回家的路上是新年
主流產品批發價格觸底反彈。 文字 |Selling Wine Wolf 球隊 |南風。
每年春節都是白酒消費最旺盛的時期，也是各大白酒企業首次占領春節市場高地。 隨著新年的臨近，這種假期前的波動銷售即將結束......
好訊息是，多家龍頭白酒品牌宣布，今年春節前的銷量不錯，符合預期。
悲觀的預期是有原因的
2023年春節過後，整個白酒市場將被“高庫存”和“*倒掛”牢牢綑綁，即使上游白酒企業對中下游白酒商已經用盡了心力氣，也無法徹底解決這兩大問題，庫存仍需消化， 而**仍然無法上公升。
隨著2024年零點鐘聲的敲響，新年營銷已經啟動，市場不再討論2023年會有多“難”，而是聚焦“新年，新年”。
“傳統旺季白酒上下游的努力，一定有效果！ “但就是不能抵消”2春節攤位甚至全年無休“悲觀的預期......而這種情況的出現，在業內資深人士看來，確實有其原因，並非空腹。
首先，國際國內經濟走勢不景氣，聚焦於國內，消費者收入普遍，因此，市場對白酒的需求一直處於最佳狀態。
其次，白酒是產能過剩的行業，龍頭企業不斷加大產能，使市場始終保持著“白酒不缺”的狀態。
一方面是需求，另一方面是連續性，這本身就是乙個矛盾。 業內人士認為，在無增量的市場中尋找增量，不僅需要強大的硬實力，還需要與時俱進的新思路。
簡單來說，賣白酒的門檻比以前高了，很多白酒產品注定要被淘汰。
不過需要注意的是，作為白酒龍頭品牌，他們已經跨過了高門檻，2024年春節檔的市場表現就是乙個實證，包括貴州茅台、五糧液，全國知名一線白酒品牌在接受**採訪時都給出了“符合預期”的答案。
我們內部認為，今年整體動態銷售情況還是相當令人滿意的。 “今年總體上比去年好。
由於春節是白酒消費旺季，今年禮品、宴請等個人消費有所回暖，整體動態銷售情況符合公司既定預期。 “由於春節期間禮品需求旺盛，目前飛天茅台產品仍供不應求，市場銷售良好。 ”
春節過後，問題依然存在
當然，各大白酒頭品牌在2024年“春節檔”的表現，很大程度上得益於“春節氣氛”、家庭聚會、朋友見面、探親訪友等，這一系列過年必須要做的事情都需要用到白酒。 現階段，白酒的剛需屬性尤為明顯。
因此，仍有業內專家提醒，春節過後，2023年的一系列問題仍將持續。 “這是乙個現在需要思考的問題。
從當前市場的變化趨勢來看，“喝越多越好，喝得越少”是必然趨勢，沒有人可以逆勢而上，哪怕是像貴州茅台一樣強勢。
也就是說，“以量取勝”的道路越來越窄。
同時，由於“臉屬性”的加入，高階白酒企業也在積極向這個方向努力。
不過，巨集觀經濟形勢短期內也不會改變，疫情爆發以來市場持續存在的不確定性正在減少這部分需求。
一言以蔽之，“買白酒的人和賣白酒的人”是不成比例的，生活得好的白酒品牌有“搶市場”的實力，但一直“搶”意味著出現嚴重內卷，這當然不利於白酒行業的健康發展。
在這種背景下，可能只有“走出去”才是徹底解決問題的必由之路，這樣才能讓更多的白酒運往海外市場，才能真正實現國內市場的供需平衡。