近日，商務部在新聞發布會上明確表示，跨境電商是外貿新動能之一
2023年，我國跨境電商進出口額將達到238萬億元，同比增長156%，比全國進出口增速高出15個百分點4個百分點。
在國內網際網絡流量紅利高峰、居民消費承壓的背景下，各類電商平台只能加深國內股市的內卷化，但實際上，電商滲透率低的市場存在巨大的發展機遇。
事實上，市場上也有一些先行者專注於跨境電商賽道，作為第一批意識到海外市場巨大機遇的先行者，他們已經提前布局，吃下了出海的早期紅利。
例如，最近正在向香港聯交所衝刺的吉巨集股票。
2016年，濟巨集股份在A股市場上市，但當時主要通過印刷包裝業務帶動增長，沒有電商業務。 時光荏苒，八年過去了，極巨集股票上最大的標籤是跨境電商，此次香港上市之旅，也可以算是對其電商資產的一次考驗。
1）核心效能資料快速增長
自2017年進入跨境電商市場以來，極巨集股份進入快車道，公司總營收從2269億元，增至5376億元，復合增長率為2407%。2023年前三季度，延續此前高速增長態勢，同比增長2488% 達到 4916億元。
總體來看，四季度是跨境電商業務的傳統旺季，這意味著極巨集股份的年增長率可能會在此基礎上有所提公升。
根據極巨集股份發布的業績預測，這一點也得到了方面的回應。 公司預計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為331 億美元至 3 美元68億元，同比增長80%至100%，扣除非經常性損益後淨利潤達到32億比339億元，比去年同期增加78元46% 至 10019%。
其中，跨境社交電商業務佔比持續提公升，很早就超越了原包裝業務，2023年前三季度收入規模將達到31家1億元，佔631%。顯然，跨境社交電商業務是極巨集過去幾年實現持續高增長的核心動力，也是其未來持續增長的重要基礎。
在細分方面，亞洲多個國家和地區是極巨集股份的主要跨境電商業務。 2021年、2022年及截至2023年9月30日止九個月，亞洲（包括東北亞、東南亞及中東）分別佔跨境社交電商業務收入。 8% 和 902%。
特別是在東南亞市場，2022年，極巨集將成為東南亞領先的跨境社交電商企業，在區域社交電商市場占有率排名第一。
隨著人口年輕化和GDP的高增長率，東南亞的潛力正在顯現。 2022年，東南亞總人口達到67億人，其中50%以上在印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓等國家年齡在35歲以下。 國際貨幣基金組織** 越南、菲律賓、印度尼西亞和馬來西亞將繼續在實際GDP增長方面領先世界。
*：國際貨幣基金組織，天鋒**）。
更重要的是，與76%的網際網絡普及率相比，東南亞的電子商務滲透率僅為5%，乙個近7億人口的巨大電子商務市場有待開發，而在東南亞已經形成規模優勢的極巨集股份，顯然將是核心受益者。
2）“貨到人”模式帶來高效運營
濟巨集的電商業務能夠取得如此好的業績，與其獨特的運營模式密不可分。
有別於傳統電商平台“人找貨”的被動運營模式，極紅股份專注於“人貨找人”的主動模式，即社交與網購的融合，充分利用社交網路的資訊優勢和電商平台的運營優勢，進而形成強大的營銷競爭力， 運營、連鎖管理等環節。
具體來說，該模型就是利用AI演算法對市場和使用者進行分析，從而實現智慧型選品、精準定位客戶群和精準營銷，通過Facebook、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等國外主流社交平台推送廣告，放大銷售潛力，獲取使用者訂單後再購買和分發。
通過這種模式，平台可以主動向使用者推送標籤清晰的產品，每次只推送一兩個最能滿足使用者需求的產品，不會給使用者帶來太大的干擾，還可以有效促進消費轉化，整個過程比傳統模式下使用者的主動搜尋行為更有效率。
高效的運營模式為濟巨集股份帶來了較輕的運營壓力，與同行相比，濟巨集股份的存貨周轉速度更快，存銷比（存貨營業收入）更低。 需要注意的是，考慮到吉巨集股份仍有一定的包裝業務規模，實際上會提高庫存與銷售額的比例。 剔除包裝業務影響，2021年、2022年及2023年前三季度，集巨集跨境社交電商業務的存銷比分別為。 7% 和 30%，也處於行業低位。
*：選擇，公司招股說明書）。
3）技術實力構成底層支撐
遵循“貨找人”的經營邏輯，不難發現，數位化技術貫穿整個業務鏈，是整個業務體系降本增效的核心，也是極巨集股份長期鑄造形成的核心競爭力。
吉巨集股份自主創新研發的運營管理系統Giikin，是整個跨境社交電商業務體系的“大腦”，涵蓋了選品、落地頁面生成和廣告開發、廣告投放、採購和售後服務等各個環節，這與每年超過1億元的持續研發投入密不可分。
借助AI技術賦能，極巨集可以有效地利用Giikin系統，更好地將其應用到業務運營中。 例如，2023年8月，電商文字垂直模型ChatGPT-6B上線，截至當年9月底，已建立超過12萬個廣告文案。 智慧型廣告助手G-King嵌入Giikin系統，通過API連線Facebook、TikTok、Google等平台，可以為企業提供廣告建議，做出廣告預算決策。
此外，由於極巨集較早進入跨境社交電商，先發優勢帶來的巨大資料積累。 截至 2023 年 9 月 30 日，極巨集的 Giikin 系統擁有超過 550,000 個 SKU，包括**和人氣。 截至 2023 年 9 月 30 日，其資料庫和創意庫中儲存了超過 380 萬個創意。
可以說，技術研發和資料優勢共同為極巨集股份築起了一條強大的數字護城河，也是其在海外市場奄奄一息的“軟實力”的象徵，以擴大領土並佔據前排。
結論
極巨集股份的成功，其實是中國企業走出去浪潮的乙個縮影。
一方面，在內需低迷、存量競爭的環境下，企業需要向外部尋求市場增量，以提高盈利能力; 另一方面，得益於40多年改革開放帶來的全球化紅利，中國擁有完整的一流鏈條建設，“質優價”的中國製造容易在海外市場形成優勢，企業具備了向海外擴張的基礎。
如今，當出海似乎成為中國企業開啟新增長曲線的必經之路時，濟巨集打造了跨境社交電商模式，但這還不是終點，由AI新技術賦能的快速增長的電商模式值得期待。