在都市上班族中，**的美甲服務往往成為熱門話題。 然而，當人們仔細觀察時，會發現即使是面積也小於 0001平公尺釘子的成本每次換算成幾百元，每平公尺的成本高達幾千甚至幾百萬元。 這種看似奢侈的消費，難免招致直男的吐槽，他們認為其價格甚至超過了北京、上海、廣州、深圳。
美甲行業被視為“暴利”行業的典型代表，近年來催生了一種新興趨勢：可重複使用的可穿戴指甲。 憑藉其易於更換和相對低廉的價格**，一杯奶茶的錢可以吸引年輕女性嘗試。 隨著消費者上癮，他們會在梳妝台上囤積成百上千套盔甲。 有主播回憶說，他們的直播間經常有老客戶重複購買，有的人連續三個月天天下單。
款式的多樣和隨時更換的便利性，讓它成為一種時尚單品，不僅風靡全國，還催生了一種新穎的線下業態——以戴指甲為主的“五分鐘美甲沙龍”在各大城市的商業區迅速擴張。 在這種模式的幫助下，90後創業者成功地從負債轉變為每月10萬元。
戴指甲的熱潮直接推動了美容行業的新爆發點。 由於流行車型的生產依賴於流量邏輯，需要線上線下緊密融合，形成了一條特色鮮明的產業帶。 東海縣，江北乙個看似不起眼的小城市，靠著可穿戴美甲產業，以一種意想不到的方式悄然發生了變化。
最初，指甲佩戴作為傳統美甲服務的替代品進入消費者的視線。 尤其是春節前夕，美甲沙龍預約難、服務費上漲等因素讓消費者望而卻步，而這段時間則成為美甲商家的銷售旺季。 本來，乙個美甲只夠200塊錢，但穿的指甲可以買到十幾二十雙，有些流行的款式甚至在網上能賣幾百萬雙。
可穿戴盔甲分為兩大類：一類是機制，只有圖案沒有貼紙，產量大，價格低廉; 另一種是手工製作的，工藝與美甲工作室相同，但生產轉移到美甲片上，可以繪製圖案並新增貼花，使外觀更加精緻和多樣。
起初，機器製作的可穿戴美甲以低廉的價格佔據市場，但隨著消費者對戴指甲的痴迷越來越多，手工款逐漸成為主流，堪比美甲工作室的私人定製款，成為越來越多有精細需求的消費者的新選擇。 目前市面上最流行的款式是手工穿指甲，提供3-4種尺寸和碼號，既平衡了製作成本，又適應了不同消費者的指甲尺寸。
直播間，手工穿戴盔甲價格集中在20-50元之間，同款下線銷售時價格將提高10-20元。 儘管如此，線下美甲沙龍仍然因其成本效益而廣受歡迎。 一些美甲沙龍老闆甚至將戴指甲視為其業務的新增長來源，為淡季提供新的收入**。
2023年8月，杭州嘉里中心開設首家美甲店“Nailook”，開業當天就吸引了眾多年輕女孩。 隨後，這個綠色的挨家挨戶穿戴美甲品牌迅速在國內各大城市的商業區擴張。
手穿鎧甲之所以能走紅，也是因為一群媽媽和蘇北的一座小城。 在江蘇省連雲港市東海縣，戴指甲已經成為當地新興產業。 這個原本以水晶聞名的縣，如今有了新的工業活力。
雖然沒人能說出它是哪一年走紅的，甚至在當地人中，也有很多消費者並不熟悉它，但短**和直播的模式卻把它帶到了市場上。 這背後的人大多是男性經營者，而製造者幾乎都是女性。
陳健是東海最早的企業家之一。 他本來是做電商的，四年前看中了戴指甲的藍海市場，只用了2000元的啟動資金就開始了自己的創業。 如今，他將附近的母親們召集到他的製作團隊中，該團隊擁有120人，是該地區最大的團隊。
由於美甲業務的准入門檻較低，很多人抱著試一試的心態加入，團隊規模通常只有10-20人。 據估計，僅近四年時間，東海縣就湧現出4000多家新建的穿甲店。 雖然操作不容易，打入市場難度大，但整體市場需求旺盛。
東海縣手工釘市場不僅是全國最大的市場之一，還實現了自產自銷，形成了釘子生產、設計打樣、農村生產加工、城市電商銷售等全產業鏈。 作為乙個勞動密集型產業，手穿盔甲也帶來了大量的工作崗位。 部分龍頭企業及其相關員工已達近1000人，覆蓋全縣所有鄉鎮。 東海約有5萬人，全職員工收入超過8000元。
東海縣益高路批發店約25家，大部分集設計、生產於一體。 除了當地人，還有來自山東、河南、安徽等地的人為它做加工。 由於增長勢頭明顯，部分企業甚至可以實現日產量3萬件，日銷售額從30萬元起，旺季銷售額達到50萬元。
隨著業務轉向批發，陳健將原來的客戶培養成批發商。 由於投資輕、回報高、分散、靈活等特點，銷售可穿戴指甲也成為很多年輕人的副業。 他還通過供應培育了一些銷售量可觀的直播間。
蘇亞頭的手工鎧甲抖音直播間後面，是兩個連雲港的鄉親在操作，所有的貨物都是陳健公司出的。 負責直播的小王，是了解客戶需求的美甲師; 負責包裝的蘇姐以前是做燈飾生意的，但因為市場不好，她轉行，開始了戴指甲的直播。 雖然身處異地，但通過直播回到了家鄉產業帶。
自去年9月正式開始直播以來，他們通過不斷分析資料和調整風格，瞄準了18-30歲左右的年輕女性。 在他們看來，穿盔甲的直播間沒必要露臉，也沒必要做精美的做工做“第二張臉”，只要符合大眾的審美，越接近普通人的手，越能帶貨。
他們的直播間因其角色設計和互動而吸引了許多忠實的粉絲。 他們會和觀眾打招呼，分享自己的生活細節，有的粉絲邊看直播邊吃，有的甚至連續三個月每天至少下單。 在他們看來，戴指甲的次數只有零和無數次，“因為產品價格低廉，消費者願意下單，希望配合日常佩戴，很多粉絲已經囤積了幾百件。 ”
穿盔甲的直播主要集中在抖音平台，直播間的碰撞是最不擔心的問題。 在同型別的直播間裡，當紅的模特往往能互相推論，區別只在於目標消費者的定位，通過不同的風格選擇不同的人群。 田大強是東海戴指甲者協會副會長，他還成立了乙個組織，為戴指甲者做**鏈。 他說，直接運輸可以在48小時內交付。 有很多主播，僅僅依靠自然流量就能實現單筆交易量超過10萬元，“利潤70%以上，回報率不到10%”。
東海縣的發展，不僅是水晶事業轉移的結果，更是得益於母親們的參與。 這些媽媽們一邊追劇一邊製作可穿戴的盔甲，不僅養家餬口，還為國外市場提供商品。 他們製作的戴指甲有的進入了國內直播間和**，有一部分漂洋過海，影響了北美辣妹的審美。
在小紅書上搜尋“北美戴指甲”，可以找到3萬多條筆記。 乙個在美國擺攤賣盔甲的**贏了8個80,000個讚，攤主依靠各種款式和服務每年賺取數百萬。 以“中國速度”為後盾，攤主每週都能製作新品，以無法挑選的款式吸引不同審美的消費者。 在重大節日期間，將推出多種主題限量款，以滿足消費者的各種需求。
除了攤主的成功案例，還有通過獨立站爆單的00後，日銷售額可達2000英鎊。 當然，海外消費者也可以通過SHEIN等跨境平台享受到質優價廉的商品。