當我們剛開始作為一家軟體創業公司時，我們一直非常尊重降維。 在這個細分市場中，我們使用的架構和語言與傳統軟體有很大不同，遠遠超出了當時的版本。 我們只需要不斷迭代我們的產品，做好我們的推廣和使用者服務，然後客戶就會不斷來。 與智慧型手機的出現類似，傳統手機霸主諾基亞還不明白問題出在**，整個市場都被搶走了，而且勢不可擋！
我們稍後會做高科技實體經濟，我們也會跟著降維攻擊。 我們掌握了顛覆整個行業的核心技術，然後我們穩紮穩打，不斷耕耘壯大，背後的市場越來越好！
可以說，降維打擊是每一家創業公司逆勢崛起，在重重圍困中成長的關鍵點！ 如果只是同台上的簡單競爭，沒有獨特的核心優勢，創業公司想要與原有行業的大品牌、強勢品牌競爭，那麼結果必然會慘不忍睹！
降維打擊可分為技術創新和模式創新。
降維打擊，從字面上理解，所謂高維和低維是指維數，例如，三維和二維多了乙個坐標系。 降維打擊的含義是指從高維到低維的攻擊，因為高維的人看到的坐標系更多，所以他可以從低維對手根本看不見摸不到的地方進行攻擊，從而對低緯度的競爭對手造成無法防守的巨大傷害。
以最近火爆的直播為例，很多廠家還沉浸在傳統門店和商場賣貨，突然發現顧客跑路了，顧客紛紛去直播下單和購物，廠家甚至還沒有聽說過直播，這顯然是典型的降維打擊！
1. 直播是對模型創新的降維打擊。 包括滴滴、外賣、跨境電商、移動支付等，都屬於模式創新。 模式創新的爆發力很強，複製快，錢也快，而且沒有太多的技術門檻，所以大家都在看快錢，然後一群蜜蜂跟著潮流走。 前面的人賺的錢多，後面的人是切韭菜。 模式創新更適合資本大、精力大的公司參與，而且往往打得很激烈，最後留下幾個巨頭在頭上壟斷市場。 大多數創業者並不適合模式創新，或者說，即使短期賺得快，也需要盡快建立起核心競爭力，發揮優勢避短，突破細分賽道。
2、技術創新降維適用於各類創業者。 人工智慧、人工智慧、腦科學、生物醫學、軟體、晶元、......各類科技創新創業企業都屬於這一類。 “科技改變世界，創新引領未來”，這是乙個更大的市場，乙個趨勢。
如何做好創業降維工作，三點建議：
1.找到乙個定位，“唯一性”，做“降維打擊”。 有技術創新的創業公司當然更好，自然適合“降維”。 如果沒有技術創新，那麼我們選擇尋找獨特的模式創新。 例如，我們可以將國外的成熟模式複製到中國; 國內一線城市模式可輔導到三四線城市; 可以定位為某一地區的低端客戶群和最底端的客戶群，類似於“拼多多”; 也可以定位為某一領域最高端的客戶群體，單單賺單......一年
2、在自己的行業和領域，要堅持不懈地推廣和宣傳自己，讓自己的“獨特性”被行業內的廠商和客戶廣泛傳播，成為細分領域的“大品牌、知名品牌”。 這是乙個長期的過程，也是長尾效應的結果。
3.把你的客戶群分為五類：無知的、無助的、普通的、精英的、高科技的！ 那麼，創業公司“降維”最重要的目標客戶群體就是“無知、無奈、平凡”的三類客戶，而這三類客戶群體的數量最大，足以支撐創業公司的發展壯大。 至於精英和高科技群體，雖然對行業了解較多，但總體數量有限，往往對初創企業有各種嚴格的要求，比如產品技術先進、成本低廉、產品價格實惠、品牌廣告多、質量好、服務周到、......最暢銷的產品這兩類客戶都是非優質客戶，甚至很多都是我們的競爭對手和同行！ 為乙個人的哨子買單！
一代又一代的人才出來，一代新人比老一代好”。 我們會看到，每當乙個新時代出現時，就會有大量的新英雄出現！ 比如新能源汽車、特斯拉的崛起、魏小麗的崛起，他們的很多優質合作客戶都是跨行業進入汽車領域，或者是傳統汽車領域不受歡迎（因為既得利益者往往不願意失去現有利潤，成為新領域的冒險家）; 在智慧型手機時代，蘋果、華為、OPPO Vivo等眾多優質合作客戶也紛紛跨行進入這一領域; 戴森的國內很多合作夥伴都不是家電，而是......從化妝品和奢侈品
《三體》中有一句話：“我要毀了你，與你無關。 這句話聽起來很囂張，但卻是事實，揭示了整個人類世界進步發展的基本規律：毀滅你的，往往與你無關。 比如康師傅、同義速食麵銷量大幅下滑，但對手真的不是同行，而是美團、Ele.me 等外賣店。 尼康退出中國，打敗他的不是佳能，而是智慧型手機。 殺小偷的不是警察，而是微信和支付寶！ 打敗你的可能不是你的同齡人，而是跨界者！
這就是降維打擊，這就是我們創業的魅力，降維打擊，“毀了你，跟你沒關係！ ”