經歷過疫情封控的人，都意識到父母在家打理的小花園是多麼重要，它不僅能為家庭增添活力，更能在關鍵時刻起到蔬菜的作用。
也許你還想在家裡有乙個專門種植花卉和蔬菜的區域，種植你最喜歡的花卉和植物，以及採摘你想吃的任何蔬菜。 家裡種的蔬菜，每一口都無汙染、美味、新鮮、營養、安全。
這聽起來有點奢侈，但家裡有足夠的空間、合適的天氣、充足的營養，忙碌的都市人怎麼會有這麼多的時間和精力呢？ 對於沒有園藝經驗的人來說，在家種菜似乎更加困難。 另一方面，Gardyn 恰恰抓住了這種需求。
Gardyn是一家農業科技公司，成立於2012年，推出了一款專為室內設計的垂直蔬菜種植裝置一次可以種植30種蔬菜，占地面積只有2平方英呎。 使用者只需將裝有種子的試管插入裝置，系統就會自動提供植物生長所需的光和水。
此外，Gardyn 還將 AI 技術應用於裝置設計，使用攝像頭、溫度和濕度感測器來分析和優化植物生長。 使用者可以通過在手機上安裝應用程式Kelby來監控植物的生長情況，以便普通家庭可以生產自己的水果和蔬菜。
2021 年 4 月，Gardyn 宣布完成 1000 萬美元的 A 輪融資，並在 2020 年實現了兩位數的環比增長。
當然，真正的菜園或花園是無可替代的，但革命性的 Gardyn 無疑是任何想在家吃得更健康而又不想在戶外花園裡度過時光的人的完美替代品。
畢竟門檻低，即使是沒有空間、時間、能力種植蔬菜的人，一年四季都能享受到源源不斷的新鮮食物。 此外，Gardyn 的設計即使在家中也令人賞心悅目，常年在鋼鐵叢林中度過的人們需要與大自然重新建立聯絡。
回顧Gardyn品牌的歷史，雖然成立時間不長，但能快速找到目標使用者，講述品牌故事，Socialbook也很好奇自己是怎麼做到的？
Gardyn品牌的崛起，是建立在智慧型室內種植跑道的突然崛起之上的。
從2021年到2026年，智慧型室內花園系統市場規模預計將增長 89,939億美元。此外，預計市場增長勢頭將持續復合年增長率（CAGR）正在加速，驚人的增長率背後是市場仍有增長空間。
智慧型室內花園系統的全球市場是分散的，許多小型、大型和中型製造商仍在通過部署質量、技術、品牌識別和分銷等增長戰略來競爭市場。 大多數大型知名企業在全球擁有廣泛的銷售和分銷網路，而大多數小企業集中在區域市場，市場往往競爭激烈。
區域市場，北美將佔市場增長的41%，美國是北美智慧型室內花園系統市場的關鍵國家，增長率領先於歐洲和南美
在美國，使用者具有較強的消費能力，普遍寬敞的家庭環境，以及對家庭種植的濃厚興趣，因此對基於物聯網（IoT）的智慧型家居花園澆水系統的需求越來越大。 相關領域的海外企業不會輕易放棄這片商業沃土。
Gardyn 通過提供高質量的解決方案，並通過響應大流行期間對安全和新鮮蔬菜的需求向消費者講述他們的故事，迅速進入了乙個新的增長週期。
如上所述，Gardyn以同質性強但受眾有限進入市場，要想獲得一席之地，品牌必須在定位上具有獨特的優勢，才能與競爭對手形成質的差距。 Gardyn 之所以吸引忠實使用者，是因為它做對了以下幾點：
01 節省空間和時間
大多數其他系統需要 4 平方英呎的種植空間，而 Gardyn 已獲得預卷技術背後的技術專利垂直系統的 LED 燈經過精心布置，可在室內種植系統無法容納的許多其他大型、高大或藤本植物，您甚至可以在短短 30 平方英呎內垂直種植多達 2 株大型植物，誰能不被豐收所誘惑，哪怕只佔半位呢？
gardyn
其他品牌的智慧型種植裝置。
Gardyn的水培裝置可以種植足夠的水果和蔬菜; 已經使用過它的使用者報告說，乙個三口之家通常會從 Gardyn 挑選小菜來滿足他們幾天的日常需求。 使用 Gardyn，您不必花錢購買容易變質的新鮮農產品。 取而代之的是，可以根據需要從花園中採摘新鮮的綠葉蔬菜，植物會自我補充。
與一些小型水培系統不同，使用 gardyn，您可以種植不同大小的蔬菜。 它幾乎不需要維護，只需要在ycube中發芽種子並每週新增一次植物食物和水。
02 將綠色進行到底
Gardyn在產品設計中貫徹綠色環保的理念，使用的塑料是食品級的，可以作為塑料使用。 用於將種子膠囊固定在產品上的小細胞被正式稱為“ycubes”，因為它們是立方體形狀的，看起來像塑料但它實際上是由玉公尺製成的，可以堆肥
與市場上的其他系統相比，Gardyn 的產品在使用過程中消耗的水更少由於它按照設定的時間表直接通過塔靜默地再迴圈，因此比傳統農業少用 95% 的用水量
自己種植的果蔬不含農藥，沒有一次性塑料包裝，可以放心食用，環保。
03 都市新手也能掌握的種菜好幫手
在城市出生和長大的年輕人。 對於種植草和蔬菜，往往比專業更感興趣。
但為什麼 Gardyn 被稱為 AI 種植蔬菜？ 即使是像你我這樣的“綠手指”也可以通過它產品附帶的應用程式 - Kelby，輕鬆獲得種植的喜悅和滿足感。
正如 Gardyn 網站上的標語所說，“即使在您度假時，我們的智慧型助手 Kelby 也總是會照顧室內花園。
在kelby選擇您想要種植的植物，將它們插入 Gardyn，Gardyn 的 AI 和個人園藝助手 Kelby 會將它們與合適的生長條件相匹配，直到它們完全成熟。 換句話說，使用 Gardyn 您可以在 30 平方英呎的空間內種植多達 2 株植物事實上，您所需要的只是電源和 Wi-Fi
作為乙個新品牌，Gardyn前期最重要的事情就是尋找種子使用者，種草產品，講述品牌故事。 因此，品牌主動建立了由核心使用者組成的社群，從核心使用者開始打破圈子。
對於像 Gardyn 這樣的新農業科技品牌，僅僅吸引願意嘗試新技術的年輕使用者是不夠的，還要考慮到注重生活品質的中年一代，因此擁有廣泛使用者的Instagram和年輕人必備的TikTok是重要的營銷陣地
Gardyn在社交媒體上與名人合作的**內容，也圍繞著它的三大優勢——即突出它方便、環保、適合初學者。這只是選擇合適的影響者來匹配內容並將其交付給正確的受眾的問題。 那麼，Gardyn 是如何通過網紅營銷將其產品帶入使用者心智的呢？
目前，Gardyn 的 Instagram 帳戶有 13 個60,000 名關注者。 賬號內容主要包括產品介紹、使用者指南、綠色科普、真實使用者反饋、網紅合作**。
01 Instagram名人種草和心靈
Instagram作為使用者跨度較大的社交平台，非常適合前期首先需要轉化核心使用者的Gardyn。該品牌目前的策略是先種草，首先在潛在使用者的心目中種下心靈，讓普通人被產品所吸引，與明星創造的生活體驗產生共鳴
HandmakesHome賬號博主Lauren是一位專注於育兒和家居的生活方式分享名人，她的賬號目前擁有23萬粉絲，賬號內容包括日常生活、育兒分享、家居靈感等領域，算是綜合性的KOL，有著溫暖、睿智、友善的個人風格，吸引了與之有共同點的粉絲關注。 結合自己內容的調性，可以大致判斷出很多粉絲和博主本人是一樣的中產階級媽媽也關注家庭健康和環境問題，因此與Gardyn的目標使用者有高度的重疊
在 Lauren 和 Gardyn 的合作中，她展示了自己組裝裝置，中間的兩個孩子也幫助參與種植。 在**中，她可以自己完成組裝、清潔、日常栽培，全程充分彰顯產品方便
目前，這個**已經收到了3818個讚，138條評論，遠遠超過了Gardyn的其他內容表現，評論區基本上是草條評論，還有人進一步詢問了產品**、購買方式、具體使用問題。 這個**也是品牌在TikTok上同步的，可見這種種草非常有效。 Gardyn 使用 Lauren 來圈定潛在使用者並激發興趣，這就是選擇合適的影響者的效果。
除了像 Lauren 這樣的腰部博主，Gardyn 主要與同色系搭配合作尾巴博主，KOC
熱愛騎行、注重身體健康、熱愛大自然的尾巴博主瑪麗亞·丹塔斯（Maria Dantas）身上有很多標籤——除了騎行，她還熱愛旅行、愛狗、模特，熱愛烘焙和美食。 就是這樣她的粉絲肖像更複雜，當然也更廣泛。
Gardyn 發帖稱，Maria 已經是該品牌社群的一員，並分享了她的感受以及用 Gardyn 產品種植的幾種蔬菜植物。 直接將種植效果展示在使用者面前，高價值、環保、鬱鬱蔥蔥的植物非常有說服力，讓人想衝動下單，種植同樣風格。
02 TikTok的名人二次分發**，口碑發酵
該品牌的TikTok目前主要分發Instagram內容，同時通過品牌的同名標籤、室內種植、園藝等話題標籤，通過搜尋欄位觸達潛在使用者。
對於像Gardyn這樣的新品牌來說，如果想以更低的成本獲取目標使用者，也可以同步分發網紅，但需要根據平台使用者匹配合適的網紅內容。
畢竟TikTok現在是國外年輕人的新谷歌，猶豫不決的時候去TikTok是一種習慣，所以對室內種植感興趣的人會直接在社交媒體上搜尋相關話題，或者直接搜尋品牌。
這些使用者已經有了主動搜尋的感覺，對室內種植的需求也更強烈了Gardyn 將在每個影響者**中攜帶大量主題標籤，以獲取目標使用者。 購買的使用者和明星也會在這些標籤下發布自己的經歷和感受，形成品牌口碑的“自來水”，幫助新品牌形成勢能。
Gardyn的社交媒體名人營銷策略，無論是針對處於同一成長階段的品牌，還是針對軌跡相似的海外商家，都值得借鑑
前期，品牌要把握核心使用者，通過布局明星內容，說明產品如何解決痛點。 對於新品牌、新賽道，首先要了解我們的核心使用者是誰？ 他們的需求痛點是什麼？ 產品的核心場景是什麼？ 具體到營銷層面，就是他們關注什麼內容，看哪些KOL？ 通過識別有影響力的人和製作內容，種子使用者可以快速被吸引和轉化。 與網紅合作，不僅有利於轉化，還可以快速為品牌建立品牌聲音內容。 通過Gardyn的策略可以看出，如果團隊在前期精力和預算有限，新品牌在找到合適的網紅後，也可以在多個平台上分發高質量的內容。 這樣做可以降低一些運營成本，但要繼續跨平台打破迴圈，必須繼續尋找符合平台特徵和特定使用者的影響者。