文丨中國商人桃路木木
外資巨頭歐萊雅花了近20年時間，為中國男人的“面子工程”築起了堅固的堡壘，卻被乙個中國品牌無意中打破了。 更令人意外的是，與歷史悠久、聲名顯赫的歐萊雅相比，攻占“城牆”的西木園，卻只有“四年”。
根據不久前公布的天貓排行榜，過去一年，西木源男士護膚套裝長期位居天貓“男士護膚套裝”品類熱銷、好評、回購榜第一。 去年的雙11，也是西慕源在天貓男士護理行業國內產品排行榜上名列前茅。
從肥皂、大寶到現在的嬌嫩男童和科學護膚品，近年來，中國男士都非常重視面子專案，湧向超市、商場、電商平台的各種男士護膚系列隨處可見。 隨著“男臉”經濟的興起，本土品牌與海外巨頭的爭奪日趨激烈，但歐萊雅多年來築起的堅實堡壘，為何被乙個成立才四年的本土菜鳥打破？
顯然，西慕源已經確定了男士護膚的“痛點”：要想極簡，就必須科學有效。
你如何平衡兩者？ 習慕遠給出的答案是“回歸常識”。
研究表明，雄性激素水平高於女性，皮脂腺發達，產油量是女性的兩倍。
這就是為什麼男士護膚品注重控油和收縮毛孔的原因。 看來，贏得這兩個謎題是產品成功的一半。 事實是，過度清潔只會破壞**屏障，加劇敏感度，帶來更多的面板問題和不適體驗，這才是男性護膚的真正問題。
秉承品牌宗旨，西木源再次將目光投向廣袤的大自然，在文獻調查中發現北極圈腹地的“極光黑雲杉”提取物中含有豐富的多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等物質，可以抑制面板中的5-還原酶， 從而減少皮脂分泌過多。
產品研發有此基礎，但西木源知道，單一成分的功效並不代表產品完全成功。 要真正將大自然的恩賜轉化為可以日常使用的產品，還有很長的路要走。
在巧妙配方的理念下，團隊潛心研究。 樣本被一次又一次地送到實驗室，在理論上“安全、有效、愉悅”建立後，對志願者進行臨床測試並隨訪觀察。 結果沒有達到預期，所以我回到了實驗室......“從科研到臨床，從臨床到科研”經過反覆打磨。
2022年底，推出以黑雲杉提取物為核心配方的男士研究系列。 產品達到96超過9%的好評，同時，北京工商大學三力匯出具的第三方測試報告也進一步驗證了產品實力。
最終，該系列在推出後僅乙個月就成為國內第一產品，並在兩個月內超越歐萊雅、碧歐泉等國際品牌，一路走來，最終在男士護膚品排行榜上佔據第一名。
這只是西木源眾多產品研發過程的乙個縮影。
除了先進裝備賦能、智慧型化生產外，西木源還與清華大學珠三角研究院、江南大學、南方醫科大學**病醫院等多所高校、科研院所和三級一流病醫院建立合作，不斷拓展“外腦容量”。 西木源的每一款產品，包括男裝系列，都有上述軟硬體的加持。
同時，為推動藥效“從科研到臨床”的實施，西木源成為行業內的“藥效檢測狂人”，累計完成人體臨床藥效檢測717項，共計13396人參與藥效檢測。 2023年完成的人體功效測試專案數量將高達331個，人數將超過5000人，不僅遠高於行業內同規模企業年均平均水平，也大於企業多年一年累計數量。
在男士護膚品不是什麼新鮮事的當下，早有各行各業的大品牌盯上了這片“藍海”，本土品牌攻城不易，守城更是難度。 2023年，西木源GMV穩步增長，盈利能力進一步提公升。
完——歡迎關注【中商桃羅】，了解人脈，閱讀桃羅的傳說。