銀行營銷活動的策劃和實施
課程時長：6小時（1天）。
課程背景：
隨著時代的發展，銀行客戶的營銷必須創新，過去傳統的面對面營銷已經不能滿足銀行業務的發展，通過營銷活動不斷與客戶互動，通過創新營銷方案啟用客戶，吸引客戶是銀行營銷的發展方向。
如何通過一系列的營銷活動實現引流和客戶轉化？ 如何策劃銀行營銷活動以使其具有吸引力？ 如何有效地實施營銷活動？ 這是許多銀行家感到困惑的事情，本課程就是為了解決這些問題而開發的。
課程優勢
通過學習本課程，參與者將能夠：
1、掌握銀行營銷活動策劃的要點、流程和方法;
2、通過案例分析和討論，拓展學員的思路，掌握銀行營銷活動實際操作的方法、流程和注意事項。
3、學會利用和整合資源，創造最重要的新聞點，達到體驗營銷的目的，最終提高活動的投資回報率。
培訓大綱
1.營銷活動策劃的四大原則。
1.以時間為主軸。
2.以準確的客戶為目標。
3.基於成本核算。
4.突破點、亮點和差異點。
案例研究：臨界點是關鍵 - 活動計畫增加存款 550億。
案例分析：你的不同之處在於**——為什麼客戶又說是插花？
第二，營銷活動策劃的1233規則。
1、營銷策劃的核心指導思想之一。
2、營銷策劃的兩個關鍵點。
3.對營銷活動策劃的三個誤解。
4.營銷活動策劃的三大依據。
3.營銷活動策劃和實施的四步法。
1、主題確定、宣傳和勢頭。
案例分析：為什麼XX網點在做同樣的活動時效果比我們好？
2.四步法有效吸引客戶。
案例分析：XX銀行端午節社群營銷活動策劃案例分析。
3、高效篩選，有效轉化客戶。
4、兩步走有效跟進和轉介推廣。
第四，營銷活動計畫的案例研究。
1、社群客戶群活動方案的策劃與分析。
案例研究：XX銀行案例：什麼？ 霧霾也能成為營銷策劃的一大亮點嗎？
案例分析：XX銀行：雙11你以為是逛街，你錯了，雙11應該這樣玩。
實戰練習：實戰策劃和評論。
2、上班族客戶群活動計畫的策劃與分析。
案例研究：大聲說我愛你。
實戰練習：實戰策劃和評論。
3、對返鄉農民工客戶群活動計畫進行規劃分析。
案例分析：xx銀行案例研究，基於客戶心理的營銷活動。
實戰練習：實戰策劃和評論。
4、老年客戶群活動策劃與分析。
案例分析：XX銀行活動計畫，健康才能更好地享受生活。
實戰練習：實戰策劃和評論。
5、沙龍活動的營銷策劃。
1. 你還在沙龍活動中使用邀請函嗎？
2. 建立自己的沙龍亮點。
3、體驗、專業化、增值化是沙龍活動的核心。
4.一、二、三、四步輕鬆發揮客戶沙龍。
第六，對營銷活動的審查更為重要。
1、營銷活動回顧要點。
2.細節決定成敗。
3.成功和失敗都是進步。