渠道作為連線產品流通的主要載體，是製造商向消費者傳遞價值的核心渠道，其重要性不言而喻。
在老湯中聚集了16年營銷實踐的真正事業“家居行業的 21 條規則”。，其中許多都與渠道有關。
我們一直鼓勵品牌積極擁抱每個時代的渠道變化。
偉大的企業往往有能力快速掌握新的渠道。
今天我們將討論其中之一：
“只有新渠道，沒有新品牌。 渠道迭代不僅是最大的風險，也是最大的機遇。 ”
沒有人能阻擋時代的進步
現在的網際網絡文明從古代石器時代發展起來，是人類不斷追求效率的結果。
渠道迭代也是效率提公升的表現之一。
以家居行業為例，基於消費者需求和技術進步，從分銷批發、終端門店的發展到網際網絡O2O融合和直播短播，渠道從單一批發分銷轉變為認知、交易、關係一體化其本質是離消費者越來越近，渠道越來越高效。
渠道的發展是：動態的、迭代的、進化的這是乙個客觀事實，總是在向前邁進，乙個企業再大，也無法獨自與社會規律抗衡。
技術創新催生渠道迭代
效率的提高也意味著打破原有的模式，讓不可能成為可能。
直覺上，就是這樣技術的進步導致了連線供需方的手段（媒介）的不斷變化。
因為網際網絡，電子商務有了發展的基礎;
因為4G和5G的公升級，讓大家手裡拿著智慧型手機，隨時隨地直播下單已經成為常態;
而且因為有冷鏈技術的保駕護航，像“中雪高”這樣注重溫度和時效的產品，也可以通過線上平台銷售。
渠道的發展本質上依賴於技術的發展。
為什麼要冒險？
渠道往往是與社會資源的合同合夥關係，與企業沒有直接的關聯和股權關係。 它不會因為你是乙個成熟的企業而打電話給你，如果你不主動去把握新的渠道，那就意味著效率滯後，成本優勢減弱，市場競爭力下降。
從長遠來看，老方**在新時代會失敗，時代洪流的影響不容小覷。
比如在廚電行業，如果當年錯過了國美和蘇寧，你就錯過了乙個時代，現在你錯過了電商，你也錯過了乙個時代。 對於絕大多數老牌企業來說，衰落恰恰是因為無法把握渠道迭代的方向。
因此，老唐經常提到乙個觀點：“渠道越平衡，操作越安全”。
為什麼是機會？
很多人認為，很多新品牌就像天兵一樣，像神通一樣，從天而降。
其實不，本質上，他們只是抓住了渠道迭代的紅利。
新渠道改變了觸達使用者的邏輯，為新品牌提供了新的渠道紅利和流量蕭條。
資源具有集聚效應、虹吸效應，在長期發展過程中，渠道資源正逐漸向主導品牌靠攏，對於很多品牌來說，在現有渠道中競爭是非常困難的。
所以新頻道就像新曲目誰先發現並占領，誰就有機會開始，更有可能立足。
我們向客戶提出了莫干山全屋定製服務“全中裝修企業”。因為裝修公司無疑已經成為家居行業的交通入口，是下一階段市場階段的“一線大牌”。
認知與能力匹配，搶占機遇
任何新渠道的出現本質上都與新功能相對應。
一些運營商對新渠道有幾種態度：“往下看”“看不懂”“看不見”。。也就是說，他們要麼沒有認識到新渠道的重要性，要麼不知道如何切入新渠道本質是認知、能力和當前趨勢之間的不匹配。
老唐認為，渠道的發展必須以組織發展為基礎。 比如從批發到零售，團隊的精力和能力存在根本的差異，不能強迫原班人馬就地改變，也不能失去經驗，從0開始。
如何保證隨著渠道的不斷發展，團隊成員的向心力和能力保持在乙個穩定的水平，本質上還是需要乙個完整的組織發展體系。
— 最後的話 —
渠道紅利永遠存在，當你沒有意識到的時候，一些公司已經建造了大船，準備出海，留給傳統渠道和運營商的機會越來越少。
只有認清本質，提前安排，立即行動，才能避免被淘汰。
我們必須洞察通道迭代的風向，並準確把握它！