2024年初，企業服務市場的硝煙公升起。 IaaS降價，SaaS漲價，誰動了第一張多公尺諾骨牌？
自2023年上半年宣布降價以來，在不到一年的時間裡，阿里雲再次以降價攪動了公有雲市場的泉水。
2月29日對於國內雲廠商來說是乙個特殊的日子。 這一天，阿里雲發布了新財年的戰略——“史上最大降價”。 降價覆蓋計算、儲存、資料庫等所有核心產品，平均降價20%以上，最高降價55%。
事實上，從2023年開始，為了吸引新客戶，鎖定使用者的長期IT預算，很多雲廠商會定期不定期降價。
在雲計算領域，適當降低利潤、增加規模是雲計算商業模式的長期戰略。 這種策略也是擴大市場份額、加速市場滲透的有效途徑。 這很殘酷，但它有效。
過去的一年對於阿里雲來說是曲折的一年，從獨立IPO到暫停分拆，阿里雲終於確定了專注於公有雲的戰略方向。 在阿里雲看來，國內公有雲市場還有很大的發展空間，我們來看兩組資料：
根據中國資訊通訊研究院2022年的資料，公有雲佔美國算力結構的60%以上，歐洲超過50%，中國僅佔28%。
根據IDC的資料，2021年公有雲佔國內企業IT支出的34%，2023年只會增長到39%。 在 2021 年的同一時間點，公有雲佔美國企業 IT 支出的 52%，西歐佔 40% 以上，兩者在過去兩年的增長速度都快於中國。
從以上資料來看，無論是市場滲透率還是市場規模，雲計算戰場都遠未進入終局。 在此背景下，為了加速公有雲在中國市場的滲透，阿里雲啟動了新一輪大規模降價。
阿里雲的降價就像多公尺諾骨牌效應，迅速引發了其他雲廠商的反應。 2月29日晚，京東雲發文稱：“隨便掉，比到最後！ 我們繼續在整個網路上比較價格！ 細分低價！ 降低10%“，並承諾”買貴還清”。
截至發稿，除了京東雲的“大戰”，其他雲廠商尚未發聲，可以預見的是，公有雲廠商的新一輪降價已經在進行中。
有些人可能不以雲廠商的降價為恥，認為其本質是“量”。 然而，在當前國內公有雲市場，降價似乎已成為一種必要的策略。 從以上資料來看，這個市場還有巨大的滲透空間，這意味著仍有大量潛在使用者尚未轉化為實際使用者。 雲廠商選擇“忍痛”降價，背後追求的是更大的市場規模。
過去，製作**和傳送簡訊**是相對昂貴的通訊手段，但隨著越來越普及，這些服務逐漸從奢侈品轉變為民用消費品，並且**變得越來越實惠。 同理，IaaS是數位化的基礎設施，當數位化越來越普及時，雲費用的支出也越來越低，這是必然趨勢。 有“領頭大哥”出來發起“雲降價”之爭，對整個企業服務市場來說，打倒也是好事。
縱觀整個企業服務市場，IaaS通過擴大規模來實現長尾效應，而SaaS廠商則希望通過更直接的漲價來增加利潤。
無獨有偶，在阿里雲和京東雲正式宣布降價的當天，明道雲創始人任向輝在朋友圈宣布了公司產品的漲價。 據了解，這是明道雲自2019年發布以來首次進行重大定價調整。 任向輝說，“一開始的大調整是對成本比的一次性反應，我不想經常調整價格。 ”
任向輝**，從今年開始，軟體產品漲價肯定是大勢所趨。 無論怎麼調整，國內SaaS定價還是遠低於海外同行。
一方面，IaaS作為數字基礎設施，正在經歷由中國最大的雲廠商領銜的降價浪潮; 另一方面，許多SaaS供應商正面臨著定價策略的選擇。 不可否認的是，IaaS領域雲廠商的降價確實給SaaS廠商帶來了成本的降低，可謂是SaaS廠商寒冬中的“雪中解脫”。 然而，僅靠IaaS降價並不能解決SaaS生存的壓力。
有業內人士表示SaaS的普及是一種趨勢。 SaaS是在雲上成長的應用，隨著應用能力的增強和給客戶帶來的價值的增加，價格上漲是市場正迴圈的體現
當SaaS公司有更多的收入投入到產品研發上時，他們可以做出更好的產品，更好地服務客戶。 考慮到中國的SaaS在成本投入上與美國的SaaS相當，但總體上低於對方的匯率，這對國內SaaS來說是乙個極其不健康的增長環境。
還有一種觀點認為，前幾年SaaS公司太容易籌集資金，很多公司都獲得了投資。 當資金充裕時，我們以收入增長為主要目標。 但從2022年初開始，風向急轉直下，如今，幾乎所有的SaaS公司都意識到了利潤的重要性在“利潤為王”的一年裡，除了向外看客戶，向內看組織外，第三個選擇是匹配的產品價值。
在SaaS市場，對於是否提價，業內存在不同意見。 但無論如何，SaaS應該根據自身的市場定位、客戶需求、產品價值來綜合考慮，當然，產品帶給客戶的價值是第一位的。
漲價是一件非常複雜的事情，漲價並不一定意味著“死亡”，但漲價真的能拯救SaaS免於水火嗎？ 歡迎留言**