11 月 14 日，澳大利亞著名設計師 Alice McCall 宣布與時尚和生活方式**零售商 SHEIN 建立合作夥伴關係。 據了解，雙方利用SHEIN在中國的靈活按需**鏈進行小批量生產，並根據市場反饋實時進行後續供應匹配。
這已經不是SHEIN第一次以“創新中國柔性按需**連鎖店”推動時尚產業轉型演進。 今年8月和10月，全球知名原創時尚零售品牌Forever 21和英國時尚零售集團Frasers旗下的快時尚品牌Missguided也採用了SHEIN獨特的柔性鏈條系統。
從自有服裝品牌出發，依託中國製造業的紅利和最佳連鎖的優勢，成為全球最受歡迎的時尚品牌，持續助力國內服裝行業的數位化和網際網絡公升級。 這背後，SHEIN如何為賣家和行業帶來價值？ 又如何帶動更多企業、中國製造業走向海外，推動產業公升級？
自有品牌的“魔力”
SHEIN的起源可以追溯到2012年。 與各大電商平台模式不同，當時SHEIN從自有服裝品牌起步，逐步形成了獨特的自營品牌+平台雙引擎發展模式。 事實上，SHEIN之所以選擇建立自己的品牌，是因為它見證了中國製造業在全球產業鏈中的作用。
從全球價值鏈的角度來看，過去，由於缺乏資金、技術、品牌和營銷渠道，中國企業只能在全球價值鏈分工體系中從事加工、製造、組裝等活動。 這些環節屬於全球價值鏈的“非戰略環節”，位於U型“微笑曲線”的底部，與研發、設計、品牌運營、營銷渠道等戰略環節相比，屬於低附加值、低技術含量的環節。 過去，西方是產業鏈規則的制定者，掌握著遊戲規則，而中國在國內享受著全球產業鏈的價值，地位低下。
因此，SHEIN深知品牌在提公升附加值、掌握自有品牌和產業鏈研發技術，以及銷售、營銷等戰略環節方面的重要性。 因此，在自營品牌方面，2012年，SHEIN開始以服裝和時尚品牌SHEIN為基礎打造自有品牌。
據了解，SHEIN品牌產品從前端消費者需求和時尚潮流洞察，到產品設計、款式定位、製造、質量管理標準等，都遵循SHEIN品牌的管理和要求，最終以自有品牌的商標和標識在市場上銷售。
在 Piper Sandler 2023 年秋季的最新調查中，SHEIN 在 Piper Sandler 最受美國年輕人歡迎的購物品牌**中排名第 2 位 （12%），在美國年輕人中最受歡迎的服裝品牌中排名第四 （3%）。
此前，SHEIN已連續多年入選上述兩個榜單，排名和佔比不斷上公升，雖然新零售商不斷加入市場，但SHEIN一直保持快速增長，與第一名的差距正在逐漸縮小。 除了自有品牌，2023年，SHEIN的平台模式將進一步迭代，形成自主品牌+平台雙引擎發展的獨特模式：一方面借助已建立的獨立服裝品牌的認可度和知名度，持續深耕時尚領域，另一方面， 平台模式將為擅長製作產品和品牌的第三方商家提供代理運營和自主運營形式的“選單式”選擇，幫助更多商家開拓國際市場，為海外消費者帶來更多優質產品，更多品類的消費選擇。
創新“小單快反應”，SHEIN交出了破卷良方
在過去的10年裡，中國的跨境電子商務經歷了爆發式增長。 隨著疫情形勢的變化，跨境電商正逐步回歸正常增長狀態，單靠流量紅利、規模化分銷、量勝的模式正在逐步被淘汰。 也正是這樣，跨境電商正朝著深耕、品牌化方向公升級，高效、創新、柔性的數字鏈的重要性越來越凸顯。
正是在自主品牌模式下，SHEIN將進行通用的“小單快反應”模式的大規模效率提公升和標準化輸出，並通過SHEIN在微笑曲線兩端建立影響力，帶動第一業務從傳統生產製造向數位化和網際網絡化轉型， 並成為行業規則的制定者，讓中國靈活的創新鏈能夠在更大範圍內推動全球時尚產業的變革和創新。
什麼是“小單快反”柔性按需鏈？ 它是指用較小的訂單進行風格測試，如果市場銷售反饋良好，則迅速追單，如果市場反饋不好，則立即停止生產。 製造商根據實時需求製造和生產產品，以適應行業不斷變化的市場動態。 與過去不同，當每個訂單都生產數萬甚至數十萬的庫存庫存時，製造商很容易將自己置於被動地位。
另一方面，“小訂單”是指同時管理大量零散的訂單。 有幾十個小訂單快速反應並不難，但要讓上千個一流商家和大額小訂單同時執行，反應迅速並不容易，這也是SHEIN創新的“小單快反應”模式與以往模式的最大區別。 “小單快反應”模式執行得極其高效，考驗了SHEIN對大量**鏈的管理能力。 因此，在柔性一鏈模式的基礎上，SHEIN也在積極運用自身的技術優勢和經驗，投入一流鏈條的數位化轉型：從前端時尚潮流、設計開發、製造、倉儲、物流等環節進行全鏈路資訊化和一流公升級，帶動服裝生產製造等傳統產業的轉型公升級。 在與SHEIN合作之前，**鏈上下游的工廠大多依靠手工工作，依靠excel、email等傳統方式安排生產，效率低下，在行業內沒有競爭優勢。 與SHEIN合作後，他們完成了數位化全鏈條的數位化工廠轉型，大大減少了材料浪費和工人等待時間。
在按需**的基礎上，工廠能夠將品牌的庫存率降低到個位數，而業內其他品牌的平均庫存率為30%。 這種技術驅動、靈活、按需的鏈條不僅提高了工業效率，減少了浪費，還有助於保護環境。 同時，品牌可以將因減少浪費和效率提高而降低的成本100%給予最終消費者，從而大大減少商品的銷售**。
從傳授自身經驗可以看出，幫助工廠提高效率，降低庫存成本，SHEIN在培養頂級商人方面從不吝嗇。 2023年，SHEIN宣布將在5年內投資5億元，在技術創新、培訓支援、工廠擴建、社群服務等方面繼續深化龍頭企業賦能。
在技術創新方面，SHEIN在行業創新創造的柔性**鏈條的基礎上，建立了首個服裝製造創新研究中心。 服裝製造創新研究中心占地近60000平方公尺，主要用於開發創新服裝製造的精益生產解決方案，探索建立“柔性鏈條標準”，並將研究成果輸出給工業製造商，從而以更科學、更精益的方式促進第一批商業工廠的持續運營。
組織培訓是輸出研究成果的一種方式。 對此，SHEIN從運營管理、規劃開發、生產排程、運營備貨、質量管理等方面，對**商家進行了日常+專項全方位培訓。 2023年全年，SHEIN計畫共開展480次專項培訓，提公升業務全流程能力。
隨著第一家商業工廠規模的擴大，SHEIN還為第一家商業工廠的擴建和轉型提供資金支援、轉型計畫等支援，目標是覆蓋約300家專業企業。 為此，SHEIN將累計投資1億元。 除了直接的財政補貼外，SHEIN還對從前期選址規劃到環境布局和生產過程的全過程賦能，這將進一步改善其一流服裝製造工廠的環境和配套設施，提高生產效率。 2023年，SHEIN計畫完成共100家一流商業工廠的擴建和建設。
SHEIN改變了什麼？
近日，商務部發布《中國數字**發展報告（2022）》，其中指出，2022年跨境電商進出口額將達到211萬億元，同比增長98%。其中，出口額達到155萬億元，同比增長117%。這是中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元。
*財經大學副教授劉春生在接受中新經緯記者採訪時表示，跨境電商的海外拓展是乙個全球化的過程，必然會帶動相關中國企業一起出海。 跨境電商出海與傳統的國外世界不同，在傳統的國外世界中，大中型企業是出口的主力軍; 在跨境電商中，很多中小微企業甚至個人都可以貢獻自己的產品出口，而中國的跨境電商走出去，讓中小微企業找到了自己的發展空間。
在邁向全球產業價值鏈頂端的過程中，SHEIN深刻認識到加大對華投資的重要性。 目前，SHEIN已賦能數千萬有海外需求的中小企業。
一方面，在平台戰略下，在整合第一鏈條、助力產業公升級的過程中，SHEIN也反饋行業人才開發和培養，帶動國內出口、製造、倉儲物流、運輸、 以及數以百萬計的上下游人員。例如，近年來，SHEIN在廣州、佛山、江門、肇慶等地不斷延伸智慧型鏈體系建設，形成了國內化、以大腦為中心的智慧型鏈體系，並輔以其他地區作為全球產業布局。 除了增城的百億**基地外，肇慶新區西銀灣區西部智慧產業園也是SHEIN的重點專案之一。 申灣區西部智慧產業園規劃建設集智慧型分揀中心、訂單配送中心、智慧型製造工廠於一體的智慧園區，規劃總投資35億元，總用地面積約680畝，專案建成後預計實現年產值35億元，完成出口量35億元， 這將有效地推動就業和促進創收。
另一方面，隨著越來越多的賣家將目光投向海外市場，洞察這一需求的SHEIN為賣家提供了拓展全球市場、帶動更多國內產業公升級的“選單”選項。
對於沒有海外第三方平台銷售和運營經驗的中小賣家，SHEIN平台模式為他們提供代理運營服務，讓這些賣家可以專注於自己擅長的產品環節，SHEIN提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售後等服務; 對於有獨立運營經驗的品牌，賣家可以進行自主經營，包括自主管理選型、上市、市場策略、銷售、庫存、物流等，SHEIN通過平台資源和品牌建設經驗，賦能品牌的進一步發展和成長，幫助擴大品牌影響力和知名度，打造品牌。
2023年5月，SHEIN啟動“Gravity”百萬賣家計畫，幫助包括中國在內的全球10,000家商家，年銷售額超過100萬美元，100,000家中小商家在未來三年內達到年銷售額100,000美元。 隨著平台戰略的蓬勃發展和進一步深化，SHEIN也將帶動更多的產業公升級。 據了解，SHEIN將深入產業帶，實施全國500個城市產業帶計畫。 因此，SHEIN按需生產的“小單快反應”柔性鏈條模式將從服裝行業延伸並溢位到更多行業，在幫助行業掀起跨境電商出海的同時，也可以通過數位化柔性鏈公升級，幫助更多行業實現符合市場和使用者需求的生產， 這不僅可以減少浪費，而且有助於行業的長遠發展，提高市場競爭力。
通過平台模式，SHEIN不僅可以將自己擅長的柔性鏈模式複製到更多行業，進而帶動這些行業、品牌和賣家開拓市場，以創新的模式牢牢把握技術、系統、品牌的優勢，SHEIN正從全球產業鏈“微笑曲線”的底部引領整個國內行業， 助力品牌不斷提公升和附加值，甚至被譽為時尚界的“蘋果”，有望逐步走向時尚界的規則制定和潮流引領者。可以看出，SHEIN的崛起是國內產業公升級、走向規則制定的縮影，而SHEIN的中國柔性鏈體系也是中國時尚產業走向世界的機遇。 SHEIN與其相關產業鏈中的每乙個企業，都是更多中國智造和品牌共同走向世界的體現。