企業家如何談論公司估值

說到公司的估值，創業者總是吃虧很多，一方面，經驗和知識存在嚴重的不對稱，幾乎所有創業者都是第一次融資，但對於投資人來說，他們的日常工作就是投資; 另一方面，很多創業者總覺得自己在要錢，羞於談論自己公司的估值，不知道怎麼說。

事實上，除了專案本身，融資談判更像是一場心理戰。 我的建議是，創業者應該把融資當成與戰略合作夥伴的商業合作，自己吃點虧，讓合作夥伴的收入超出預期，合作自然容易實現，合作自然愉快。 所以，融資有三個竅門，自然容易掌握。

融資應該更低。 公司的估值是企業家的股份稀釋，估值越低，需要支付的股份就越多才能獲得相同的投資。 估值越低，風險越低。 其實，投資者知道重要的不是回報倍數，而是不要犯錯。 對於優秀的公司來說，他們不太關心估值，當他們特別關心估值時，往往是他們不確定公司是否會成功的時候。

融資規模應較小。 不要幻想一下子拿到業務所需的所有資金，這是不現實的，即使達到公司的估值，也會蒙受很大的損失。 要正確認識融資的難度，不可能一口吃掉乙個大胖子，也不要指望有人一次給你足夠的資金。 融資需要一輪又一輪融資，拿到一筆錢，把計畫推進到乙個里程碑，再籌集一筆錢，實現下乙個里程碑，才是正確的方式。

盡早籌集資金。 融資需要乙個過程，一般來說，一輪融資從一開始的錢到錢到賬，怎麼可能需要四五個月的時間，不要等到彈藥用完才融資，否則稍有失誤都會影響操作。

只有手中的底牌，才能讓自己處於不敗的境地。 當你很有錢的時候，你籌集的資金越多，投資者就會越願意給你錢，因為他會覺得你融資不是因為你沒有錢，而是為了把公司發展得更好，讓投資者感到更安全。 當彈藥耗盡，然後資金耗盡時，談判就沒有信心。