2023年即將結束，面對競爭激烈的市場環境，如何找到新的增長點，實現持續的業務繁榮，成為許多外貿企業亟待解決的問題。 前段時間，我在和很多外貿企業主溝通，發現了乙個痛點，大部分涉外貿企業都在做英語**。 其他一無所知。
根據2023年外貿資料，在眾多潛在市場中，俄語市場以其獨特的優勢和巨大的潛力，越來越受到外貿企業的關注。
資料**：黃金十資料。
畢竟，世界上有將近3個有4億人使用俄語。 此外，俄語是聯合國和其他國際組織的官方語言之一，對國際文化交流和商業往來具有重要意義。
俄語市場以俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克等國家和地區為主，擁有龐大的勞動力資源、消費群體和市場需求。 特別是俄羅斯作為國土面積最大的國家之一，擁有廣闊的市場和消費能力。
針對2024年的外貿市場，重慶橙柚子綠網科技***今天就詳細給大家講解一下自己的看法。
目前的情況，還有很多外貿企業連中文都沒有，作為一家中國企業，沒有國語，海外客戶怎麼看？
大多數外貿企業用英文**從點選率到轉化率，實際詢盤率不到1%。
尤其是當網域名稱被用作企業品牌或名稱時，如果有主流小語種（西方、法國、義大利、德國、日本、南韓等）的獨立站，潛在客戶會認為這家公司不錯，是一家有實力、有國際影響力的企業，客戶下意識離開詢盤的概率會大得多。
然後你的**和品牌將產生大量的溢價。
傳統的外貿基本上是面向全球市場的，英語可以國際化，但小語種可以深入當地。 當乙個小語種國家在當地搜尋時，你的**有對應的語言，那麼**的機會會更多。 畢竟，你有中國的支援，而中國是全球最大市場中排名靠前的國家。
資料顯示，在俄羅斯，Yandex 的訪問流量一直高於谷歌，Yandex 流量佔比約為 6352%。谷歌流量佔 361%。尤其是近3年，Yandex的流量一直在上公升，而谷歌的流量卻在下降。
除了非常不受歡迎和細分的行業外，大多數英語**競爭都非常激烈。 小型語言**有助於進一步占領市場份額。 先知吃螃蟹的原因，大家都要明白。
在全球範圍內，谷歌是無可爭議的領導者。 但對於一些國家來說，情況並非如此。 例如，在俄羅斯，客戶習慣於使用 Yandex。
通過小語種營銷，目標市場更準確，更能迎合目標客戶的搜尋習慣，從而吸引和打動外國買家。
僅舉幾例栗子：
俄語：有1個以上4億人以俄語為母語，是俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克、吉爾吉斯斯坦等國家的官方語言。 這些國家的許多說英語的人不會說標準的英語。
法語：聯合國和歐盟是主要語言，全世界有8700萬人以法語為母語。
西班牙語：約3它被5億人重新使用，是拉丁美洲大多數國家的官方語言之一，也是聯合國的工作語言。
葡萄牙語：全球有超過 2 億人使用葡萄牙語、巴西、安哥拉、澳門、西班牙、莫三比克和東帝汶。
德語：超過1億人使用的母語，主要分布在德國、奧地利、盧森堡和其他歐盟成員國。
義大利語：除歐盟成員國義大利外，全球 29 個國家的居民都使用義大利語，其中 5 個國家已將其定為官方語言。
荷蘭語：荷蘭的官方語言，也是比利時的官方語言之一，總人口約2000萬。
阿拉伯語：超過 2 個阿拉伯語是1億人的母語，現在是27個亞洲和非洲國家以及4個國際組織的官方語言。
再比如足球，有的國家叫足球，有的國家叫足球，如果你在做足球運動器材，沒有做好區分，客戶會覺得自己不夠專業，自然不會有轉化。 因此，對於小語種的關鍵詞研究，難點在於滿足當地的語言習慣。
此外，需要注意的是：
不同的國家有不同的習俗和趨勢。
在社交**引流方面，除了英國，很多歐洲人英語說得不好，購買前會詳細閱讀產品說明、服務協議和退款說明。
至於網站上的內容，盡量保持原創。 不要直接翻譯英文網站的文章。 例如，谷歌對翻譯文章的決定：對於直接用谷歌翻譯翻譯的文章，谷歌會判斷相同的內容。
根據目標市場的特點和消費者的需求，選擇合適的營銷策略和渠道。 例如，在俄語市場，社交媒體是重要的營銷渠道，企業可以通過vkontakte等社交平台推廣自己的品牌和產品。 此外，您還可以通過參加展會、舉辦促銷活動等方式提高品牌知名度和影響力。
vkontakte：vkontakte是俄羅斯流行的社交媒體平台，也是俄羅斯社交媒體市場的重要參與者。 它有超過 1 個俄羅斯有2億註冊使用者，佔俄羅斯網際網絡使用者總數的很大一部分。 尤其是在年輕人中，VK使用者的數量更是佔主導地位。
由於俄羅斯一直受到歐美制裁，一些外貿夥伴經常問如何向俄羅斯客人收取美元，為什麼銀行不讓他們記賬。 有朋友甚至用滙豐的離岸賬戶收俄羅斯元，結果離岸賬戶被凍結。 目前，使用桌球作為一種比較好的收款方式是比較容易的！
2024年，在俄語市場，產品質量和品牌形象是企業贏得消費者信任的關鍵。 企業需要專注於產品開發和質量控制，以確保產品的質量和效能滿足當地消費者的需求。 同時，還需要注重品牌形象的塑造和維護，提高品牌知名度和美譽度。
一旦企業成功地與少數民族語言市場建立了深厚的聯絡並滿足了其特定需求，客戶就更有可能建立長期的忠誠關係。 這種忠誠度不僅有助於留住現有客戶，也為口碑和市場口碑奠定了基礎。