'兩個環節，那麼天貓在研發的兩個輪子上裝上了非常強大的數字動力引擎。 ”
天貓新產品創新中心（TMIC）憑藉新產品開發階段，可以利用天貓消費者觀察為品牌提供一系列新產品開發產品和工具服務，成為越來越多品牌進行新產品研發和企業發展的首選和必要選擇。
一方面，天貓擁有廣泛的主流消費群體，這使得TMIC擁有自己的平台優勢有了更高的樣本量，我們可以獲得更全面的使用者需求調查。 這可以幫助品牌“用資料說話”，更敏銳地捕捉當前消費群體的流行趨勢，提高新品上市的成功率。 “天貓平台背後的資料本質上是人心的計算，我們不僅要知道平台的演算法，還要知道人心的演算法，我們看到資料背後人心的變化。 江南春在2024天貓消費創新年度公開課上說。
例如，Lifespace已經與TMIC合作了4個月，以捕捉年輕人下午茶的趨勢，並從創新中獲得靈感。 林氏家居與TMIC也搭建了沙發品類的色彩能力，通過影象識別技術在布藝沙發和真皮沙發品類中打通了2萬種商品，並在梳理出3000個色號後，根據共建的色彩體系、產品屬性、人群畫像和**細分等跨界豐富的大資料維度， 最後梳理出11款潛在新潮流色，確認2023年2款新款重磅沙發產品顏色。
另一方面，TMIC也在技術上進行了迭代它改變了從實驗室、設計師到消費者的新產品開發鏈，並通過數字技術實現了C2B的逆向創新——基於消費者需求開發新產品。 在這項技術的支援下，品牌還可以縮短新產品的成長週期。 在以往的合作案例中，TMIC幫助品牌將新產品的孵化週期從平均兩年縮短到半年，讓新產品從上市到最快爆紅的時間是1個月。
前面提到的Calvin Klein“無陽光服裝”就是這種情況。 TMIC的資料幫助其鎖定並確定了高增長的“防曬服裝”賽道，並在第一條鏈上根據消費者的防曬痛點和防曬場景需求定製功能性面料。 在上架之前，TMIC還通過天貓幫助品牌進行智慧型測試，校準目標群體的偏好，優化賣點對需求的適應性，從而提高新品上架的成功率。
今年，為了幫助品牌從行業角度解決產品生命周期短的問題，TMIC還公升級了“趨勢中心”，發布了快消品行業“功效圖”，並推出了面向服裝行業的“時尚AI”AI產品為品牌提供消費趨勢洞察、使用者需求調研、智慧型模型測試等數智化工具和服務。
所謂“趨勢中心”，就是通過提供當前熱點趨勢、月度熱點趨勢、年度熱點趨勢，為品牌商家提供靈感，快速捕捉商機。 同時，通過AI演算法，結合自身產品和品牌優勢，幫助品牌從海量細分市場中識別潛在的增量市場機會。
這無疑為品牌商家提供了市場調整的新思路。 據TMIC資料顯示，飛利浦了解到，中國使用者，尤其是媽媽使用者，非常重視孩子的眼睛，因此他們打造了一款對眼睛很舒服的親眼路燈，這也是飛利浦在2023年打造的產品中的獨特創新之一。
快消品行業的“功效圖”可以告訴美妝商家哪些元素組合，才能做出命中率更高的產品，並會展示月度功效和成分表，幫助品牌在趨勢跟蹤、新品定位、競爭分析、新品設計等場景下做出高效決策。
天貓TMIC個人護理功效圖譜。
在使用“功效圖”並了解年輕人開始研究產品成分的作用機制後，海藍之謎去年推出了一款定位為“緊緻”和“不松”的緊緻刀精華，並以“V-micro微雕顆粒，深頻提公升網”成分為契機成長，在產品推廣中專注於健身和醫療美容人士， 並在雙11上賣出了數千萬美元，這款產品迅速成為天貓液體精華新品榜的第一名。
TMIC在服裝行業的AI支付產品“Fashion AI”，可以根據商家的需求，通過AI技術快速生成多種服裝款式，幫助中小服裝商家快速支付，搶占熱點。 “它可以為品牌的時尚款式、面料和款式提供全方位的參考。 “它還可以讓更多的設計師在設計過程中獲得更多的靈感。 天貓相關負責人魏山、天貓**行業總經理易習先後表示。
TMIC“Fashion AI”，服裝行業的AI模型產品
近年來，有很多新品帶著噱頭出圈，甚至在社交媒體上走紅**，但真正影響力高、知名度廣、生命力強的新品卻不多。 TMIC正在盡其所能幫助越來越多的品牌在“研究”中實現極致的市場洞察，在“開發”中實現敏捷行動，從而找到正確的方向，在激烈的新產品競爭中不斷校準，最終引爆新產品。
越來越多的創新正在破土而出，向太陽而生，匯聚成一片新的森林，這就是天貓想要打造的創新生態。