文丨鏡景露台謝媛媛.
由於拼多多的增長無與倫比，其市值已經趕上了阿里巴巴，因此1688一直受到追捧。
“Ping”是一種廉價的替代品，從1688平台上的品牌代工廠拿貨，**可能只是品牌價格的零頭甚至十分之一。
1688年的“平帝”為什麼突然走紅？ 除了消費觀念變化對環境的影響外，替代的爆發也離不開國內電商的激烈競爭和跨境電商的蓬勃發展。
據悉，拼多多賣家、**店主、抖音快手主播、小紅書買家、跨境買家等眾多小商家從1688年開始取貨，這些群體是1688的重要銷售使用者。
拼多多、抖音、快手、小紅書等平台，以及跨境電商TikTok、Shopee甚至亞馬遜，也變相成為1688的重要銷售渠道。 近年來，跨境電商拓展海外版圖，進一步帶動了1688的銷售額大幅增長。
當然，1688平台也做對了很多事情：比如，過去平台主要批發給B端商家，但現在卻發布了C端消費者的單次或小批量購買; 同時，平台推出1688嚴選，既保證了低價，又篩選出優質產品; 第三，1688的廠商正在抖音、快手、小紅書等平台上積極推廣大牌“平”產品和口號。
但“替代”的流行是一種良性現象嗎？
不可否認"平坦"產品獲得了眾多中產階級和年輕人的青睞，消費者受益匪淺。 平台上的代工廠也是最大的受益者，不僅可以拉動暢銷產品，還有機會撕掉“代工廠”的標籤，轉型為真正的品牌; 1688平台也在幫助“代工廠”不斷公升級，成為真正的品牌。
但對於被“換人”的品牌商家來說，卻是威脅。 不僅可能影響品牌形象，還會降低銷量，甚至需要犧牲質量來應對，所以行業更容易出現“劣幣驅動好錢”的不良趨勢，最終會破壞整個行業的生態嗎？ 一開始，拼多多的砸店活動至今記憶猶新，那就是與不良行業生態的集體對抗。
或許發展還在繼續，1688年的影響力不亞於另乙個拼多多，這當然是阿里樂見的。 因為在某種程度上，1688年也是阿里對抗拼多多的一把利劍。
工廠著火了諸如“平體”護膚品、“平體”零食、“平體”小家電、“平體”景點等話題，在分享社交網路上突然走紅。 僅在小紅書上，就有180多萬張自發植草筆記，大約在1688年。 不久前，作為羽絨服替代品的軍大衣也出現在熱搜上。
越來越多的消費者開始轉移網購位置，專門登入以1688為首的B2B平台，尋找源頭工廠、代工廠或標籤切割產品。
這讓晶圓代工廠和電子商務平台看到了商機。 不少品牌代工廠紛紛在抖音、快手等平台上開設直播間帶貨，1688和**也在加緊與優衣庫、名創優品等品牌代工廠合作，試圖吃掉這波換貨紅利。 1688趁勢而為，成為其未來的重要業務之一。
然而，要做出讓消費者滿意的替代產品並不容易。
對於喜歡同型別替代品的消費者來說，與品牌簽訂合同的代工廠為了不違反合同，很難提供完全相同的產品。 另一方面，在品牌沒有嚴格的質量檢驗的情況下，鑄造廠的產品質量能否達到品牌的水平是未知的。
當代年輕人希望擺脫品牌**，購買更具價效比的產品。
網購愛好者小陌直言不諱地說，“有些品牌對不起質量**，產品的做工和用料都很差，但一件休閒服裝的價格還是高達100元。 我不會再買這種衣服了，也不想再做韭菜了。 ”
小陌並不孤單，很多年輕人不願意為這個品牌付出溢價。 根據《2023年年輕人搜尋關鍵詞報告》，平體與AIGC、**雪藝、上岸、MBTI測試、放鬆、城市漫步、精神補品、夥伴一起成為年度關鍵詞。
代工廠被年輕消費者視為生產高品質替代品的主力軍，而這些為知名品牌生產產品的代工廠擁有巨大的資源和數量。
根據優衣庫母公司迅銷公布的官方晶圓代工廠名單，截至2023年9月1日，優衣庫在中國至少有280家晶圓代工廠。 Bananaxia甚至沒有自己的工廠，所有的生產都外包給合同製造商。
通過為各大品牌生產優質產品，這些代工廠在消費者心目中留下了質量穩定的印象。 另乙個優點是鑄造廠生產和銷售的產品非常划算。
此前有博主評論稱，售價199元的香蕉產品，1688年鑄造品僅需52元。 小野和子、Moxun等品牌的原價在200元左右，出廠貨只需要56元。 1688年燕軒還給出資料，1688年，山姆**商人出售的替代商品的**只有山姆的十分之一。
於是，鑄造廠和源頭工廠成為年輕人尋找替代商品的主要渠道，1688成為年輕人的最愛。
資料顯示，在1688年精心挑選的買家中，年齡在25至30歲之間的“Z世代”佔488%，30-35歲的使用者佔449%。
據1688官方資料顯示，2023年12月中旬，1688商戶數量突破100萬，其中源頭廠60萬。 平台擁有大量大牌替代產品，包括同款式交夏OEM、歐萊雅OEM同款美容儀器、UGG同款雪地靴OEM等。
最近，小莫買了幾件出廠貨"買了一件最近很火的韓式忌廉色大衣，羊毛含量70%-80%，還有一些天絲和羊絨，才花了300元。 購買這種材料製成的衣服非常划算。 "
圖：小莫在鑄造廠買的外套。
* 由小莫提供。
嗅到商機的代工廠和平台紛紛倒閉，試圖分享換人紅利。
押注更換業務憑藉價效比高、質量好的優勢，平迪產品被代工廠、電商平台、MCN機構視為未來的潛在股票。
交友近期也進軍市場，推出以產地產業帶或源廠為核心的全新直播間“廠家特賣”，直播間的宣傳海報打出了“直奔源頭”和“同廠精選大品牌”的口號。 據官方資料顯示，《工廠銷售》首映當天銷售額突破103萬元。
在年輕人中很受歡迎的1688，對替代品寄予厚望。 為了發展這項業務，過去只做對B（企業商家）交易的1688開始彌補個人使用者操作的短板，爭取更多的給C（個人消費者）使用者。
過去，1688不賣單一產品，不得不從幾十件開始。 如今，為了支援C端消費者購物，平台推出了直銷功能，以滿足這類使用者只買一兩件商品的需求，這些使用者甚至可以通過不同產品的混合批次獲得批發價。
為了擴大自己的話語權，1688在小紅書上開了乙個公眾號，獲得了“自來水”的流量，並時不時發布一些內容，教網友如何搜尋大牌代工廠和大牌替代。
在"熬過冬天不一定要那麼貴！ 省錢換關鍵詞，趕緊！ ""這個是不可替代的，真的是不可替代的！ "和其他帖子，1688 標有 Arc'teryx、UGG 和 Beimian 等品牌的鑄造廠名稱。
圖1688公眾號公布了品牌平替工廠。
* 鏡子天文台的螢幕截圖。
一些本來就注重平價的品牌，也沒能逃脫“被取代”的命運。 1688年，三福、名創優品等平價品牌在平台上都有扁平化替代產品。 1688此前曾表示，該平台的最終目標是讓市場上的網紅產品具有成本效益。
這意味著，只要商品還有市場，1688就會用低價搶奪使用者。
為了更好地挖掘這顆“金礦”，1688推出了專注於品牌更新的1688延軒，並在1688延軒推出了會員制超市“PLUS會員店”。
後者主要以1688對涉及較少的食品和日用品的嚴格挑選為基礎，直接對準了在中產階級中非常流行的山姆，有些產品會直接標上“山姆平蒂”的字樣，價格比山姆便宜很多。
Sam's Oaks家用吸塵器售價690元，在plus會員店僅售69元，相當於打折; 42.一把75元的24骨自動雨傘價格僅為855元。
低廉的價格疊加在“平”的標籤上，PLUS會員店吸引了不少消費者。 據官方資料顯示，目前1688有近150萬付費買家會員（加會員），為整個平台貢獻了約26%的營業額。 從整個1688嚴格選拔來看，自2022年上線以來的一年內，該平台的年銷售額已達到300億元。
看好平鋪商的1688，在首頁一樓入口放置了“1688嚴格選”，點選“1688嚴格選”即可看到“Plus會員店”入口。 當1688今年提出全站積分、全站包郵、預估發貨、積分退款等四項公升級服務時，1688燕軒也成為第乙個搶先採用者。
“天花板”將被突破雖然替代業務潛力巨大，但要吃這種“肥肉”並不容易。
在年輕人對換貨質量要求越來越高的情況下，1688燕軒和PLUS加盟店對供應工廠的質量進行了完善的審核標準，同時，他們也必須兼顧價效比。
據官方介紹，plus會員店背後的10000家供應商，都是從平台上的百萬美元工廠中挑選出來的品牌原創、大牌代工廠、產業帶中的知名品牌，為年輕人剔除“假品牌”，選擇“來源真的很低”，質量一樣的風格，一樣的作品， 同樣的材質，同樣的品牌生產線。
1688年，燕軒在選品時也圍繞“價格和服務”制定了標準。 根據海豚投資研究，嚴格的選貨需要有良好的響應速度、良好的服務能力、良好的效能能力和良好的效能。
但是，代工廠生產的替換商品並不能完全滿足消費者的要求，小莫直言不諱地表示，他買不到質量好的同款替換商品。
在一家服裝公司工作的Coco說，“代工廠和品牌都籤了合同，如果代工廠賣同樣的產品，品牌發現，不僅要支付賠償金，還會失去後續訂單，得大於損失。 那些同款式的流行產品一般都是其他工廠生產的，本質上是抄襲。 因為我沒有為品牌生產過商品，所以我沒有很強的版型把控能力。 "
小莫就踩到了這樣的“坑”。
許多企業使用網路地圖，但他們不能在網路地圖上製造產品。 我買回來的很多衣服都放錯了地方。 之前買的綠色毛衣，不僅色差很大，而且衣服的質感也不同。 "
圖：小陌在鑄造廠買了一件毛衣，裡面裝錯了貨。
* 由小莫提供。
走“仿製路線”的工廠似乎不在少數。 據娛樂資本介紹，1688主要背書兩類工廠的資質。
一種是真正的同源性，比如山姆的**商人和鑄造廠。 這些工廠生產的產品由與山姆相同的原材料製成，但規格不同。
另一種是有能力效仿國際品牌，在中國沒有代工廠的工廠，生產出同質、同工、同材的產品，比如lululemon。 很難判斷這些工廠對lululemon等品牌的產品恢復程度如何。
就算是品牌代工廠生產的同一塊平板，質量也未必能通過測試。
可可叫道，"品牌方面有質量控制和質檢，對工藝和版型有要求，會直接給代工廠原材料，這也是品牌質量可以保證的原因。 目前還不確定工廠在進行自己的質量控制時是否如此嚴格。 "
在經歷了多次退貨後，無奈的小陌甚至放棄了對款式的追求，“為了不踩雷，我現在只買基礎款，之前在鑄造廠買的基礎款還算滿意，材質和做工還可以。 ”
對於平台來說，用大牌開啟替代市場也很困難。
許多代工廠都與品牌簽訂了嚴格的保密協議，有些代工廠無法利用雙方的合作關係來宣傳自己。 1688曾表示，由於名創優品對代工廠提出了這樣的要求，平台只能使用代工廠的自有品牌進行推廣。
另一方面，替代市場似乎很容易見頂。 此前，1688CEO於勇曾表示，公寓業務有3-5年的好日子。 參賽者的路徑也是乙個謎。
參考資料：“Sam's Foundry， on Fire in 1688”， Entertainment Capital *title map** in Visual China. *小莫和可可是文中的化名。 *免責宣告：在任何情況下，本文所表達的資訊或意見均不構成對任何人的投資建議。 精挑細選