然而，在整個本土生活方式市場中，連鎖品牌以外的中小企業佔據了絕對多數，無論是商家佔比還是銷售額佔比。 直到今天，直播作為提公升營銷效率的工具，還沒有真正服務於這些本地生活的主角。 這對平台企業來說也是乙個巨大的機遇：如果能夠讓直播服務觸達百萬中小企業，無疑就能撬動美團的本地生活蛋糕。
前兩天，我們樓下的托尼哥騙我申請卡，我抓住機會問了他們店長小趙幾個問題，從中學到了很多東西。 對於這些非連鎖商家來說，店面的位置決定了流量，小趙試圖在開業或活動現場分發傳單，讓店員到附近社群的路邊或門口引客流; 效果是有的，但太耗費人力，專門雇人也不划算，一次分散5個自己的店員，每天純人工成本1000元左右，成本就是店裡的工作耽誤了。
小趙認為，網店和**是比較靠譜的網路營銷渠道，但直播一直沒有被考慮。 除了成本之外，主要原因是店面只能覆蓋周邊的客流，比如在浦東工作的人很少去楊浦燙髮; 其次，大部分觀看直播的使用者都在“四處遊蕩”，沒有看清洗切吹的需求，就算是因為低價買了優惠券，真正能進店驗證多少？ （說到這裡，可以搜尋一下直播平台上出售的本地生活**優惠券的真實核銷率，相信會讓你大吃一驚。 ）
海南是我的第二故鄉，老陳是我在海南的大哥，是個做了20多年“老遊客”，現在主要做美酒旅遊自由遊。 老陳一直堅持在各個平台做直播頻道，功夫不負有心人，現在直播間的銷售額可以佔到30%。 在此之前，老陳並沒有少交學費，在最糟糕的時候，他花了很多錢請人才來直播，現場熱鬧非凡，最後核銷率不到5分。 最後，真金**換來了兩個教訓，直播只看兩點：一是能帶來多少真實交易，二是能給店鋪帶來多少真實（新）流量。 按照老陳的話說，“其他的事情與你無關，你放心吧。 ”
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