公尺特邦威創始人周成健不對損失負責
從燦爛的光芒到失落，責任不在我"談及美特邦威集團過往的虧損，美特邦威創始人周成健給出了直接而坦率的回答——2月2日，在上海浦東新區的公尺爾邦德時尚產業園，“中國企業家”見到了坐在辦公室沙發上的周成健，同事們在他面前架起了攝像頭，採訪開始後， 他答應回答所有問題。這是周成建正式回國後的第一次講話。 根據1月22日的公告，周成建的女兒胡佳佳已辭去美邦服飾總裁一職，之後周周成建將親自接管公司的運營。 據不完全統計，胡佳佳執掌公司7年多，美邦經歷了快速下滑，累計虧損約32億元。 訊息公布後，胡佳佳被推到了**的風口浪尖。 但作為父親的周成建，卻很少說出這次採訪背後的真相："雖然近年來我不是法定代表人，但我仍然是公司的實際控制人。 其實以前也要參與美邦的運營，但這是一種沒有管理的全國性管理，所以管理不好，無法整頓公司。 "這也說明，這七年來，雖然胡家佳被推到了台前，但美帝國背後真正的掌權者依舊是周成建。 在關鍵時刻，他選擇了為女兒辯護——也選擇了自責。 同時，周成建也做了深刻的反思——自身認知的侷限性也影響了公司和團隊，體現在："在新零售中，線上是電子貨架，線下只是舞台貨架，線上線下只是區別"上，這是不可避免的。 2023年下半年，他親自帶領團隊在杭州做了半年的直播。 這段經歷讓他受益匪淺——新零售原來是一場生態變革，本質沒有改變，只是形式、方式和前端購買形式發生了變化。 他說，對於這次復出，最好是全身心地投入到自己的創業中，然後去創業。 除去30年前的創業狀態，回歸當年作坊裁縫的實力，我們有能力打造新零售時代的美邦。 國王回來了。 周成建今年快60歲了。 從外表上看，他穿得很年輕——一件白色的棒球夾克，一件純黑色的背心，淺藍色的牛仔褲，身上到處都是公尺邦和自己的印記。 他話語中的坦率和幽默也清楚地表明，他有信心重新領導公尺爾班克的變革。 他想讓美邦恢復昔日的輝煌。
攝影：鄧潘"步行街之王"美邦曾經擁有5000家線下門店，最高年收入近100億元。 然而，自2016年胡佳佳接手以來，美邦在電商浪潮中逐漸落後。 尤其是近兩年，美邦的現金流問題逐漸暴露出來，裁員、拖欠工資。 為了籌集資金維持公司運營，公尺爾班克去年至少出售了四次房產。 對此，周成建表示，賣房只是為了應急救助，不是長遠計畫。 "我也希望不要再走這條路了。 我不能賣掉我所有的資產，而且我沒有那麼多資產可以出售。 "為了重振團隊的信心，發揮帶頭作用，周成建在杭州半年的時候，在辦公室吃住"我希望用這種以身作則、共同探索的態度，影響大家，一一解決所有問題。 "直播的調研和新零售的調研，也給了周成健一種接地氣的現實感，所以他覺得美邦還有很大的探索空間。 但同時，也暴露了美邦在新零售時代必須學習的路線——*連鎖。 周成建表示，今年美邦的重點是支援新零售連鎖的能力。 但他也明白，公尺爾班克目前面臨著很多挑戰。 他沒有給自己設定乙個最後期限，什麼時候能取得成果"這個行業很辛苦，是一針一線，日復一日地推動著。 我不知道我能不能在這個行業做好，我只要有勇氣，有精神，有決心把事情做好。 盡力而為，服從天命。 "周成健說。 接下來，周成建解釋了自己："在過去的六個月裡，我和我的團隊一直在杭州的辦公室裡生活和吃飯。 剛開始，商業寫字樓是不允許吃住的，所以我和物業溝通，請他們特別注意，於是我就在樓裡吃飯和住。 有時人們會和我開玩笑"老闆，你晚上乙個人睡在這棟樓裡，你不怕嗎？ 我說過："怕什麼？ 我說過："怕什麼？ 包括現在在這裡（美邦在上海的新總部），我幾乎總是在公司裡吃飯和生活。 我希望用這種以身作則的態度來影響你，和你一起一起解決所有的問題。 我覺得這是乙個新的開始。 這些年，我們度過了一段輝煌的時期，所以大家都慢慢放鬆下來，覺得自己可以把事情交給團隊，所以我在管理上也比較放鬆。 從根本上說，美邦這些年從輝煌到虧損的轉變，離不開我的責任。 雖然我這幾年不是法定代表人，但我畢竟是公司的財務總監，當老闆在最基本的戰略管理、最基本的財務盈虧管理、最基本的組織風險管理方面，都肩負著不可推卸的責任，這些事情都離不開我"貢獻"。有句話說得好，如果領導者不好，未來能力再強，也未必有動力。 所以，這次回來，一定要帶頭，以身作則。 同時，我也想把30年前的心態拿出來，當時我創業，和一群剛畢業的大學生一起努力，他們把所有的時間都投入到了事業上，包括我自己。 那時候，沒有假期，更沒有春節。 比如農曆正月初二，我們就去全國各地做市場調研，與加盟商商家溝通。 當時，我們的表現非常好。
攝影：鄧潘 我給自己設定了乙個標準：假設我回到30年前。 我曾經做過裁縫，用針線和線做衣服。 如今，在新零售的場景中，我也用裁縫的工作邏輯，一針一線地縫製衣服（新零售）。 因此，我最近提出，全渠道應該實現三個一致性：品牌情感形象的一致性、產品價值的一致性、消費者購物體驗的一致性，就像單一的線下渠道一樣。 同時，我將重振整個公司年輕人的精神和士氣，用年輕人來重建組織的競爭力。 青春不等於青春，我認為它是一種學習，一種好奇心; 這是一種責任感和創造力。 因此，一方面要鼓勵老員工和同事更年輕、更年輕，同時也要想辦法更好地吸引一些90後、00後加入我們。 以往個性化觀念過於濃厚，也影響了團隊 2023年10月，美邦趕上了一場全國性的熱浪。 趁著這股熱浪，在10天左右的時間裡，我們直播間的平均人數達到了2萬人，最多是4萬或5萬人。 我們不為這些流量支付一分錢，這都是免費流量。 那時候只要穿上一件衣服，一分鐘就能賣出去，乙個個賣出去。 但不幸的是，國家潮汐風帶來的自由交通沒有得到利用。 因為我們沒有**鏈的支援，所以我們沒有做好之前小快轉的準備（即每件新產品都生產出前幾百件進行測試，然後根據銷售業績快速調整生產）。 現在，服裝行業的每個人都在談論快速周轉，但快速周轉並不是一團亂麻的快速周轉，快速周轉需要做長遠的規劃，你可能需要提前一年做好規劃準備，否則你做不到快速周轉。 比如某種服裝暫時用完了，如果不提前準備，就不會增加，我們以前是以線下場景的**鏈條和商品策劃為主，單一型別的服裝可能只有幾百上千件。 這件事給了我們很多機會，也給了我們很多遺憾。 這就是為什麼我最近一直在談論，以突破我們工作的界限。 就拿過去的公尺斯邦威來說，我們的認知已經很成熟了，尤其是我的。 比如說，不管是遍布全國的店鋪，還是現在還在經營的店鋪，只要你告訴我現在店鋪的業績發生了哪些變化，我一定能判斷出兩三個問題中的乙個，我會告訴你如何解決這個， 二、三個問題。也正是因為這種非常強的原創性知識，對於新零售來說，難免會認為線上是電子貨架，線下只是舞台貨架，線上線下只是區別而已。 其實，新零售是一種生態變革。 在過去的半年裡，我們做了很多嘗試去了解新零售——本質沒有變，只是形式、路徑和形式變了。 所以，這種新的理解也改變了我對後端管理的看法。 慢慢地，我也開始意識到，做新零售也是難的，或者說不難。 我也在做乙個深刻的糾正，在過去，這種個性化的感知太強烈了，會影響整個團隊。 因為認知人格問題、管理風格折射問題、管理細化態度問題，這三件事自然會導致業務波動。 因此，我必須學會更開放、更寬容、更尊重、更與時俱進，並確保我腦海中所知道的轉化為行動。 允許自己這樣做，讓團隊感受到這一點，讓消費者感受到這一點，這就是我真正想做的，我會嘗試的。 盡你最大的努力服從上帝的旨意 我為什麼決定回來？ 首先，這個行業是我的熱情所在。 另外，在某種程度上，我忍不住要這樣做。 因為這幾年市場發生了很大的變化，雖然年輕一代，比如我的孩子，對新時代的了解比我多，但畢竟在行業知識上，也許我有更多的經驗，我對這個行業和行業的了解會比他們更深。 基於種種考慮，我和女兒商量：你什麼都想自己做嗎？ 但我不一定能比她做得更好。 其實我以前也參與過美邦的運營，但當時的情況是，看起來是我在做，但不是我，所以沒法理順，所以我覺得這次應該全力參與，再試一次，看看有沒有可能比現在做得更好。 我認為美邦還有很大的探索空間。 尤其是這半年，我去杭州了解新零售生態圈後，感受到了深化產業鏈的重要性，包括深化供給側的重要性。
攝影：Nancy 胡 我相信，無論新零售行業採取何種形式，都離不開消費者最基本的需求——好的產品、好的**和好的購物體驗。 我相信幾十年前是這樣，今天是這樣，將來也將繼續如此。 然而，新零售意味著這種消費旅程的形式發生了巨大的變化，今天有現場形式、研究形式，當然還有線下貨架體驗形式，無論哪種形式，都離不開好的產品、好的體驗、好的**。 從本質上講，乙個好的產品還需要對產業鏈有足夠的了解，這樣才有可能更好的重建第一鏈的能力，才有可能做出好的產品，給消費者更好的購物體驗。 同時，我也呼籲加強金融方面的風險控制。 過去，我們通過清算一些資產和退出一些基金來做下一步，但我希望不要再使用這種方式了。 我不能賣掉我所有的資產，而且我沒有很多資產可以出售。 所以我想通過內部風控機制來解決現金流問題。 當然，如果有人開出好價錢，你也可以賣掉。 我們不想依賴情緒，情緒的代價是巨大的。 如今，公司的負債率正在慢慢變得健康，相對來說，現金流也是可控的，只要我們能把這些機制落實到位，就能真正解決現金流問題。 靠賣房只能救應急，不能長久保。 巔峰時期，年零售額突破150億元，上市公司年營收99億元。 從 30 億美元到 99 億美元，我們花了六年時間。 如果Milbank今天能夠充分發揮自己的能力，那麼同樣的資料有可能在短短三年內發生變化，這與過去單一消費場景的時代完全不同：變數更多，接受速度更快，挑戰更大。 我不確定我是否能做好這份工作，我只是有勇氣、精神和決心做好它。 我不是乙個有特殊能力的人，我只是乙個普通人。 我只能說我今天開始了，但我不打算有一天結束它。 我要回到 30 年前的地方，去車間用剪裁的精神製作好產品。 有了好的產品，就需要更多的專業人才做好內容，然後就需要更多的專業人才做好經驗和聯絡，這些都是我想努力的方向。 我會盡我所能，全力以赴，但結果只能取決於上帝。