這一年，大家都明顯感覺到錢比以前更難賺了。 客戶在營銷活動中的投入成本也大大降低，追求更具價效比的營銷渠道。 （EventWang是乙個面向廣告營銷人員的創意平台）。
一些公司正在積蓄力量，正在實施多線增長戰略，而一些公司則處於逆境中，被迫轉型並離開市場......這一年，大王走訪了北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市，了解了優秀的企業當下在做什麼。 我還與不同品牌的營銷和採購從業者進行了交流，聊了聊他們對合作夥伴的理解和合作要求。 （活動內容包括活動方案、營銷方案、行業報告等辦公資料）。
回顧過去，展望未來，時代在變，行業也在經歷一些變化，但無論如何變化，我堅信那些長期主義的信徒和實踐者最終都能在這個行業中占有一席之地。 （活動內容涵蓋團隊建設計畫、工作報告、PPT模板等辦公材料）等
在告別舊迎新之際，大王總結了2023年活動行業的八個關鍵詞。 希望通過這八個關鍵詞，我們能得到一些啟發，更好地規劃未來。 （活動王有15w+程式ppt可以**）。
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如果非要用乙個詞來概括2023年的活動行業，我想只有“回歸線下”。
2023年是“線下回歸之年”，我們可以看到，隨著市場復甦的勢頭和消費者逐漸回歸線下的趨勢，展覽、演唱會、節日、發布會、快閃店等各種體驗營銷活動在全國各地鋪天蓋地舉行，就連演出行業也依舊難找票。 非凡的城市營銷——淄博燒烤，讓這個幾乎被遺忘的小工業城市一夜成名。
也有那些上公升的city walk（城市旅行方式），讓多巴胺穿搭成為今夏街頭最流行的元素。
資料顯示，前三季度演出市場觀眾人數超過1人1億，超過2019年全年水平，演唱會門票基本搶購一空。
以2023年新車發布會（全國）為例，據大王統計，截至12月低點，今年新車發布會超過170場（不包括試駕、巡迴展、粉絲節等活動）。 平均而言，每兩天就有一次。
時隔兩年，王活動還重啟了線下論壇，2023年將繼續在杭州、深圳、習等地舉辦活動參與者線下論壇，吸引近千人次。 這也是中國首個活動行業線下論壇。 還行。
從今年舉辦的品牌活動形式來看，可以發現它已經完全去線上化、元宇宙化了。 事實證明體驗式營銷是未來。 體驗式營銷的核心是通過調動人們內在的情感價值和感受，獲得超越對產品和服務期望的體驗。
aigc
隨著今年ChatGPT的爆發，AIGC正以驚人的速度影響著各行各業，在此背景下，今年的廣告活動從業者也在全力了解和使用各種AI工具，以提高創作效率。
典型用例包括設計人員可以利用的用例mid journey、stable diffusion等AI繪畫工具生成主視覺，還可以通過轉變設計風格、優化設計來提高工作效率。 規劃者也可以通過chatgpt等AIGC工具，快速梳理出創意靈感。 它甚至可以直接智慧型地生成方案的單詞版本。
與此同時，國內科技巨頭也紛紛推出“AI模式”，為各個領域帶來前所未有的創作效率和創新能力。 在品牌營銷場景中，我們可以看到阿里為今年的**創客節推出的全AI製作廣告片; 飛豬利用人工智慧技術為上海和杭州地鐵製作了近1000個平面廣告。 京東改編了歌曲《我要綻放11》。11個更新版本“，並為這首歌製作了AIGC版MV。 而在這些作品的背後，大部分都出自經紀公司之手。
據了解，D&S Media今年已為長安啟源、茅台等品牌客戶推出了基於AIGC技術的相關AI創意視覺和AI創意短片，受到了客戶的好評。 上半年，超過70%的客戶使用了生成式AI相關服務，約20%的客戶使用了生成式AI相關服務，約20%的客戶深度使用並帶來了一定的收入，整體業務效率提公升了30%左右。
在廣告行業的用人層面，大王還發現，今年不少企業都提高了對創意崗位的崗位畫像要求，比如使用AIGC工具，直接招聘新的AI設計師。
今年在北京舉辦的TOP AIGC+Web3創新大會上，有人計算出，傳統設計師平均每月製作40張左右的圖紙，月薪在1左右20000元，但如果配備乙個月薪2萬，日產50張的AI設計師，傳統設計師乙個月的量需要10個人，成本是120W。 相比之下，AI設計師的用工成本為23，但輸出效率為65 倍，也就是說，乙個 AI 等於大約 28 個設計師。
作為創意機構，他們不僅選擇擁抱AIGC來提公升公司效率，還自主開發AI工具模型，為客戶和創意產業賦能。 D&S Media推出**AI PPT智慧型營銷工具-SmartPPT; Social Touch推出AI智慧型工具，協助品牌打造熱門內容——Explosive Thinking; Leo Digital推出最強大的生成工具——Leo Diffusion; 銀賽集團和三聯興分別開發了自己的AIGC營銷應用模型InsightGP和“One”AI。
不可否認，AIGC已經成為創意企業降本增效的新手段，可以提高繪圖、製作、文案的效率，“效率可以加倍，成本可以降低”這是今年很多公司負責人給我的最直接的反饋。
該劇透露，繼 1 年初之後在裁員2萬人之後，谷歌計畫重組其廣告銷售部門，這將使3萬名員工面臨被解雇的風險。
未來，我堅信，無論是企業還是個人，都將使用人工智慧技術來重塑他們的工作方式。 人工智慧技術不是為了取代現有的工作，而是為了淘汰那些無法有效利用人工智慧工具的人。
內卷嚴重
活動行業一直處於內捲中，只有更多的量。
今年恰好是復甦之年，公司想把沒賺到的錢放在口袋裡，做他們沒有做過的專案，只有乙個目標：生存。
另一方面今年，品牌正在縮減整體營銷預算，並更加注重事件營銷的有效性，希望通過活動帶來更多的產品銷售，實現業務增長。 正因為如此，2023 年將是嚴重內捲化的一年。
2023年，大王與手機、汽車、服裝、珠寶等品牌的營銷和採購負責人溝通，了解到他們中的大多數人表示，他們今年的預算有限，但他們仍然希望找到便宜好的代理商。 經紀公司給出的反饋更多的是，今年的選秀比選秀更激烈，戰鬥也更激烈。
從外部因素來看，今年客戶削減了部分線下預算，投入到其他可以看到ROL的渠道; 一些目標不到25萬的案例，其實是13卷，更多的客戶也在降本增效。
從內部因素來看，活動公司今年成為跨界搶商現象，原本只做車展，今年也開始做新車發布，只做網際網絡和3C客戶，今年開始做車活動; 今年主要的新能源也在向白酒企業下功夫。 此外，今年也有部分企業在北京、上海、廣州、杭州、深圳等一線城市設立分公司，與其他龍頭活動企業競爭。
在這種競爭激烈的環境中，一些公司被迫精簡人員和轉型，而一些公司則缺乏創造力，只做高穩定性、單一執行的專案（旅遊、快閃店）。留下來的企業，要麼在專業性上達到了全國或地區的頭部，所服務的客戶也是各個行業的佼佼者。
內部代理
此前，王大寫過一篇關於內部代理的文章。
近年來，以網際網絡公司為主導的品牌不僅作為甲方制定營銷策略，還成立了自己的內部代理機構，即甲方內部的“花作”幫手。 這些品牌不僅扮演客戶的角色，還作為創意管理內部創意和執行。
今年，大旺也經常看到某大廠內部代理提交的案例在一些廣告、公關、**行業獎項中獲獎，甚至有的會以外部**企業的名義出現在領獎現場。
未來，來自甲方內部創意**而不是專業乙方的營銷案例會越來越多。
例如，2023年，快手市場部將成立專注於內容創意的領先商業組織——Iron Studio; 名創優品內部孵化的創意品牌1% Creative Studio正式為集團提供創意支援和整合營銷服務，為品牌賦能創意。
中國廣告協會學術教育委員會副主任董浩宇曾在直播間表示，“AIGC技術出現後，可以更簡單的方式實現內部代理，AIGC將縮短從創意輸出到傳播和銷售的閉環時間，實現企業內部傳播的公升級（包括內容製作部門和組織機構的轉型改變）。 過去，我曾經設立過乙個名為In-House的內容和工作室部門。 每項作業平均耗時1個工作日，大大節省了非芯材生產成本
目前，有能力整合資源的乙方不需要太擔心甲方內部的創作團隊，但面對越來越專業的甲方，乙方自身競爭力的提公升是鞏固甲方與乙方合作的基石。 只有充分發揮各自的優勢，才能共同創造好作品。
主機思維
主辦的想法不是我想的那樣，但在今年中國活動創新論壇杭州站，智海網超總裁陳立雄在會上分享了“會展會企業轉型為組織者的實用方法”的主題，強調“主持人思維”對會展企業創新的重要性。 我也非常認可和支援有能力和資源的活動公司的“主辦”。
近三年來，大王通過面對面的交流和線上渠道了解到，越來越多的龍頭活動公司和區域優秀活動公司正在嘗試做主辦業務，並取得了良好的效果。
如何做託管，每家公司都有不同的方法。
杭州聯瑞廣告在公司隔壁開了一家咖啡店; 成都某活動公司開辦文創火鍋店; 廣州振源文化集團投資協辦廣州超級士多啤梨節; 廈門朗寧公關承辦了“咖啡穿越海生物珍藏”原創活動IP; 長沙瑞智會展策劃運營產業智財權大會、中國城市夜間經濟發展峰會; 志海王超主辦鯨潮未來電商大會....類似的案例還有很多，至少在省會城市，我們可以看到頂級企業在轉型公升級。
從乙方業務延伸到甲方新業務，可能是大多數活躍企業改變命運的方式。 當然，也有一些企業選擇乙方的業務多元化，以活動為主要業務方向，在大營銷時代背景下成立子品牌和新團隊，繼續深挖為品牌解決營銷、私域、內容等問題。
降低成本，提高效率
降本增效一直是活動公司的立身之本，現在和將來也將繼續如此。 由於活動產業本身的競爭門檻很低，很難通過業務的沉澱形成差異化的核心競爭力。 沒有複利效應，實現了規模化發展。
另外，活動公司的收入與客戶直接掛鉤，客戶今年沒有錢做活動，活動公司的收入會減少，這在過去三年中就是乙個很好的證明。
綜上所述，活動行業有：勞動密集型、效率低、成本低、人才流動性高、老客戶離職率高、缺乏核心競爭力、缺乏創新能力和其他功能。
因此，活動公司要想穩步發展，只能在內部降本增效。
目前，普遍的做法是不接受低於利潤百分比的專案，其次是控制採購成本。 但是這兩個方面都沒有完全做到，甚至有些企業沒有專職的採購負責人，怎麼談降本呢？ 低於百分點利潤的專案不被接受，只有工作不差的公司堅持說不。
也有一些公司利用自由職業者和人工智慧來試圖節省人力成本，但效果並不明顯，只能消化很多專案的問題。
公司要真正降本增效，就必須長期堅持，需要全體員工、公司各崗位、管理層形成降本增效的高度統一意識，然後依靠實際行動去實踐。
出海尋求增量
2023年，中國企業出海將激增。 汽車、茶葉、手機、科技、醫療等領域成為出海的熱門賽道。 此外，今年，在各地出台最佳扶持政策下，越來越多的企業“走出去”，通過出國參展來尋找商機。
在“出海”的浪潮下，今年有不少企業在海外市場獲得新專案，如邁德豪、Moma Marketing、東方會展及獎項、中青旅聯科等活動今年在新加坡、倫敦、泰國、馬來西亞、西班牙等國家開展。
具有外商投資背景的活動公司，依託全球資源優勢，幫助中國品牌走向海外進行營銷。 例如，Uniexpo 中國團隊幫助 OPPO 和 2023 年英雄聯盟總決賽在南韓首爾線下活動。 還有弗里曼和小公尺出海，在2023MWC世界移動通訊大會上設立展位。 還有多家公司幫助中國汽車品牌在德國慕尼黑車展、日本東京車展和泰國曼谷車展上展示他們的黑科技。
從大旺接觸的一些企業中，我們了解到，明年還將有幾家企業在東南亞設立分公司或辦事處，正式進軍海外市場，幫助中國品牌落地海外營銷活動。 這些企業在中國深耕多年，取得了良好的業績，具有較強的資源整合能力和創意團隊以及海外落地能力。
目前，拓展海外市場是國內活動企業（接近天花板）尋求業務增量的一種方式，但海外業務並不像大家想象的那麼容易做，國外的用工方式、營銷渠道、國內業務體系存在很大差異。
聯合品牌營銷
年內，跨界合作成為一股潮流，不僅開闢了新的創意領域，也為品牌帶來了可觀的收益。 跨界合作不僅跨越了行業和品類的界限，更激發了無限的創新和可能性，為營銷圈注入了新的活力。
聯名營銷造就了2023年眾多熱門產品，尤其是飲料行業，通過推廣新品來保持品牌競爭力，成為常態，佔190%，男女服裝、乳製品、美容和餐飲服務也分別在增長。 3%；從營銷效果來看，瑞幸咖啡聯名貴州茅台、喜茶聯名Genshin Impact、Fendi成為今年聯名營銷的前三名。
那麼如何做好聯名營銷呢？
王曉路品牌中心總經理張澤認為，“聯名營銷不僅加持品牌，更賦能銷售，從實踐中總結出做好聯名營銷的公式和關鍵：聯名營銷（品牌認知度和銷量增長的雙豐收）=營銷時機（找到資源價值最大化的營銷節點）x社交**（趣味創意和內容撬動傳播槓桿）x渠道效率（通過聯合品牌幫助銷售結果）。”
事實上，跨界聯名不僅僅是營銷圈的事情，對於活動行業來說也蘊含著很多機會。
通過今年的大量案例，可以證明聯名營銷已經延伸到線下活動場景，將成為活動行業未來發展的一大趨勢。 例如跨境聯名快閃店、跨境聯名遊玩市場、跨境聯名攤位互動體驗、**節日體驗等。 換言之，誰能整合更多資源，提供更全面、更綜合的活動計畫，誰就更有可能得到甲方的認可和青睞。
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