年輕律師成功開發案例來源的九個步驟和注意事項
（獻給陶達律師事務所優秀青年律師）。
作者：戴濤律師
很多年輕律師很少或根本沒有案件來源，優秀青年律師成功開發案件來源，不僅能給你帶來好的結果，還能提公升你的社會知名度和美譽度，進而帶來更多更好的案件來源和業績。 以下總結九步，對優秀青年律師成功開發案例來源的警示，希望能給大家帶來有益的啟發和指導。
第 1 步：經常拜訪朋友和家人以結交朋友
很多年輕律師最初的案件來源（案件、法律顧問單位等）多是親友的案例或親友介紹的案例。 親戚朋友熟悉你，信任你，或者親戚朋友把你“背書”給別人，所以你真的吃了第一口“律師餐”。 作為一名律師，你需要與社會上各種各樣的人打交道，而且你非常善於交際。 如果你情商不高，交不到朋友，你就注定要成為乙個糟糕的律師。
第二步：選擇專業服務方向，專注目標客戶
青年律師在開發案件來源之前，應根據法律服務市場情況和自身專業領域選擇自己的專業服務方向，深入研究目標客戶的背景、特點、需求、常見的法律問題，並對他們可能面臨的法律挑戰進行深入研究。 青年律師應主動通過行業權威人士訪談、市場調研、資料分析等方式獲取目標客戶相關資訊，有針對性地開發目標客戶資源。
在執業初期，青年律師為了生存等實際需要，可以一有就接案，不選擇案件來源; 但是，如果你長期這樣做，你就會成為乙個接受任何案件，但不精通任何案件，不專業，每個人都看不起你的“小律師”，在不久的將來，法律智慧型機械人將取代許多律師的工作，如果你不在某個領域集中工作， 沒有專業知識，很難想象你的律師的執業生活會是什麼樣子！
比如，當病人去醫院看病，選擇專科醫生時，你選擇了專業服務的方向，繼續集約而至，方便客戶在社會眾多律師中選擇你，同時其他律師在遇到自己不擅長的案件時，也會認為你擅長這類案件， 其他律師也願意配合您處理此類案件。一旦你選擇了專業的服務途徑，你就需要完全精通你的業務的特定領域，並致力於達到頂級的專家水平：同時，你將能夠學習專注於一些相關領域。 但是，人們的時間和精力是有限的，你一定不能“貪多一點，嚼出來”，那你只會成為乙個“小律師”。
第 3 步：建立專業的信任關係
在年輕律師與其目標客戶之間建立專業信任是開發案件來源的關鍵一步。 你要經常撰寫和傳播專業系列文章，分析專業案例，抓住目標行業和領域的社會熱點進行專業法律分析，通過網路傳播、宣傳交流、參加座談會或培訓講座、專業期刊和報紙出版物等方式，積極傳播你的專業知識和實踐能力，把你塑造成人們心目中的“職業品格”公開，讓目標客戶了解您的專業知識和專業能力。相信你能解決他們的問題。您還可以通過開設個人***個人**賬戶等來擴大和增加公眾對您的職業的信任，以提供法律建議或分享成功案例。
年輕律師也要利用律所的微信平台和個人朋友圈、微信群、QQ群等資源，積極傳播自己的專業能力和專業形象，只要你繼續努力，就會有更多有法律需求的目標客戶關注你，與你建立專業的信任關係。
有的律師認為，自己的個人微信朋友圈、QQ朋友圈、微信群QQ群是他們的“專屬私域”，比如他們**其他律師的文章與自己關係不大，甚至可能狹隘地認為自己已經樹立了商業競爭對手！ 因此，它不是**其他律師的文章。 殊不知，“成就了別人，別人也會成就你，你也成就了自己”！如果你經常**自己或其他律師的文章，就像你經常看到家門口的廣告牌一樣，當目標客戶需要律師的幫助時，他們首先會想到像你這樣的專業律師的存在，然後案件的來源可能會來找你。
第四步：定位目標客戶的問題，提供解決方案（法律服務產品）。
青年律師在開發案例來源的過程中，應準確定位目標客戶中存在的法律問題，並提供精準的解決方案（法律服務產品）。 您需要清楚地向您的目標客戶解釋，或者您可以做些什麼來幫助他們實現預期目標。 通過各種溝通方式與目標客戶進行溝通，讓他們實現您的專業能力和專業服務的價值。
第 5 步：個性化優惠
年輕律師應採用個性化的方法來開發案件來源。 您可以根據目標客戶的特點和需求，通過預約、電子郵件、郵寄檔案、上門會議等方式進行預約，向目標客戶推廣您的專業知識和專業能力。 個性化優惠可以更好地吸引目標客戶的注意力，提高優惠的成功率。 律師生意是“兩法”（約20%的優秀律師控制80%的案件來源，80%的律師爭奪20%的案件來源），那些生意不多，甚至沒有生意，“餓死”的律師，大多是“等兔子”，在律所待久， 長期呆在家裡，不主動發展案件源頭。
步驟六：為目標客戶提供法律服務價值
在開發案件來源的過程中，年輕律師應該為目標客戶提供法律服務，讓目標客戶實現與您合作的價值和利益。 您應該經常瀏覽目標客戶的**、微信***，熟悉目標客戶的業務和動態，掌握目標客戶的特點和需求，相應地，您應該經常向目標客戶的主要領導和部門郵寄、傳送或提交專業的免費法律資源、行業法律分析報告、行業相關法律法規等專業意見， 並積極展示您的專業知識和專業能力，真誠願意與目標客戶合作。據此，你可以增加目標客戶對你的興趣和專業信任，“努力不負有心人”，“你撒網十次，幾百次，如果成功幾次，就足夠你做很長一段時間了”。
第 7 步：跟進和回訪
在開發案例來源的過程中，青年律師應及時跟進選定的目標客戶，並及時回訪。 您可以通過**、電子郵件或上門會議與目標客戶溝通，了解他們的反饋和意見。 通過跟進和回訪，可以進一步加深與目標客戶的情感聯絡，提高邀請成功率。
第 8 步：持續學習和改進
開發案例來源是乙個不斷學習和改進的過程。 青年律師應不斷總結經驗，反思邀請效果，不斷優化邀請策略和方法。 通過不斷的學習和改進，可以提高案例源開發的成功率和有效性，取得更好的績效，提公升您的社會知名度和美譽度。
第 9 步：繼續加深客戶對您的信任
如果乙個律師想與客戶建立長期穩定的合作關係，首先要信任你的人品。 二是客戶信任您的專業知識和專業知識。 如果乙個律師的人品不好，即使律師有很強的專業技能，委託人也不敢信任他，也不敢與他合作。 所以，好的律師要珍惜自己的人品和聲譽，就是珍惜自己律師的職業生活。 那些被騙、被綁架、吹噓大話、不走正道、品行惡劣的律師，終將走到律師職業生涯的懸崖邊上！
警告：堅持走律師執業道路的年輕律師，要懷揣一顆敬畏法律規章的心，牢牢記住：要始終懷著敬畏法律規矩的心！ 一定要懂得並堅持走律師執業之路！ 您必須始終保護您的法律和人身安全！ 如果你是兒子或女兒，丈夫或妻子，父親或母親，如果你失去了律師的工作，失去了人身自由，甚至失去了生命，那麼天空就會落在你的父母和家人身上！
希望以上九個步驟和一句告誡能對青年律師起到有益的啟發和指導作用，希望青年律師能夠認真踐行律師事務所的ABC文化，成為品行端正、業務能力強的優秀律師和大律師。
公曆2023年10月22日。