《潮》新聞客戶記者盛哲輝。
杭州當地的房企大多有一種獨特的氣質，很難從他們那裡聽到各種爽炫的造詞概念，但他們拿出的專案卻比乙個個好。
每個人的房地產就是乙個典型的例子。
從武林府的“白月光”，到川辰府的“油畫框”，再到麗水靈山未來小區的“空中花園”陽台，對於每個人的地產來說，創新迭代就像是它根植於血液中的肌肉記憶和基因。
無論市場是好是壞，我們都能始終如一，堅定地做乙個不斷更新的產品主義者。 在對我們房地產總經理顧飛的專訪中，你會發現這家公司對產品一直有著獨到的見解。
和諧與差異，泰而不囂張，矜持而不矯揉造作，在這個日趨浮躁的時代，每個人的房產“性格”或許正是這個行業急需的。
關鍵詞：一盤一策。
丁建剛：每個人的地產產品創造能力，尤其是高階產品的創造能力，已經得到了市場口碑的肯定。 比如越府航城公館和松營川啟府，面對這樣乙個銷售壓力不大的專案，他們為什麼要投入比較大的精力和成本來打磨產品呢？
顧飛：我們一直堅持“一盤一策”的發展邏輯，不會單純實行產品的“標準化”，這也是我們武林府、金林府、川辰府等標桿宅邸多年來總能給市場和城市留下深刻印象的重要原因。
我們認為，房子的本質是生活，不同土地上的產品必須有特定的語境; 哪怕是同樣的改進定位，同樣的價格，不同板塊呈現的產品氣質也一定不同，要滿足的客戶群體的需求也不同。
杭州越府杭城大廈的真實寫照。
所以，當我們拿到杭州錢江世紀城或者虎墅這樣的城市核心寶藏時，我們非常珍惜這樣的機會。 基於對城市和客戶群體的深入研究，我們認為他的作品在如此稀缺的土地上，一定有著不同的特色。
比如錢江世紀城板塊的航城公館，就要能夠與現在的杭州國際化高度相匹配，所以在產品創作上，我們做了“全景”的概念來配合國際氣質，同時在房子的結構上也進行了創新和優化， 擁有大戶型和大視野，提公升真實生活體驗。例如，該專案特別設計了“返鄉禮”，業主返鄉，繞過圍牆是“金飄”的大門，然後是靜謐的迴廊水庭，水面上有兩棵羅漢樹，代表西湖、運河、左西湖和右運河，將江南園林的意境融入當代生活介面。
杭州松英奇府實景。
雖然這兩年行業會有一些浮躁的現象或者聲音，但對於大家的房產來說，無論市場如何變化，我們都會始終安定下來，做好產品，保持大家房產一直追求的美麗和含蓄內斂的特質。
即使我們可能需要放棄一些利潤空間，我們仍然堅持追求產品創新和生活體驗，並希望通過時間再用乙個“杭州作品”來展示杭州精工企業對產品獨立思考的能力，為城市和行業帶來更多原創的堅持。
關鍵詞：產品體驗。
丁建剛：從2023年上半年的岳府航城大廈，到年底的松營傳旗大廈和博滿大廈，大家這兩年的產品總能在市場上掀起一些熱潮。 近年來，您認為哪些核心經驗或能力在您的產品成功構建中發揮了重要作用？
顧飛：首先是自我更新。 這個特點可以說貫穿了我們發展的整個過程，從早期的武林大廈，到後來的川辰大廈，再到今年我們在上海、杭州、蘇州、寧波等地建設的新專案，我們始終與時俱進，根據市場環境，根據當地客戶的需求， 我們的產品是自我更新的。
上海永超府示範區。
然後是審美獨立。 長期以來，在產品設計上，大家的房產都更能接受先進風格的實踐和嘗試，比如武林大廈，10多年前在杭州的高階市場或者卡拉邁利金立面作為主流環境，我們敢於用淺色葡萄牙石材打造出獨特的白色立面。
在岳府航城公館、松營川旗公館等專案的創作中，我們也一直保持著這種審美獨立性，邀請了眾多優秀的設計團隊合作，也希望通過與設計團隊的高頻互動和交流，最終與具有藝術美感和實用性的產品碰撞。
還有豪宅心態。 經過這麼多年的高階產品開發積累，我們對高階人群的生活習慣有了更好的了解，他們追求的不是功能空間的數量，而是多功能化和個性化，所以我們在打造一些高階專案時也遵循了這個想法。
比如在航城大廈的建設中，我們從一開始就確定了“豪宅建設”的思路，從高階客戶的體驗出發，無論是建築設計的創新，景觀規劃的表達，還是房屋結構的優化，我們都強調了空間感和互動感。 通過對房屋結構的優化和突破，實現“全景”體驗，讓產品動力得到充分展示，從而達到生活品質的極致享受。
比如23年下半年，我們在寧波伊魯打造了乙個高階專案，面積超過300平方公尺，核心布局是四居室，然後是多個保姆房，我們將把更多的精力投入到多功能餐廳和客廳的研發上。
寧波一路示範區。
最後，我們不會刻意突出產品中的單個專案，如門、演示區、車庫等，而是尋求全方位的發展，甚至包括後期服務。 我們相信，乙個各方面沒有缺點，平衡性好的產品，才是真正意義上的好產品。
關鍵詞：交貨大年。
丁建剛：的確，大家的房地產產品，經常給我一種驚喜感。 而且近年來行業環境並不理想，但我們以多個專案的優質交付贏得了很好的口碑。
顧飛：今年是樓盤交割的大年，我們在上海、浙江、江蘇、安徽、湖北等地共交付了約23個專案，共交付約25068套，交割面積超過391萬平方公尺。
杭州天成美女樓實景。
我們主要從幾個方面著力交付，一是嚴格把控專案質量，做到全過程實時監控; 二是各級驗收，在驗收過程中，首先要達到各部門的滿意; 三是控制合作風險，成立專項風控領導小組，對合作企業、上下游企業等進行管控，防患於未然; 四、做好售後服務，交貨後及時維護和物業管理。
在批量交付的同時，基於“一盤一策”的產品創作邏輯，我們還沉澱了八大交付命題，從產品美學、精工品質、儀式歸來、溫馨居居、活力賦能、伴隨成長、無界城市、運營環節等多個維度回應大家對品質生活的追求。
寧波人人上辰的真實寫照。
例如，產品美學，我們認為所有產品都應因地制宜，在建築造型、立面和景觀的呈現上形成獨特的產品符號; 再比如溫馨的家，我們認為家應該是溫暖的，所以在建築立面、室內空間和照明設定上，我們都會注重溫度感和溫馨感，讓家有更愉悅的感覺。
關鍵詞：未來社群。
丁建剛：浙江省首個有售方案的未來社群——靈山未來社群已經交付，這個專案是大家參與建設的第乙個未來社群，您能分享一下這個專案建設運營的收穫和感悟嗎？ 這對你未來的社群建設有什麼影響？
顧飛：麗水靈山未來社群是全省首個有規劃轉讓的未來新社群試點專案，2023年11月，以全省新建類第一名的成績順利通過未來社群省級複審，正式成為“新建引領的未來社群”。 作為靈山未來社群實施的主體，我們很幸運能夠參與其中。
回顧過去四年的發展歷程，客觀地說，絕對不容易，挑戰很多。
比如靈山未來社群首創的“空中花園陽台”，大家看都很漂亮，但如何防水、防水、保養，選擇什麼樣的綠植，都需要大量的精力去研究; 再比如它的建築立面，可以看出有很多弧線，對施工過程的要求很高。
靈山未來社群的空中花園。
好在，在建設靈山未來社群專案之前，我們地產的幾個專案與未來社群具有高度的契合度。 最典型的就是我們在湖北開發的桃園十里，是百萬平方建築體量的超**，我們建成了桃園書店、山劇場、理想山美術館等多種配套設施，應該說，未來社群追求的九大場景，在這個專案中已經實現了。
這類專案的建立，也為我們參與麗水靈山未來的社群，甚至未來其他幾個未來社群積累了豐富的經驗。
多年來，我們也通過靈山未來社群，探索實踐了“投、建、管、營一體”的全週期發展模式，在規劃設計、建設落地、場景運營、 和社群活動，從而在提高經濟效益的同時，保障社群公益和普惠公共服務，為社群未來的長期執行提供良好的解決方案。
丁建剛和顧飛在未來的靈山小區交流。
從靈山未來社群出發，我們參與了四個未來社群的建設和運營，這不僅提公升了公司解決複雜問題和創新的能力，也讓我們思考和探索新的社群模式。
未來，我們將基於靈山未來社群發展實踐的經驗，結合公司自身的特點和優勢，繼續探索未來社群的軌道，與社會各界最優秀、各方共建，持續推動城市人居公升級迭代。
關鍵詞：品質與深耕。
丁建剛：房地產市場經歷了大幅調整，相關政策不斷更新。 我想問一下，您對後期市場的期望是什麼？ 未來，在投資和銷售方面會有什麼樣的階段性思維和策略？
顧飛：我認為核心還是要穩，我們現在處於投入和發展的層面，追求的大方向是適度的利潤，利潤可以低但不能沒有，只有這樣才能實現有保障的交期，實現企業的健康發展。
此外，我認為有必要將重點放在人口流入和產業支撐的核心城市，並且是這些城市的核心區域，這樣才能保證快速銷售和一定的利潤，我們主要集中在長三角的核心城市上海、杭州、蘇州和寧波。
每個人的財產的布局圖。
聚焦方式也發生了變化，我們不是單純的深化專案規模，而是從選城、全維度發展層面發力，讓品質和品牌以質、深耕持續推進。
當然，無論市場如何變化，好的產品、好的服務始終是我們面對市場的初衷。
關鍵詞：共同成長。
丁建剛：亞運會期間，有一首歌特別出圈，叫《夢幻樂園》，這首歌的版權被大家的地產買下，送給了杭州**，從大家對杭州市的地產情懷中也可以看出來。 未來，您將以何種形式推動杭州的城市建設？
顧飛：我們地產的前身是杭州中東河綜合治理總指揮部，我們的歷史是從市政公建開始的，今天杭州很多熟悉的橋梁、道路、市政建築，其實都有我們地產的參與。
杭州市委黨校參與了我司房地產的建設。
正因為如此，我們和杭州其實是共同成長的，杭州的良好發展自然會帶來我們企業的良好發展。
你說的“夢幻樂園”，不僅是大家送給杭州的房產禮物的城市之歌，更代表著我們對這座城市的熱愛，希望能為杭州這個夢幻樂園呈現好的產品、好的服務、美好的生活方式。
未來，我想我們將繼續珍惜每一塊土地，建設每乙個專案，創造每乙個產品，用心交付每乙個專案，用自己的力量為城市的風貌貢獻力量，提公升居民的幸福感。
記者手札。 大約乙個月前，我去了麗水的靈山未來社群。
印象最深的是“空中花園”陽台，這是我見過的未來小區中最符合“空中花園”稱號的，建築面積約139個單位，綠化面積近85個。
除了地方政策的支援，大家也要學習房地產的技術和創新實踐。 據說，只是為了讓陽台綠化的維護更加方便，他們專門研發了一套自動化的“滴灌系統”，其背後的投資可想而知。
過去很長一段時間，說到房地產企業，我們總會不自覺地聯想到“土地、金錢、城市、金融”這幾個字，但實際上，隨著時間的流逝，思考和尊重人正逐漸成為行業的主旋律。
而這個主旋律，大家的地產已經堅持了40多年。
從杭州的武林府邸到川辰府，再到現在的松營川旗府，我們始終以實幹家的真誠和務實的態度對待每一塊土地、每乙個專案，賦予它們專屬的氣質和標籤。 而這種習慣也帶到了蘇州、上海、寧波等城市。 這種精神，讓每乙個走過房地產的人都能留下“杭州精工”的讚譽。
外界紛紛說杭州是產品實力的訓練營，很大程度上是因為有很多像你們這樣的本土企業，在這個訓練營裡不斷探索和實踐，始終保持著好奇心和獨立性，打造出屬於這座城市的精緻基調。
*請註明出處”。