亞馬遜是電商領域的霸主，沒有人能撼動這個地位。
2023 年，亞馬遜**將在全球獲得 150 億次訪問。
這些有購買意向的訪問者為亞馬遜帶來了豐厚的利潤，也為能夠在該平台上進行銷售的賣家創造了機會。
今年，亞馬遜演算法的核心思想仍然簡單明瞭。 他們希望他們的客戶繼續消費。 他們的銷售慾望甚至超過了賣家本身。
這裡有 6 個營銷技巧可以幫助您在 2024 年提高亞馬遜銷量。
1.奠定基礎
再多的技巧和竅門也無法取代堅實的營銷基礎。 總的來說，你應該從戰略的角度思考，而不僅僅是關注戰術。
你如何定位你的品牌產品？
你的競爭力強嗎？
您的產品有自己的特點嗎？
你的**和文案是否反映了這一點？
在你奠定基礎之前，你不能開始優化你的營銷。
2.不斷分析你的關鍵詞，關注相關性
亞馬遜的演算法可能專注於讓客戶購買產品，就像谷歌的演算法專注於提供最佳答案一樣。 雖然這可能是真的，但排名中有許多變數和細節。
頁面元素。 客戶評價和評級。
*。庫存可用性。
*還有更多**。
找到正確的關鍵詞始終至關重要。 隨著亞馬遜利用人工智慧和機器學習進行產品推薦、搜尋相關性和客戶行為分析，這一點變得更加重要。
如果您已經有一段時間沒有在商品詳情頁面上進行關鍵字研究，那麼現在是時候這樣做了。 購物趨勢在不斷變化，有更新的資料可供參考。 定期進行關鍵字研究是非常必要的。 確保將它們納入標題、描述和要點等關鍵區域。
這並不意味著你要在你的副本中堆積關鍵詞。 您仍然需要為購物者編寫內容，以促進轉化。 到 2024 年，在生成式 AI 的幫助下，這個過程將變得更加簡單。 亞馬遜甚至有自己的人工智慧工具來幫助你優化你的產品列表。
請記住，購物者是最終閱讀並做出購買決定的人。 無論案例是如何生成的，它都必須能夠讓他們相信您的產品是最佳選擇。
3.全力以赴投放亞馬遜廣告
2023 年，亞馬遜廣告收入達到了驚人的 499 億美元。 2018年，這一數字僅為100億美元。
廣告活動仍然是在亞馬遜取得成功的必備條件。
與 Google Ads 不同，亞馬遜上的銷售是獎勵的，這意味著您可以通過廣告增加銷售額。 這也意味著，通過增加廣告支出，您可以刺激銷售速度並提高排名。
亞馬遜繼續投資其廣告產品，其中包括更多定位選項：
贊助展示觀眾。
贊助顯示產品定位。
贊助商品牌定位。
他們還推出了新的廣告格式，包括：
贊助展示** 廣告。
贊助品牌純創意。
亞馬遜 DSP 市場定位。
亞馬遜甚至推出了一種新的人工智慧影象生成工具，以幫助您做出更好的想法。
借助新功能和特性，您可以更深入地了解廣告系列的效果，從而更有效地將資源分配給廣告支出。
為了使您的廣告系列更加出色，您應該探索並投資新興廣告型別，例如互動廣告和增強現實廣告。
及時了解亞馬遜廣告平台的最新動態，以優化您的廣告銷售成本 （ACOS），並利用這些資料來改善廣告效果。
4.利用亞馬遜外部流量策略
亞馬遜的聰明之處在於他們知道如何從他人那裡吸引流量。 這就是為什麼他們一直是 Google Ads 的最大客戶之一。
採用全渠道方法，包括社交**、網紅營銷和內容營銷，以建立品牌知名度並將使用者引導至您的亞馬遜列表。
實施有針對性的活動、提供獨家內容以及分享與您的產品相關的有趣內容有助於使您的流量多樣化。
通過戰略性地將流量引導到其他人，賣家可以提高其產品在亞馬遜上的排名和競爭力，從而在擁擠的市場中脫穎而出。
5.將優惠券和廣告活動與亞馬遜廣告相結合
每個人都喜歡折扣和優惠。 您可以通過為贊助產品廣告提供優惠券來利用這兩種心理激勵措施。
在亞馬遜上投放帶有優惠券的廣告是一種強大的策略，可以提高產品知名度、吸引更多點選並顯著提高轉化率。
優惠券可以作為對潛在買家的直接激勵，為他們節省購買費用，這可以有效地將您的產品與競爭對手區分開來。
當這些折扣在贊助產品廣告中突出顯示時，它們會在搜尋結果中吸引眼球，並使您的列表更具吸引力。
這種策略利用了完成交易的心理**，促使購物者更快地做出購買決定。
此外，為您的產品做廣告可確保它出現在積極搜尋您類別中商品的目標受眾面前，從而增加點選和轉化的可能性。
使用優惠券和廣告可以通過提高銷售速度來促進即時銷售並提高您產品的亞馬遜排名。 實施這種方法需要定價和利潤分析，以確保可持續的折扣和廣告成本。
儘管如此，潛在的知名度、銷售和客戶獲取優勢使執行優惠券和廣告成為尋求擴張的亞馬遜賣家的一項值得的投資。
6.投資優質產品**
* 已成為有效亞馬遜列表不可或缺的元素，提供一種動態的方式來展示您的產品並使您的品牌脫穎而出。
2024 年，利用高質量、資訊豐富的**來解決客戶痛點、展示產品使用情況並突出獨特功能是關鍵。
考慮結合使用者生成的內容、推薦和幕後花絮，以建立信任和真實性。 亞馬遜的平台現在提供增強功能，使這些內容更容易整合到您的產品列表中。
優化以提高在亞馬遜上的曝光度和銷量
亞馬遜仍然是事實上的產品搜尋引擎。 他們在技術和品牌廣告方面的改進繼續為平台賣家鋪平道路，同時為消費者設定期望。
儘管感覺像，但這並不是說你要與亞馬遜對抗。 以下是您與其他人在亞馬遜上購買的商品的比較，而不是您的商品。 請記住，亞馬遜希望客戶像您一樣滿意並獲得更多銷售額。
通過專注於這些策略，您可以提高知名度、轉化率，並最終提高您在亞馬遜上的銷售額。
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