前言：
隨著市場競爭的激烈和消費者需求的不斷演進，“從單品木門到門牆櫃定製一體化”的產業轉型席捲了木門行業。 這種變化不僅是產品規格的增加或款式的改變，更是一次深刻的戰略轉變，代表了對市場的敏銳洞察力和對未來趨勢的積極回應。
那麼，這場蓬勃發展的工業革命是如何起源的呢？ 後人如何學習先驅者的成功經驗，趕上其他人？
背景：木門市場的轉型
木門企業從單品向定製轉變的背後，深刻反映了市場需求、技術創新和消費者期望的變化。
從消費端來看，隨著年輕消費群體成為市場主流，過去單一產品壟斷的模式已不適應新的市場需求。 個性化，定製產品，款式。
1、一站式購物的場景化消費體驗逐漸成為市場主流。 面對新的市場需求，向定製轉型成為木門企業適應消費新趨勢的必由之路。
從生產端來看，先進製造技術和技術的不斷發展，使木門企業能夠更精細地加工各種材料，實現個性化設計和定製化生產。 數位化技術的應用、先進的加工裝置和智慧型生產線，使木門企業能夠完成個性化定製的轉型。
從市場方面來看，近年來，隨著經濟環境的低迷，家居市場的內卷化愈演愈烈。隨著市場競爭的加劇，傳統單一產品模式下的競爭格局已難以為繼。 木門企業尋求通過定製來增強差異化，擺脫同質化競爭，吸引更注重品質和個性化的消費者。
整體來看，木門企業已經從單一產品轉向定製，這是多背景共同作用催生的產業變革。 這一變化不僅是市場發展的必然趨勢，也是企業順應時代潮流、提公升競爭力的重要戰略選擇。
作為市場的風向標，以CIDE北京定製家居門行業展覽會為代表的頭部展會也將定製化視為行業發展的一大趨勢。 在即將到來的開幕式上CIDE 2024北京定製家居門行業展覽會中等不僅要繼續深入挖掘門櫃及壁櫃定製品牌展區，這也是一部大片整個定製展區，高階美學館繼續引領和推動木門行業新發展。
戰略：定製戰略中的挑戰和解決方案
近年來，在龍頭企業的示範和引領下，定製化轉型成為行業趨勢。 然而，對於大多數企業來說，它仍然侷限於簡單地新增牆板和櫥櫃等新類別的初始階段。 實現完全定製的轉型需要多方面的方法和精心設計的戰略來確保成功。
在籌備階段，企業需要考慮市場、技術、生產、營銷等多重因素。 有必要進行深入的市場調查，以了解消費者的需求和趨勢，並確定目標市場。 同時，分析競爭對手的產品定位和優勢，尋找市場差異化機會。
在具體實施階段，企業需要根據前期市場調研確定產品設計方向，引進先進的數位化設計和智慧型生產技術，提高生產效率和產品精度; 整合生產流程，確保木門設計、製造、安裝的協同效應; 建立嚴格的質量控制標準，確保每一件定製家居都符合高標準的製造要求。
定製家居用品不同於標準木門，對個性化設計服務有很高的要求。 因此，企業必須加強自身的設計服務能力，並能引入一流的平台或應用，使客戶能夠更直接地選擇材料、顏色、款式等元素，從而實現快速的設計圖紙，為客戶提供定製化的設計服務體驗。
除了售前設計服務外，售中安裝服務、售後服務也同樣重要。 優良的售後服務不僅能建立持續的客戶關係，提公升客戶滿意度，實現口碑溝通。
在完成企業側公升級改造的同時，經銷商側的改造也要同步進行。 企業應承擔培訓服務的責任，為經銷商團隊提供專業知識和團隊建設培訓，提高他們對定製業務的理解和專業水平，更好地贏得定製市場。
通過綜合考慮上述策略，木門企業可以更好地實現定製家居的轉型，增強市場競爭力，為企業帶來更多長遠和可持續發展。
案例：某龍頭品牌轉型案例
是山之石，可以用來攻打玉石。 作為曾經的木門龍頭企業，夢天木業的定製化轉型之路為行業提供了很好的樣板。
從包裝產品的研發到智慧型產線的改造，從交付質量的保證到終端銷售服務能力的提公升，都要經歷乙個艱難的攀登過程。 2019年起，夢天木業正式啟動定製化戰略，切入櫥櫃和牆板兩大類，探索“門牆櫃一體化”的完整木質解決方案。 不過，據夢天家居總經理於景斌介紹，雖然早在2019年就提出了“夢天木”的概念，但鑑於資源和渠道的挑戰，尤其是經銷商渠道的複雜性，一直處於猶豫狀態。 甚至在終端展示中，一些商店掛著木門，而另一些商店則展示木製品，兩種情況並存。
作為行業轉型的先行者，夢天木佐的轉型其實經歷了多年的探索和嘗試。 在從單一產品品類向多品類轉型的過程中，從公司總部到終端進行全方位調整，夢天木作投入了大量精力構建配套業務體系，逐步在部分重點城市開啟了市場局面。
通過回顧夢天牧作的蛻變，我們可以清楚地看到它的內外變化。 對內，我們將重點優化第一鏈，建立中間平台，加大產品開發設計力度，加強安裝服務支援。 對外，重點將放在打造銷售和服務體系上，一是終端門店的公升級換代，打造基於場景的門與牆櫃一體化的高階定製體驗，使用者可一站式購買櫥櫃、木門和牆板等產品。
二是公升級雲設計20工具，支援終端團隊為使用者提供全屋設計解決方案，提高設計效率，打通設計生產一體化;
三是以全案設計與營銷為標準，賦能門店全案設計師能力，派出支援團隊陪伴和賦能，實現設計與營銷的實施;
四是數位化轉型，借助夢天木雲店、雲設計等工具，開啟門牆櫃從設計、生產到交付的全流程;
五是夢天木業品牌全新公升級，品牌定位正式公升級為夢天木業——“35年木業專家，一站式高階全屋定製”，為消費者提供門櫃壁櫃高階整體木質解決方案，繼續踐行高階品牌路線。
結論
從單品到定製的道路絕非一帆風順，但正是在這個過程中，木門企業不僅適應了市場的變化，也在個性化定製的浪潮中找到了自己獨特的價值。 這一戰略的成功實現，離不開企業在許多方面做出的明智選擇和正確決策。 夢天木工行業轉型先行者的商業智慧和創新思維，將是後人學習的寶貴財富。
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