“30萬張電影票沒了！ ”
逝？ 再次新增。 ”
經過20天的單飛，劉德華在《與許同行》的直播間等候，直播間裡已經有100多萬人在等候。
1月31日晚8點，劉德華和寧浩做客《與慧同行》直播間，與董玉輝進行了一場以“溝通與理解”為主題的對話。 這次對話的背景是，寧浩執導、劉德華主演的電影《紅毯先生》於2月10日農曆新年的第一天上映。
小作曲事件後，董宇輝“單飛”，在他眼中，“隨輝同行”屬於“只是組裝上高速”，並透露20天銷量達到8億。
一周前，《與許同行》因為一場直播活動，引起了文壇的廣泛關注。 在這次直播中，“全程只賣了一本文學雜誌”，創造了文傳界的歷史。 文學雜誌《人民文學》銷量近百萬冊，被外界稱為“文藝復興”。
隨著銷量和粉絲數量的大幅增長，《與輝同行》的發展堪稱“如竹”。俞敏洪在財報會上公開表示，匯暉沒有董事會，只有一名總經理和執行董事，都是董宇輝，這意味著董宇輝擁有充分的管理權和決策權，這讓他可以發揮自己的精力，把這個平台做更好。
這場從乙個多月前的“小組成”事件發展到CEO離職、主播停職的“鬧劇”，似乎已經落下帷幕。當董宇輝從“工人”轉變為“夥伴”時，現在的處理方式似乎是調和了消費者、主播、電商平台之間的關係。 這場爭執，以及董宇輝的“自力更生”，是對整個中國電商直播行業的“生動訓練”。
2024年1月9日，董宇輝在《與慧同行》直播間。 本文由視覺中國說明。
“與輝同行”上的“高速”。
當劉德華和寧浩走進《與慧同行》的直播間時，這場上流和上流的相遇，其實已經預熱了一周。 早在1月25日晚的直播中，董宇輝就透露，如果不出意外，劉德華先生將在本月31日做客《與慧同行》的直播間。 “兩位頂級主播同框！ 對此，不少網友表示期待。
直播一開始，董宇輝就表示“我以為劉先生不會太關注直播等平台”，劉德華回應說“我一直在關注，看了很多”。
這一次，“紅毯先生”走進了《與許同行》的直播間，被出品方之一的歡喜傳媒集團董事長董平評價為“雙贏”。 他告訴**，如今的電商平台不再是純粹的銷售平台，它們需要良好的文化體驗環境; 而這部電影需要讓更多的觀眾了解它的內涵和魅力。
近兩年，“帶票直播”成為電影的宣傳發行渠道之一。 2月2日，張藝謀執導的電影《第二十條》也將做客《與慧同行》直播間。 如果說有貨的電影並不稀有，純文學有貨就很少見。
1月23日晚，《人民文學》主編石占軍、作家梁曉生、蔡崇達做客《與慧同行》抖音直播間，與俞敏紅、董玉輝暢談《我的文學之路》，共計895萬人，最多同時超過70萬人， 和數以億計的贊。據介紹，《人民文學》2024年全年訂閱4小時售罄260,000套，9920000冊，營業額1785萬元。
雖然董宇輝一直在不停地開闢“新戰線”，但《與輝同行》的主要營收仍然來自第三方選擇。 此前，開播三天後，《與輝同行》官方***宣布停播一天，因為“沒什麼可賣的”，這在直播行業尚屬首次。
在首日播出的產品中，品類包括肉類水產品、水果、零食和堅果、大公尺、麵粉、糧油、乳品飲料和書籍等，與《東方精選》重合。 但是，它們都是第三方品牌，並沒有東方甄選的自營產品。 不少受訪者認為，這意味著《與慧同行》想要擺脫與東方選擇不同的模式。
此前，東方甄選將公司的發展重點放在自己的業務上。 2023年年中，東方精選公布了2023財年業績，持續經營業務收入為451億元，其中自營商品和直播電商業務總收入39億元，自營產品收入超過26億元。 財報還顯示，東方選擇的自營產品數量超過120家，自營和直播團隊總數為1103人，其中一流連鎖和產品團隊數量為346人。
在不到兩年的時間裡，東方甄選在“自營”**鏈上的成績可謂強勢可謂強勢。 東方甄選一直專注於自營產品，逐步涉足一流連鎖上游，加大對一流連鎖的控制力度，比如投資擴建自營烤香腸工廠。 基於此，東方甄選還在去年10月推出了會員卡，年費199元。
百聯諮詢創始人莊帥對《中國新聞周刊》表示，直播電商有兩種商業模式，自營商品就是其中之一。 不僅僅是東方選擇這樣做，許多MCN機構，如三隻羊，結交朋友等都是這樣做的。 另一種是類似於李佳琦的分流模式，不需要採購和售後，可以將自己的流量引導到商家門店，使用者購買的商品也在商家門店下單。 主播只需要收取入站費和佣金，這種管理模式非常輕。
沒有什麼可賣的“，對於一支新球隊來說，這是乙個必須認真對待的訊號。 莊帥還問，停播一天的原因是什麼？ 他推測，一方面可能是因為合作商家太少，或者合作商家不及時，與李佳琦相比，可以有源源不斷的貨商和商家可供選擇，說明整個團隊的選擇還不夠成熟; 另一方面，可能是董宇輝的團隊對商品的要求比較高，在短時間內沒有在當前的商品庫中找到合適的商品。
一位接近東方甄選的人士透露，董宇輝的團隊目前選材不夠，所以選品的能效比較低。 整個選拔過程的終點是董宇輝，董宇輝本人對選人標準也有一些個人要求。
另一方面，東方精選，自營產品營收佔比高達58，而這些產品的**鏈和自營產品的建設主要由原CEO孫東旭主導，這是董宇輝之前沒有涉足的領域，也是新團隊的“明顯短板”。
電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振英向《中國新聞周刊》指出，第一鏈是所有電商生存的基礎，是否擁有強大的第一鏈體系，決定了電商團隊的生死存亡。 分析過去電商的起起落落，可以發現，大多數企業的消亡，或多或少都與第一鏈體系的建設和管理有關。 一流連鎖體系的建設不僅要靠錢，還要靠主創團隊的人脈和行業影響力。 “賬號的發展不僅取決於董宇輝的個人表現和團隊建設，更取決於直播行業未來發展的大趨勢。 ”
據灰海豚資料顯示，《與輝同行》上線後，除了首日銷售額超過1億元外，其他時間段的銷售額基本每6小時突破2500萬元。 在東方精選主賬號的每日直播中，銷售額基本在1000萬元到2500萬元之間。
從流量來看，《與慧同行》的推出，無疑在《東方精選》的直播間引發了流量的“虹吸效應”。 但這種效果能持續多久？ iiMedia Consulting首席執行官張毅認為，《與慧同行》直播間的粉絲有三類：粉絲、觀眾和競爭對手，真正能持續買貨的還有待時間的驗證。
需要採用東方選擇的差異化路徑，操作多個矩陣的流程。 上海財經大學電子商務研究院執行主任崔麗麗指出，“與慧同行”更適合自主創新業務線，不受主數或主營業務的影響，更自由。 她認為，兩條路線的發展應該是一批企業更有韌性、既創新又保持穩定底盤的更好策略。
2023年6月13日，于敏紅（右）和董宇輝。
在文旅中搶占先機是突破口嗎？
在這場小小的組成風波中，新東方宣布董宇輝同時擔任新東方文旅集團副總裁，這意味著董宇輝不僅會帶來商品，還會帶來文旅。
2023年7月，北京新東方文化旅遊成立，註冊資本10億元，法定代表人、董事長于敏巨集，業務範圍包括旅遊業務、旅遊開發專案策劃諮詢、組織文化藝術交流活動等。
在此之前，東方精選已經推出了《西北行》《齊魯山海遊》等多場專題直播，通過達多目的地，逐步試水文旅。 此外，還開設了新的“東方選拔看世界”直播間，董宇輝帶來了文旅產品，俞敏紅也公開表示，東方選拔要培養一批會講課的導遊。
12月10日，在東方選品APP上，新東方文旅產品正式上線。 公開報道，東方選擇表示，新東方已與100多家公司敲定合作意向，並在東方選擇APP上上架旅遊**、景區門票、酒店等文化和旅遊產品。 據東方精選官方資料顯示，12月10日產品上市首日，銷售額為1600萬元，“遠超預期”。
事實上，目前新東方已在多地註冊了文旅公司，先後在山西、黑龍江、福建、安徽等地成立了18家控股文旅公司。 根據各種梳理，東方選擇在文化旅遊方面主要針對銀髮旅遊、研究旅遊和出境旅遊。
在抖音上，目前有10多個與新東方文化旅遊相關的賬號，包括北京新東方文旅、浙江新東方文旅、河南新東方文旅等，但大部分賬號不進行直播，只有少數旅遊產品掛在櫥窗裡。
據新東方文旅賬號顯示，該店共有13款產品，總銷量超過2000件，其中**9680元的《寒假親子穿越周，秦漢唐習安關中國調研6天5夜多日遊》和**7780元《做自己的CEO十大業務成長挑戰6天5夜多日遊》售出300餘件。 此外，還有巴厘島中老年人團體遊，**16,600元。
旅遊分析師彭晗告訴《中國新聞周刊》，新東方憑藉“董宇輝+直播”的流量玩法進入文旅行業，但首先成功的領域是旅遊目的地營銷，具有典型的“內容”色彩，與之前很多巨頭的“破交”風格不同。
目的地營銷與產品營銷不同。 新東方的優勢在於擁有主播董宇輝和龐大的師資隊伍，是內容時代的王牌資源，能夠持續產生好內容，形成對使用者的粘性; 缺點是，如果看後端旅遊交易和服務，還需要構建成熟的一級連鎖管理、產品質量和後續服務管控體系。
此前，新東方文旅產品曾因**而受到批評。 “杭州深度文化之旅”產品，雙人遊21天，價格標價29800元，含餐費、20晚指定酒店雙人房、付費景點、演出等門票費，以及旅途中的交通費（不含往返交通費）。 不少網友哆嗦，“不是我能消費的東西。
彭晗分析，旅遊產品的難點在於，從下單到完成的體驗是一條長鏈，而一般的電商則不同，即使發現產品不滿意再去退款和改簽投訴，也已經付出了相當大的時間成本，很多時候都出現了糟糕的消費體驗。 因此，新東方真正需要彌補的是後端旅遊鏈條和服務。
對於董宇輝擔任管理職位，彭晗認為董宇輝應該能夠更好的組織團隊，落實自己的想法，有更多的資源去做事情。 未來，新東方文旅或許也會有越來越多的“董玉輝色”，但這也意味著，如果新東方文旅在商業上失敗，董玉輝需要承擔比以前更大的責任。
但讓趙擔心的是，文旅和直播之間的關係並沒有嚴格關聯。 或許作為頂尖主播，董玉輝未來在協調新東方文旅與地方**的政治商務關係方面會有一定的幫助，但直播業務的特點決定了他未必有太多的時間和精力參與到新東方文旅的業務中。
董宇輝必須“蛻變”。
三天時間，董宇輝帶領一支約70人的團隊，賣出了2億件商品，賬號粉絲數突破了1000萬。
1月9日晚19點，熱身幾天後，粉絲增多300萬的《與慧同行》準時開播，無數“婆婆”待在手機前，盼望著“沉默”了半個多月的董玉慧，開播一開場就有10萬人同時觀看。
直播開場後，董宇輝帶領七位主播團隊進行了一場才藝表演，包括歌唱表演、中英文朗誦、多首歌曲合唱，讓直播間氣氛“高漲”。 在直播間的董宇輝，似乎在展示自己的管理能力，“帶人”而不是“帶貨”。
董宇輝在直播間也強調，他想利用首映的機會，讓大家記住每乙個“與輝同行”的年輕人，和他一樣勤奮、有才華、有拼搏，所以他充滿了希望; 不管是**還是詩歌，本質是希望這個直播間帶給大家的不僅僅是生活或柴火、公尺、油、鹽、醬、醋、茶的美好細節，更希望能讓大家的靈魂飄向遠方，能夠從日常瑣碎中提煉出來，體驗一些美好。
隨後，董玉輝開始賣貨，但導演剛開始，就直接告訴他“沒有庫存”。 網友觀察員張樹樂認為，從董宇輝和球隊的直播風格來看，與之前在東方的選型是一致的，但在資料效果上確實不錯，打破了多項紀錄。 董宇輝的“自力更生門戶”，強化了又一波人格，將他的粉絲層擴大到另乙個層次，每乙個看過他直播的粉絲，都可能感到“榮幸”。
直播中，董宇輝還回應了網路上“收入過5億”的訊息。 他調侃道：“我媽媽給我發了一條資訊，說，快點拿錢。 此外，董宇輝本人似乎也比較輕鬆開放，經常邊開玩笑邊賣貨，已經展現出了“帶頭”的能力。
趙振英認為，直播是令人愉悅的經濟，酷是其使用者付費最直接的原因，粉絲的情緒管理是成熟直播團隊必備的能力。
其實，這次直播最大的變化，就是董宇輝的整個團隊開始“明目張膽”“寵粉絲”。 據**公開報道，東方甄選的一名員工透露，公司一度要保證每個主播的直播時長和次數，不允許在任何官方文案中提及“婆婆”二字。 但在《與許同行》的直播間裡，卻沒有禁忌。 就連董宇輝自己也提到了“婆婆”，他理解粉絲，強調粉絲的重要性。
在這次小作文事件之前，自從董宇輝在2022年6月爆火以來，在董宇輝從“工人”到“合夥人”的晉公升道路上，“婆婆”屢次為董宇輝而戰。
2023年開始，東方自營品牌牛排包裝上的“方臉老師”董玉輝不見了，“婆婆們”們也開始憤憤不平，此外還在直播間和社交平台質疑新東方對董玉慧的待遇。 “2000多個董宇輝化身”切片賣貨的直播，激起了“婆婆”的強勢**。
張樹樂強調，對於網紅主播來說，成為粉絲圈是必然的，這就是粉絲經濟。 從某種意義上說，《飛翔單挑》也讓東方精選的主賬號走向粉絲圈，讓粉絲圈垂直落地專屬直播間，可以為董宇輝和東方精選後續的發展消除一些隱患。
首播當天，俞敏洪現身直播間後，強調董宇輝“日以繼夜地工作”，在這麼短的時間內建隊。 董宇輝在直播中調侃“一醒來就是這麼多人的工資”，以“老闆”的身份積極賣貨、推薦貨，這與他之前在東方選品直播間的“微妙”表現完全不同。
最佳平衡還是權宜之計？
事實上，乙個多月前的“小作風波”，給俞敏洪和董宇輝都帶來了不少考驗。 站在頂端的東方精選，先後上演了“小作文版權”之爭、年薪羅生門與高管選一等地塊。 最後，掉在直播間手機的孫東旭主動認錯，**。
但這還不足以平息粉絲的情緒。 在此期間，董宇輝的粉絲心照不宣地拿了關東方選品賬號，拒絕下單，甚至去高途等競品直播間瘋狂購買。
在巨大的壓力下，新東方迅速處理了相關事項。 2023年12月18日，新東方教育科技（集團）**發布公告，任命董玉輝為新東方教育科技集團董事長兼新東方文旅集團副總裁文化助理。
2023年12月26日，董宇輝新賬號“與輝同行”獲得平台認證，認證資訊為“與輝同行（北京）科技***公開資訊顯示，與輝同行（北京）科技***成立於2023年12月22日，註冊資本1000萬，法定代表人為董宇輝，由北京新東方訊成網路科技***100， 後者的法定代表人為孫東旭，由新東方教育科技集團***100控股。
俞敏洪在直播中透露，賬號產生的收益將計入東方精選，但如果董宇輝離開東方精選，賬號的所有權將歸董宇輝所有。
此前，對董宇輝不滿的羅永浩曾提到，董宇輝至少拿走東方精選收益的一半，也就是幾十億左右，是比較公平的。 據**報道，個人IP在行業內的估值一般為（GMV銷售-成本）×12個月×100個月，目前董宇輝IP在市場上的估值約為10億美元。
提到頂級網紅，他們基本上是自給自足或者成為公司的合夥人，辛巴和小洋哥是他們背後的家族企業，是公司的實際控制人。 李佳琦在與美奧內合作中成為股東，拿走了不少權益，並與美奧內建立了多家合資企業。
身為新東方董事長文化助理、新東方文旅集團副總裁、東方精選合夥人的董宇輝，曾多次被拿來與李佳琦在美國的地位相提並論。
長江商學院經濟學教授李偉指出，董宇輝的小論文事件，本質上是東方精選自身與市場對董宇輝作為員工或明星的定位存在差異所致。
崔麗麗指出，流量邏輯的核心在於大IP，要想充分發揮大IP的商業價值，也必須體現在利益分配機制上，無論是通過股權還是其他方式。 如果利益分配不合理，合作就不可持續。
公開調研報告顯示，2022年6月，東方評選當周，抖音關鍵詞“董宇輝”被打上了強勢新東方品牌的烙印，受眾的品牌認知清晰明了; 緊隨其後的是各種“金句”關鍵詞，人文關懷、個性魅力、人生哲學等成為董宇輝的標籤，直播間為觀眾提供“感動”“*”等情感價值。 這意味著董宇輝作為東方挑選的超級頭IP，是不可或缺的。
趙振英表示，直播是乙個新興行業，配套的商業模式設計還在路上，商業模式的設計不僅是一門科學，更是一門藝術，乙個好的商業模式設計可以增強團隊的向心力，提高團隊的穩定性，降低公司的運營風險， 是個人利益和團隊利益之間的最佳平衡。
他進一步表示，目前的“與會同行”結構對雙方來說都是權宜之計，後期還有很大的調整空間。 在一定程度上，演藝公司的管理模式對直播行業有一定的借鑑意義。 主播的崛起，一方面是個人能力的乙個非常大的因素，另一方面也關係到協作團隊的配合和公司資源的投入。 “無論是頂流還是非頂流，雙方的利益都應該在合作之初就通過協議達成一致，雙方都尊重合同精神。 成為上流後，對單位和個人都是重大傷害。 ”
2024年發行1.22.《中國新聞周刊》第1126期。
雜誌標題：董宇輝“單飛”，東方選品推出“賽馬”。
記者：孟倩.