一代名臣富臣到遼國去,展現了怎樣的談判藝術?

Mondo 歷史 更新 2024-02-03

公元1042年,遼國迎來了繁榮,遼國主耶律宗真是高興,他經常看著鏡子裡的自己,看到他豐滿的額頭和威嚴的模樣,心中無比自豪。

他認為,他應該為國家立更多的功績。 這時,他覺得北宋忙於處理西夏的入侵,沒有時間被其他顧慮分散注意力,於是決定趁此機會請求北宋割讓官南地區。

他先派使節到東京汴梁,向北宋詢問封鎖雁門關、疏浚北部邊境江湖、增加警衛人數的原因。 此時,北宋清歷二年(公元1042年)三月,大臣傅碧被派往遼國處理此事。

傅碧問耶律宗真,遼國為何突然要求割讓土地。 耶律宗真回答說,北宋封雁門、疏浚江湖、增兵,顯然是違約,挑釁遼國。

傅碧平靜地回答說,如果北朝忘記了宋振宗的恩情,那麼宋朝的士兵恐怕會在瀾淵之戰中被殲滅。

傅碧繼續說道:“假如兩國能夠和睦相處,皇帝就得了好處,大臣們就一無所有了。 相反,如果戰爭爆發,那麼所有的好處都會歸大臣所有,皇帝只能承受由此產生的災難。

那些鼓吹戰爭的大臣,其實只是在考慮自己的利益。 耶律宗真聞言大吃一驚,立刻問道:“你什麼意思? ”

傅碧趁機挑撥離間:“晉朝前後,由於地小,叛亂,遼國得以打勝仗。 然而,皇帝損失了大量的兵馬,掠奪的財寶大部分都流向了大臣的家。

現在我們王朝幅員遼闊,擁有數百萬精銳士兵,君臣團結一致,北朝要打仗,能保證能贏嗎? ”

如果我們在戰鬥中取得了勝利,那麼兵馬的損失應該由誰來承擔呢? 如果兩國能夠和睦相處,那麼我們每年給皇帝的所有錢幣都歸他所有,大臣們也不會從中受益。 "

聽完傅碧的話,耶律宗真點頭表示同意。 傅碧隨後解釋了關閉雁門關的原因等,他說:"封鎖雁門是為了防止西夏的入侵,河湖的疏浚早在元元結盟之前就開始了,增加駐軍只是正常的補軍,並不違反盟約。 "

傅碧的話雖然義正大義,但耶律宗貞依舊沒有放棄,他說道:"聽了你的解釋,我終於明白了這些事情的來龍去脈。

但是,關南是我祖先曾經去過的地方,我們應該把它還給我們。 "

傅碧說"後晉,燕雲地區割讓給遼國,後周征服官南地區,都是往事。 如果宋遼現在各自要求歸還舊地,對北朝未必有利。 "

耶律宗實在是無語了。 第二天,耶律宗真邀請傅碧和他一起去打獵,在路上他說:"只有獲得關南地區,我們兩國才能保持友好關係。 "

福碧既堅決拒絕了他的提議,又動情地勸說:"如果說北朝把獲得土地看作是一種榮譽,那麼南朝就一定把失去土地看作是一種恥辱。

我們兩國既然成了兄弟,怎麼能美化自己的國家,羞辱自己的國家呢? "打獵歸來後,遼國大臣劉六福前來傳達耶律宗真臻的真意:"我們的君主聽到了你的聲音'榮譽與恥辱'芷言深受感動,不再求地,而是希望娶南朝皇帝的妹妹為妻。 "

傅碧料到仁宗皇帝不會同意妹妹嫁給遼國,但又允許增加幾年的金幣,於是敷衍地說:“兩國聯姻當然是一件好事,但萬一夫妻不和睦,可能會破壞兩國的友好關係。

而且這個朝代規定:皇帝的妹妹嫁人,嫁妝不能超過10萬,從經濟角度來說,最好增加年度貨幣。 傅碧回國後,耶律宗真從未提及南征和割地之事,並贈送了許多禮物,包括遼國鑄造的銅鏡。

傅碧接過銅鏡**,耶律宗真趁機說道:“下次先生來的時候,請你選婚和增加金幣數量,帶上盟書。 憑藉高超的談判技巧,傅碧順利完成了任務,這也讓他有機會成為北宋的名臣。

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