朱偉：營銷沒有靈丹妙藥，重在執行

3月1日，為乘勢而上，搶抓機遇，通過搭建平台、促進交流，推動貴州白酒高質量發展，貴州白酒企業商會在貴州國際會議中心舉辦“民營白酒企業助力貴州白酒高質量發展推介會”。

貴州酒業、貴州雲酒、貴州慶酒董事長朱偉以“貴州酒企如何走向全國市場”為主題，就白酒企業渠道建設與市場銷售管理作了主題演講。

朱偉表示，貴州白酒同行要深刻認識，貴州白酒是依託貴州產區和醬油酒品類而存在和發展的，這是國有化的前提。 醬油酒的降溫只被市場消化，喝醬油酒的人數越來越多，開門率越來越高。 地區難以實現國有化，企業國有化必須走品牌化之路。

在朱薇看來，白酒行業近十年的趨勢是品牌集中，而去年的趨勢更加明顯，這也說明消費者的需求是品牌化。 企業要順應市場需求，不僅要提供產品，更要注重精神享受、品牌享受、品牌溢價。 要有“正規軍”的經營理念，市場秩序控制和品牌推廣必須成為企業營銷體系的重要組成部分，才有可能走向國有化。

朱偉認為，企業國有化需要幾個支撐：1、關注企業與消費者、員工、經銷商，甚至自身的關係。 國有化需要得到其背後更深層次的價值觀的支援。 2、品牌化是乙個重要的前提，品牌化最重要的檢驗標準是消費者自費購買產品的比例。 3、國有化背後最重要的不是方法，而是實施。 營銷沒有靈丹妙藥，白酒行業的營銷方式是公開透明的，營銷的重點要放在執行上，要因地制宜地設計符合經銷商和市場需求的營銷思路。 在營銷體系上，長板可以很長，但短板不能太短。 在執行層面，注重戰略決心。 4、注意營銷誤區，一是太低端; 二是過分注重產品開發; 三是過度依賴市場週期。