廣東徐文是中國大陸最南端，是中國最早感受到春天精神的小城市之一。 擁有近百年的菠蘿種植歷史，是全國最大的菠蘿產區，素有“菠蘿之海”之稱。在走紅之前，過度依賴線下銷售渠道的徐溫菠蘿，一度因疫情影響而受阻銷售。從“滯銷的果實”到“豐碩的果實”。2020年2月，正值徐文菠蘿收穫旺季，卻趕上了疫情。 “從北京到徐文，一路上**很少。 一位採購商在座談會上回憶說，“特別是我從海口坐船到徐文的時候，除了工作人員，好像不到5個人。 船上人少，有一種租船的感覺。 ”2020年2月19日，在拼多多的帶領下，在菠蘿田裡開展了一場幫助農民的特別直播。 當時，縣長親自走進直播間幫農，切菠蘿，吃菠蘿，代言許溫的菠蘿，吸引30多萬網友觀看，近30萬斤菠蘿售罄。 此次直播也為當地農民開啟了經營思路，直播和網路流通開始成為徐溫菠蘿的主要銷售模式之一。
四年來，“菠蘿種植大軍”逐漸成長為“賣菠蘿大軍”，徐溫菠蘿層層進階，成為果圈“頂流”之一。據拼多多平台資料顯示，過去一年，徐溫的菠蘿銷量同比增長60%。 從購買面積來看，浙江超越廣東成為徐溫菠蘿消費量最大的省份，其次是江蘇、四川和上海，進入前五名。
2月下旬，今年第一顆徐溫菠蘿搶購上市。 據了解，今年旭文菠蘿種植面積約35萬畝，年產量約70萬噸，近15%的菠蘿已上市，鮮果**穩定在08-1元斤，大菠蘿的購買價格可達12元斤。
水果的銷售也是嶺大水果的晴雨表。 在近日舉行的2024“喊天下吃徐溫菠蘿”活動暨“2020·219拼多多首次現場直播”評審座談會上，徐文縣委書記羅紅霞對本次助農直播由**、平台、**三方合作推動的直播給予了充分肯定，“感謝拼多多的快速響應和全力支援與參與。 無論是在廣東還是在全國，這次直播都具有非常明顯的示範和帶動意義。 ”
羅紅霞指出，線上尋找農產品市場的行動也得到了廣東省農業農村廳的高度認可和支援，進而掀起了全國直播助農的熱潮，“徐溫模式”也成為農業電商發展最流行的新模式。
徐溫縣委書記羅紅霞總結回顧了“2020·219拼多多首屆天投直播”。 攝影：Shen Zhao。
縣長的直播，是徐溫帶領果農嘗試網際網絡農產品向上發展新路子的有益做法，也是拼多多直播幫助農民的起點。 這一“試驗”的成功實施，也得益於廣東農產品“12221”市場體系新模式的建立。 拼多多相關業務負責人表示，未來，公司將繼續以農產品零佣金等惠農，通過傾斜百億補貼、萬人資源、優化第一鏈等方式，完善農產品直髮超短鏈， 讓全國消費者吃到新鮮實惠的廣東農產品，幫助農民增收致富，振興農村產業。
縣長直播的開場，點燃了徐溫的生機和活力。 短短半個小時，就吸引了超過30萬網友的關注，原定3萬只菠蘿全部售罄，直播間緊急轉了2萬只，最終將菠蘿銷量拉動到近30萬斤。 直播結束後，徐溫縣當地農戶拼多多店一夜之間累計粉絲3萬人次，近20天累計售出5個菠蘿10,000件。
本次直播是許溫當地**帶領果農嘗試網際網絡農產品向上發展新路徑的有益做法，當地農戶紛紛開啟創業思路，學習直播、網店銷售。 旭文菠蘿已逐漸成為全國消費者認可的區域性公共農產品品牌，旭文菠蘿的線上上行試驗被稱為“旭文模式”。
為了擴大徐溫菠蘿的市場影響力，將其打造成一張“城市名片”，當地政府持續推進數字營銷，培育了一支抽不掉的直播力量。 如今，不再需要推廣電子商務，越來越多的當地人自發地做農業電子商務。
95年後，當地姓鄒子英的徐溫去年從廣州回到家鄉，試圖在拼多多上做農產品電商，“因為我發現身邊很多朋友都從中賺錢。 ”
4月到6月、8月到11月這兩個菠蘿銷售季節，鄒子穎主要在拼多多賣徐溫菠蘿，其餘時間賣佐賀果、蘋果香蕉、紅心木瓜等當地特產。 依託平台農產品零佣金等惠農政策，截至2023年底的8個月時間裡，門店累計銷量突破30萬單，利潤也符合預期。
拼多多平台多樣化的消費需求，讓徐溫菠蘿找到了更多的可能性。 以鄒某自有的100畝土地為例，“過去我們去線下市場的時候，大水果賣得好，但中小水果往往只能賣罐頭廠，甚至爛在地里; 現在，借助電商平台，中果和大果有了更廣闊的市場，整體產值增長了10%。 ”
嚐到電商生意“甜頭”的鄒子英熱情洋溢，剛過春節假期就安排好了新年的工作計畫。 今年，他決定加大對拼多多平台的投入，將門店數量從去年的10多家擴大到20-30家，同時加強對菠蘿品質的把控。
除了賣自己的菠蘿，鄒子穎去年還幫助周邊近200個種植戶賣菠蘿，收購價格普遍高於線下攤，“我們每賣一斤菠蘿，農民就能賺01-0.2元”。
徐溫菠蘿迎來了豐收，果農們十分忙碌。 攝影：Shen Zhao。
2020年至2022年，徐溫菠蘿迎來高光時刻，場內收購價格不降反公升，巔峰突破3元金，創下銷售紀錄。 曾經困擾當地果農的“滯銷果”，如今已蛻變成“富果”。
目前，“菠蘿海”產業日趨成熟，徐溫的“菠蘿大軍”變成了“菠蘿大軍”。 來自全國各地的買家和賣家聚集在這裡，來自不同省份的車牌大貨車停在路邊，等待菠蘿裝貨運出。
借助大資料和大直播，將衝擊“世界松樹”。
徐溫菠蘿重生為絕地武士，不得不提一組數字密碼：“12221”。
2019年，為落實徐溫菠蘿品牌建設營銷工作，廣東省農業農村廳成立“12221”專項工作組，提出“12221”市場體系，即打造農產品“1”大資料，在銷售區域設立“2”採購員團隊，在生產區域培養經紀人， 在銷售區和生產區拓展“2”大市場，策劃採購商進入產區、農產品進入大市場的“2”活動，從而實現品牌建設、銷售提公升、市場引導、品種提公升、農民致富等“一攬子”目標。
五年來，工作組總是在春天來到徐文，總結階段重點，帶來思考建議，幫助果農賣果。冬來春去春，菠蘿新季即將收穫，薛溫菠蘿的發展藍圖在座談會上逐漸清晰：電子商務、數位化、國際化成為下一階段工作的關鍵詞。
今年新發布的一號檔案明確提出，要實施農村電商高質量發展工程，推進縣級電商直播基地建設，發展農村原生產品線上銷售。 徐文縣也在大力推進電商直播銷售，舉辦上千人培訓、上千直播等活動，力爭成為“全國電商直播第一縣”。
2020年春天，拼多多支援的縣長首場直播拉開了“徐溫模式”的序幕。 照片由受訪者提供。
徐溫縣也緊跟數位化浪潮，推出AI菠蘿，希望在資料成為農業新材料、手機成為農業新工具、直播成為農業新作的時代背景下，繼續深化徐溫菠蘿的“12221市場體系建設”， 利用AI技術幫助解決菠蘿種植、保鮮、加工、物流、宣傳、營銷等各種難題，將資料元素有機地融入農業全流程，大力發展直播、短**等電商新業態，探索線上線下融合發展新模式。
據悉，今年已向俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、朝鮮等國出口了約316噸菠蘿，其中朝鮮是首批出口。 2月29日，中力集團的一批徐溫菠蘿也即將出口北美。 AI菠蘿君的出現，為徐溫菠蘿突破地域限制，從“中國菠蘿”成為“世界菠蘿”提供了乙個平台。
要想把菠蘿產業做大做強，就必須“兩手”生產、銷售。 在暢通銷售鏈的同時，當地政府還積極推動生產多元化，持續探索產業化、食品化、清潔化，推出菠蘿烤魚、鮮切小菠蘿、菠蘿月餅、菠蘿年糕、菠蘿預製菜等新產品。 在2月29日的座談會上，與會領導還正式揭牌“徐溫菠蘿預製蔬菜原料直供基地”。 這為徐溫菠蘿完善產業鏈、拓寬業務渠道奠定了基礎。
隨著徐溫菠蘿的火爆，“徐溫模式”在廣東省逐漸推廣。 此前，拼多多與廣東省農業農村廳簽署合作框架協議，共同助力廣東特種農產品入城，共同孵化50個廣東特種農產品品牌，全面助力廣東省數字農業“新基建”。 從開平鴨蛋、綏溪紅薯、嶺南荔枝到惠來鮑魚、梅州柚子、潮州茶，拼多多背後可見這些農特產的興起。
資料顯示，僅2020年，拼多多就共開展了240多場助農直播，覆蓋29個省、自治區、直轄市，共有430餘名市縣區主要負責人進入直播間，推廣當地農（副）產品， 總共 6 個7億訂單助農，農（副）產品總銷售額突破412億斤，幫助113萬農戶。
未來，拼多多將繼續通過資源傾斜、鏈條優化等措施，加快粵貨從村里走城，推動廣東農業特產標準化、品牌化、數位化發展。
作者：南都記者黃培。