“一代傳奇企業家”宗慶厚正式落下帷幕。
2024年2月25日10時30分，娃哈哈集團創始人兼董事長宗慶厚因醫療無效去世，享年79歲。
這位42歲的白手起家的企業家，早年踩著三輪車賣文具和飲料，曾三次成為中國首富。
隨著宗慶厚的離去，年收入超500億元的飲料行業“巨輪”娃哈哈也將迎來新的舵手和新的方向。
據國家企業信用資訊公示系統顯示，2024年2月23日，宗慶厚女兒宗福麗接替父親擔任杭州娃哈哈電商法定代表人、執行董事、經理。
超過500億的娃哈哈，去哪兒了？
娃哈哈官網截圖。
500億商業帝國
在宗慶厚去世之前，娃哈哈上一次引起熱議還是在總台2024年春晚，在劉倩的魔術秀中，AD鈣乳意外“搶盡風頭”，經典的綠白紅配色方案一下子引起了觀眾的注意。 很多人感嘆：我不記得有多久沒喝過了。
但事實上，娃哈哈的營收還是超過500億元的。
根據中華全國工商聯發布的2023年民營企業500強榜單，娃哈哈總營收512億元，位居飲料企業第一，領先排名第二的農夫山泉74位。 在飲料行業，元齊森林，今年至今營收還未超過100億元。
典型的“我沒有在**領域贏過，我在商業領域沒有輸過”。 這源於宗慶侯打下了比較堅實的基礎。
娃哈哈開始於上世紀第乙個十年，當時保健品的潮流如火如荼，所以宗慶厚也鎖定了“營養與健康”領域。
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鑑於他早年在學校經營企業的經驗，他於1988年推出的第一款產品是面向兒童市場的“娃哈哈兒童營養液”。 短短三年時間，娃哈哈產值超過1億元，利潤超過2000萬元。
市場已經證明，兒童營養品的道路是可行的，於是娃哈哈繼續走這條路，從1996年開始，在近十年的時間裡推出了AD鈣奶、營養快車和雙歪，都得到了市場的熱烈反饋。
例如，AD鈣牛奶生產107億瓶，創造產值685億元。 它不僅在兒童和青少年市場奠定了“老大哥”的基礎，而且在當時相對平靜的飲料市場也取得了超級單品。
爆品的誕生，一方面是產品本身滿足市場需求——“值得購買”，另一方面也需要強大的銷售網路支撐——“值得銷售”。 這不得不提到娃哈哈成功的另乙個秘訣——“聯合銷售機構”的銷售模式。
在食品飲料領域，線下渠道尤為重要，尤其是在10多年前電商平台起步階段。
在娃哈哈集團擔任策劃總監多年的營銷專家肖竹清回憶說，宗慶侯回憶時，第一印象是“聯合銷售體”。 具體來說，快消品行業的傳統模式是“先發後銷，後付”的信用銷售體系，使得經銷商難以有熱情，企業難以獲得足夠的資金流。
聯合銷售模式為“先付款後交割”模式，即支付年銷售額10%的定金，承諾高於銀行的貸款利率，最後根據年底的利潤分配分紅。
因此，聯合銷售機構將是廠家和經銷商的深入利益，這將有助於實現共同努力的目標，娃哈哈的產品將由經銷商以娃哈哈的聯合銷售模式分銷到全國。
“老本”的紅利。
不過，對於宗慶侯之後的第一人宗福麗來說，500億的包袱並不容易。
自1988年推出第一款產品“娃哈哈兒童營養液”以來，AD鈣奶、營養快車、雙歪等明星產品承載著一代又一代兒童的回憶。 然而，曾經的消費者不斷長大，甚至步入中年，但“AD鈣奶”依然是娃哈哈為數不多的超級專案之一。
雖然娃哈哈沒有透露不同產品的營收佔比，但據《經濟觀察報》等**報道，在娃哈哈的鼎盛時期，營養快車的營收可能達到200億元，雙歪和AD鈣奶的營收各達到100億元，娃哈哈總營收的峰值為7828億，“AD鈣奶”的重要性可見一斑。
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這也可以通過訪問市場找到。 縱觀線下超市，還能看到的娃哈哈產品基本都是AD鈣奶、營養快遞和酷歪扭扭的。
除了1996年誕生的AD鈣奶、2005年誕生的營養快車和2006年誕生的老產品外，消費者相對陌生的產品只有蘇打水和鑽石瓶飲用純淨水，前者是2010年的產品，後者是2015年的產品。
也就是說，娃哈哈最受歡迎的產品幾乎都是10年前的“創新”。
效能資料還可以反映產品斷開連線。 2013年達到782在8億元的巔峰之後，娃哈哈的業績跌入了懸崖**，一度跌至439億元。
2018年4月，宗富麗被任命為娃哈哈集團品牌公關部負責人，此後在營銷和產品層面進行了大幅度的變革
在營銷方面，最受關注的是代言人的更換。 從2018年開始，娃哈哈就不再與王力巨集續簽代言合同，2020年正式宣布，流量更大、更受年輕圈子歡迎的徐光漢將擔任新任代言人。
這也引起了當時王力巨集粉絲的不滿，但在2021年，當王力巨集因離婚風波陷入負面境地時，宗福麗再次被提及，這一次消費者稱讚她獨特的“先見之明”眼光。
產品方面，除了“老三”AD鈣奶、營養快車、涼歪常青瓶裝飲用水外，宗福利在2018年後推出了無糖版可樂、茶中低糖飲料、電汽水等新品。
最值得一提的是，她以英文名Kelly打造了氣泡水品牌kellyone，旗下擁有活力波波等多種產品*** 宗福麗長期擔任實際經理。
然而，這些變化並沒有給消費者留下太多印象。 食品行業分析師朱丹鵬曾表示，娃哈哈品牌和產品的老化，對飲料市場來說是致命的一道傷。 這些年來，娃哈哈的產品路線基本都是以模仿和追隨為主，創新不足，沒有太多的流行模式可言。
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新舵手面臨新挑戰
撇開產品層面不談，宗福麗更大的挑戰可能來自企業本身的管理。
蕭竹清回憶起宗慶侯，提到娃哈哈給人留下的乙個重要印象就是“人情味”。 宗慶厚深知企業的發展需要依靠員工，因此制定了政策機制，鼓勵骨幹員工投資主營業務的新專案或配套專案，讓娃哈哈發展的成果與員工共享。
他提到了幾個細節，比如員工工作了十幾年，跟不上公司發展崗位的要求，會安排保安員或倉庫管理員調崗退休; 宗慶厚親自安排各生產基地在過年期間給職工飯卡充值，給職工送一筆錢，擔心員工不願意花錢，直接給工飯卡充值，讓員工吃得更好; 娃哈哈集團所有飲料瓶蓋均由“駿杰公司”生產，駿杰公司的股東是娃哈哈的省級管理者，是公司的重要骨幹。
V&T律師事務所創始合夥人、家族企業風險管理中心主任徐萌提到，對於家族企業來說，民營企業家往往受到負面輿論的困擾。 好在宗慶侯作為長期受到大眾關注的首富，並沒有讓人覺得浮誇誇張，更沒有讓人覺得噁心的緋聞和奢侈行為。 “好名聲是宗慶侯留下的最大財富。 ”
宗慶侯在企業中的威望和魅力，能不能全部“繼承”給宗福麗？ 對於員工和經銷商來說，信任可以“繼承”嗎？
對於宗福麗的下乙個挑戰，清華大學人民銀行金融學院全球家族企業研究中心主任高浩指出，宗慶厚作為創業者創始一代的傑出代表，堅持“一桿扎到底”的經營理念，凡事自己做。 娃哈哈幾乎沒有副會長，這意味著公司的經營管理高度依賴宗慶后本人，而不是董事會、高階管理層等有效的現代公司治理體系。
* 人們面臨的一大挑戰是，如何填補一代有能力、精力充沛的企業家離開後的巨大權力缺口？ 企業在重構責任、權益、治理結構的過程中，可能面臨很大的不確定性。 “高浩說。
在正式**之前，宗慶侯已經訓練宗福禮多年了。 公開資料顯示，現年42歲的宗富麗14歲就出國留學，2004年從洛杉磯佩珀代因大學國際商務專業畢業後回國後，前往娃哈哈位於蕭山的生產車間體驗。
2007年，宗富麗創立了巨集盛飲料集團，主要從事娃哈哈飲料的OEM加工業務，直到2018年回到娃哈哈。 值得一提的是，2022浙江製造業100強榜單顯示，巨集盛飲料營業收入為1042億元，淨利潤147億元上榜。
2021年12月9日，娃哈哈發布公告，宣布任命宗福利為公司副董事長兼總經理，外界也認為是官方**。
不過，宗慶侯並沒有在**之後退休。 2023年，宗慶侯在接受央視採訪時笑著說，自己不會退休，哪怕這幾年退居二線，他也會看著身後衝鋒陷陣的年輕人，“跑偏了就轉身，想出點主意”。
現在，隨著宗慶侯的去世，娃哈哈的重擔就全部落在了宗福麗身上，接下來誰會想出她的主意？
作者：曲博陽。
編輯：袁宇。