隨著今年旅遊業的復甦，國內酒店業的業績也迎來了全方位增長。 亞朵集團於2024年11月在美國納斯達克上市，在過去的2024年表現更為出色。
不久前，亞朵集團發布了今年第三季度財報，報告期內，亞朵集團的淨收入約為1294億元（人民幣，下同），同比增長931%;調整後淨利潤約為272億元，同比增長1447%;調整後EBITDA（非GAAP）為380億元，同比增長1224%。零售業務在其中尤為亮眼，而這一切的主要功勞，其實要歸功於“亞朵星球”系列睡眠產品的熱銷和出圈。
據亞朵集團公司第三季度報告顯示，亞朵銷售枕頭、被子、床墊的場景零售業務GMV超過3億，同比增長292%。 亞朵場景零售業務的主營產品是“亞朵星球”的床上用品，尤其是枕頭，其明星產品Deep Sleep Pillow Pro在京東、天貓等平台的各類電商平台枕頭品類銷售榜上均獲得第一名。 據官方介紹，截至2024年11月11日，該產品累計銷量已突破80萬台。
據智研諮詢資料**顯示，2024年中國整個乳膠枕市場總規模僅為20多億元，亞朵星球的枕頭銷售額將佔全年市場規模的10%以上。 那麼，為什麼亞朵星球寢具如此受歡迎呢？亞朵星球做對了什麼？
首先，毫無疑問，亞朵星球的產品非常出色，質量上乘。 許多入住過亞朵酒店並體驗過枕頭舒適的人都會種上草來訂購亞朵枕頭。
其次，亞朵星球**線上線下渠道的營銷也做得不錯。 亞朵星球定位精準，向入睡困難的使用者銷售助眠枕頭。 亞朵在布局零售業務時，將重點放在這群“沉睡的人”作為其核心使用者，而不是更熟悉的“商旅群體”。 這一點貫穿了子品牌亞朵星球的定位和相關產品的設計。 隨後，亞朵星球在各個電商渠道對目標群體進行了改造，即用不同的方式向使用者強調“對於睡眠場景，亞朵深度睡眠枕是有效的”。 除了在公域渠道投放外，在微信***等私域渠道，亞朵也會強調“睡眠場景”，不斷向使用者傳達枕頭對於睡眠場景的創作非常重要。 最後，除了線上渠道內容營銷，亞朵與其他電商品牌相比還有乙個獨特的優勢，那就是線下場景營銷。 即使用者到酒店消費後，亞朵會大力鼓勵安利使用者使用新的睡眠產品。
總之，亞朵星球的成功不是運氣或巧合，其實更多是實力驅動，無論是亞朵賣酒店服務還是枕頭，本質上服務於同一類人——對睡眠有高品質需求的“精緻使用者”。 亞特的核心競爭力是提高使用者的睡眠質量，讓使用者信賴品牌。 這也是品牌長期發展的根本原因。