1.有些錢不能問！
商場就像戰場，並不是所有的投資都是好的。 有些投資者不能要錢。
1.借貸投資。
a） 這種“投資”主要發生在種子輪、天使輪和少數 A 輪或 Pre-A 輪中。
b） 名義上是投資，但在投資協議中以“貸款”的形式。如果創業公司發展順利，持續盈利，並不斷有新的投融資進來，那麼投資人可以選擇繼續持有，也可以選擇優先購買權出售全部或部分股份，要求是以利息+利潤增長+估值增長的方式全部套現本金。
c） 然而，在大多數情況下，初創企業處於困境，甚至處於生死邊緣，此時投資者要求初創企業按照《借款協議》償還本金和利息。如果創業公司和創業者不按時歸還，他們將直接在法庭上見面，同時要求凍結創業公司和創業者的資產！ 創業者往往被迫賣掉自己的房子或借高利貸來償還他們的“貸款”，而創業公司則處於更困難的境地。
d）每當遇到這種“借貸投資”時，創業者都不要抱有幻想，遠離它！
2、常規貸款投資。
a）這種“投資”更有可能發生在天使輪、A輪、B輪。
b）華東和華北地區曾有過“賣羊頭狗肉”的投資公司。名義上是一家投資公司，但實際上卻是高利貸的變種，其中很多都是一群從套路中借錢的人。 這種“偽投資人”不考慮創業公司能否完成業績對賭，甚至主觀上故意不讓創業公司完成業績對賭，然後“敲骨吸骨髓”的風格，把創業公司和創業者榨乾！
c）這種“例行貸款投資者”，具有鮮明的例行貸款風格，顯得特別英勇、有力，在開始溝通時完全信任和相信企業家;在簽訂對賭協議時，提出了一系列極其困難的履行對賭任務，然後對違約責任（對賭失敗）極為嚴厲，無限連帶責任，不需要控制創業公司，而是要擠出創業者及其家族合夥人等相關人員的全部資產; 當創業者有疑問時，“投資人”會說這是行業規矩，並鼓勵創業者相對容易地完成業績賭博，即使完成不了，投資人也會與創業者協商，這就是“行業規矩”; 一旦創業者簽訂了合同，無限連帶責任就被束縛住了，“投資人”會故意拖延支付投資款的時間，更多的時候，是先投資的少量資金，這意味著合同生效，剩下的錢就會被拖延， 創業公司必須被拖死;而且，這期間，由於《投資協議》的制約，創業者找不到其他正規的投資者，只能被騙得越來越深，最後還是抽不出來！
d）這種“例行公事的貸款投資”，誰想要誰就死！企業家的一大禁忌！ 就算你上了法庭，你也很有可能失敗，因為“常規貸款”的套路太多了，創業公司也承受不起那麼長時間！
3.無限連帶責任。
a）在過去的幾年裡，很多創業者在融資過程中會簽訂“無限連帶責任”，將整個家族和家族都深深地束縛在創業公司身上，風險極大。正因為如此，破家破門、跳樓自殺的人不在少數。
b）近年來，越來越多的企業家意識到了這種超強風險，並有意識地將公司與個人（家庭）分開！深圳也意識到了這一趨勢，出台了個人破產法。
c） 我一直建議，創業者不需要簽署任何無限連帶責任的投資協議！不如這次創業失敗，也給自己和家人留點火，下次有機會捲土重來; 但是，一旦簽訂了“無限連帶責任”，如果賭博任務沒有完成，基本上就意味著整個家族被毀了，很難再籌集資金創業了！
其次，要一些錢
1.天使投資。
a） 大多數天使投資資金都可以尋求。
b）因為絕大多數天使投資人都是熟人、親戚、朋友、同胞、同學、同事等，而天使投資人往往只想做股份而不參與經營，即使生意失敗，也不會找創業者“索要”。這是一種天然的“親和力”和“支援力”，創業者可以大力贏得它！
2.投資風口。
a） 初創企業正處於行業的風口浪尖，各種投資紛至沓來。這時，創業者要做的就是：降低估值（與同行相比），寬鬆條款（寬鬆的對賭條款，沒有無限連帶責任，盡量不要給予否決權），快速拿到錢！
b）每個網點的流行時間很短，一般為1-3年。投融資，從最早接觸到盡職調查，到簽約，到投資資金到位，一般在6-12個月以上;因此，創業者要想在風口上找到更多的投資，就需要“宜早宜遲”，先下手！一些企業家甚至可以在風口期間連續籌集 2-3 輪或更多輪。
c） 在風口上投入更多，寧願估值較低;儲備更多的現金，因為風口馬上就要過去了，風口一旦過去，就是行業“內卷”，大魚吃大魚的時代已經到來，這個時候“有錢就是大叔”！
3、創業公司興起期，主動找上門招商。
a） 熱烈歡迎這種主動投資。與風口上的投資類似，創業者需要做的是：適當降低估值（讓後期融資每次都能提高估值，這對創業公司和各類投資者來說都是划算的，也容易讓創業者輕鬆完成對賭協議;只要提高估值，VAM任務就完成了），寬鬆的條款，快錢。
b）創業者每輪可以少稀釋股份，比如5%左右，多次融資，估值會陸續提高我們都有相同的利益。
第三，一些錢，視情況而定！
對初創公司的更多投資介於“該做什麼”和“不該做什麼”之間。 這部分錢，視情況而定！
1. 對賭條款。 創業者需要評估自己能否在規定時間內完成對賭條款無論是上市、估值還是業績，都是如此。
2.無限連帶責任。 如果有無限連帶責任的條款，不建議企業家使用。
3、回購或股權變更條款。 預測投資人是戰略投資還是金融投資，創業公司和創業者能接受多少價格
4.一票否決。 根據投資總額、股份比例和投資者的主張，企業家需要仔細評估。
5. 投資資金將分多少期到賬？是否有任何額外的要求，例如您已經達到了多少績效來支付第二期投資等。
6、如果是進取型投資，投資者要求創業公司虧本經營，投資資金能支援公司多久？如果以後沒有新資金進來，如何處理善後事宜？如果虧損繼續，創業公司是否必須為投資者的虧損策略買單？
7. 創業公司的自造血功能是什麼？ 有必要投資這筆錢嗎？ 如果沒有這筆投資資金，這家初創公司會倒閉嗎？ 還是有其他方法可以拯救自己？ 這也是對創業者選擇投資的程度的考驗！
總結一下：1、自強心真的很強！
2、看趨勢，在上漲期和風口期準備更多資金; 在寒冷的冬季提前儲備現金，準備一場艱苦的戰鬥！
3. 確認投資條款。 每一輪估值都可以降低，但對賭條款要寬鬆一些，不要籤無限連帶責任！