全額買車、貸款買車是很多人在買車時都會面臨的選擇，但對於4S店來說，他們更傾向於選擇貸款買車，而不是全額買車，這讓很多消費者感到困惑。 為什麼4S店更願意消費貸款買車？ 他們不怕被討價還價嗎？ 接下來，我將為您回答這個問題。
下面我們來看看為什麼4S店不怕被討價還價。 4S店的利潤主要來自新車銷售、零部件銷售、售後服務、保險業務等，而新車銷售是最重要的利潤**。 這意味著，即使消費者討價還價，4S店仍然可以從其他方面獲得好處，比如車牌、保險等。 此外，4S店的銷售人員也會有佣金，佣金的比例通常在車價的1%到5%之間。 這樣一來，即使消費者討價還價，4S店也可以通過佣金來彌補一些損失。 所以，4S店不怕被討價還價，而是有自己的盈利方式。
為什麼4S店都怕滿載取車？ 究其原因，全員提車會導致4S店收入下降。 全額購車的消費者可以直接從廠家處購買車輛，因此4S店將無法從貸款購車的手續費、車險返利等中獲得收益。 這相當於4S店直接把客戶賣給廠家，中間商沒有機會有所作為。 因此，4S店更傾向於消費者選擇貸款買車，這樣可以賺更多的中間手續費。
4S店也知道消費者在意利息，所以會盡量讓消費者覺得貸款買車的成本比全額買車要低。 對此，4S店會提出各種優惠措施，比如送禮、降低貸款利率等。 這些激勵措施可以讓消費者覺得貸款買車更划算，所以他們更願意選擇貸款買車。
在這個過程中，4S店不僅通過貸款買車來賺取中間費用，還通過業務員的佣金和各種贈品來增加收入。 消費者也可以通過討價還價獲得一定的折扣，但最好只降價裸車，不要談滿**。 這樣，消費者和4S店就可以實現雙贏。
一般來說，4S店不怕被討價還價，而是怕全車取車。 他們更希望消費者選擇貸款買車，因為這樣可以賺取更多的中間費用，同時還可以通過業務員的佣金和各種贈品來增加收入。 消費者也可以通過討價還價獲得一定的折扣，但最好只降價裸車，不要談滿**。 這樣，消費者和4S店就可以實現雙贏。