醫藥領域有更多營銷乾貨
臨近年底，由於種種原因，藥店不可避免地會留下一批即將過期的藥品。 一般情況下，藥店會把這些藥品下架，然後聯絡工廠商量**事宜。
其中一些藥店還會針對一些近期藥品開展**活動，明確告知消費者有效期和注意事項，並提醒一旦放置過期，就不要繼續服用。
但大多數客戶並不買賬。 因此，店家要從源頭上抓住問題，解決問題。 如何減少商店的保質期，或者如何銷售這些臨保質期的品種，已經成為乙個問題。 具體原因如下：
1.品類不符合社會需求
但是，如果沒有藥商圈的研究分析，引進的品種必然會不符合社群消費群體的需求，會出現低端老舊社群缺乏低成本、價格合理的品種等問題。
2、員工銷售不平衡
一般來說，員工總是習慣於銷售自己熟悉或覺得容易銷售的商品，而時間久了，一些難以銷售的產品和角落裡陳列的商品很容易成為臨期產品。
因此，員工在盤點時，應特別注意陳列在相對不顯眼的地方的產品。
3、產品皮帶設計不合理
滿足各品類客戶需求的產品，應有不同的**皮帶，以滿足不同經濟能力客戶的需求。
例如，對於類風濕性關節炎，類風濕性關節炎的膏藥需要有5元、15元、25元等不同的產品，客戶會根據員工的推薦選擇自己的產品，如果集中在20-30元左右，更容易形成自己的品種競爭，而那些想買低價產品的客戶就會離開。
1、每月藥品統計
製作臨期提醒單，根據提醒單上的品種向員工分配銷售，因為如果沒有銷售的分配，就沒有員工願意銷售臨到期的品種。
在計算保質期時，也可以要求員工提前七個月內清點品種，這樣可以減輕下個月的壓力。
同時，為了讓員工有銷售的積極性，也可以只對員工銷售的近期品種收取購買價格，並補償員工的差價，這也是對員工的一種激勵，也減少了因店鋪無法銷售近期品種而造成的損失。
但同理，如果員工沒有按照定額出售指定的臨保質期品種，那麼就要採取懲罰措施，主要是對管理層進行約束，讓員工知道懲罰不是目的，真正的目的是讓他們完成任務。
2.商店還可以設定臨近保質期的櫃檯
把臨保質期的品種放在一起，方便員工銷售，同時，員工必須注意，你所銷售藥品的客戶在銷售臨期期內必須能夠用完。
這樣一來，即使客戶回頭發現你賣的藥已經快到保質期了，但你也有解釋的餘地，你一定不要太貪心，一下子賣給客戶太多，這樣輕客戶就會回來回來，重客戶會和你爭論， 所以影響肯定不好，那你就只能退客了。
這相當於你不賣乙個盒子，你可能會因此得罪乙個客戶或失去乙個客戶。
現在有很多廠家對臨保質期的品種進行換貨，店家要及時聯絡廠家，爭取用臨保質期的品種來替換新的保質期。
總而言之，店鋪的保質期品種必須全力參與銷售，因為保質期品種每個月都會有售，如果這個月保質期品種賣光，下個月就會有新的保質期品種。
店家在購買時也要注意隨時保質期，離保質期太近的品種的購買量可以少放一點，同時店員在日常工作中一定要堅持先進先出的原則。
不要不看保質期就賣乙個品種，因為每個店鋪都不會等到品種售罄才購買，同一品種到貨時要標上不同的批號，這樣更有利於銷售。