最近，娃哈哈成為市場上的熱點，我們之前的文章**娃哈哈的“聯合銷售體”渠道模式，其實就是渠道密集型的分銷模式。 今天就和大家聊聊渠道集約化分銷模式，目前我們企業普遍存在的問題是增長乏力，增長乏力的核心原因是渠道經銷商數量和銷量基本沒有變化，渠道網路處於均衡狀態，所以企業也處於增長乏力的困境。
我們認為，企業的銷量與渠道經銷商的數量和質量成正比，尤其是經銷商的數量，我們可以將經銷商的數量和質量與競爭對手進行比較。 因此，我們企業成長要解決的核心問題是：經銷商數量不足，經銷商銷量不高，從銷售邏輯上看，我們的核心是大幅增加經銷商數量，先數量後質量。
**我們來談談“渠道集約化分銷模式”：網點集約化開發、渠道布局標準、渠道統一管理、渠道規模化輔助。
一、網點集約化發展：渠道集約化分銷模式以網點密集分布為中心，是指經銷商和經銷商的密集網路，最有效的是經銷商的密植，其次是密植的經銷商網路。 密植經銷商是渠道密集型分銷模式的關鍵，更進一步的關鍵是在成熟市場和好市場開展渠道密集種植。
目前的問題就是好市場怕影響老客戶，怕搞砸市場，銷售人員捨不得拆，不敢拆，往往銷售人員的發展目標也定了下來，就是行動遲緩，渠道拆分困難，網點增加難， 制約了企業銷售的持續增長。
成熟市場和好市場如何進行網路密度，如何拆分？ 採用。
開展渠道密集種植採用五大拆分方式：拆遷區域、拆解品牌、拆解產品、效益協同、管理協同。
二是建立渠道布局原則和標準。
首先，市場分類：主要分為核心市場、戰略市場、重點市場和周邊市場，渠道密集型分銷主要集中在核心市場和戰略市場。
其次，確定各細分市場經銷商的布局層次：省、地級、縣級、鄉鎮級。
第三，市場渠道布局標準由公司3-5年的戰略目標和參考市場容量份額和競爭對手市場份額決定。
三是建立嚴格規範的統一渠道管理。
密集網路的核心應該讓經銷商賺錢，保護各級渠道商的利益，尤其是新開發的經銷商; 如果網路密集，就必須進行管理，建立規範有序的市場秩序。
做最好的身體系統。
一是推廣活動統一，銷售政策統一。
一是市場管理統一。 四統一的核心是制度的統一，統一制度必須嚴格執行。
四是加大渠道商力度。
首先，經銷商制定了支援和培育政策，建立了共同發展，廠家按比例投入一定的費用，用於市場宣傳、服務活動的推廣、終端店形象建設等，激發了市場勢能。
其次，銷售團隊從催款向服務轉變，建立市場各項重點活動的工作指導書，統一開展活動的標準，保證宣傳推廣效果。 主要活動：公司參觀、樣板展示、大型動態銷售活動、大型增值服務活動、招商引資等。
最後，我公司要實現銷售增長，實現營銷突破，利用渠道集約化分銷模式，大大提高渠道商的數量和質量，市場集約化，只有網點數量有所增長，再依靠量變來引導質變，這是企業突破銷售瓶頸必須採取的重要渠道變遷路徑， 從而依託強大的渠道力量，推動企業銷售的快速增長。