受出生人口下降和存量內捲化加劇的影響，母嬰行業逐步進入銷售增速低甚至零增、收入利潤低增的擠壓競爭新階段。
其中，以“專”鑄“專”，在細分賽道上迅速耗盡競爭力，能為兒童齲齒、牙菌斑菌等問題提供從早期預防到後期的一站式解決方案的品牌尤為稀缺。 近日，在母嬰行業觀察主辦的“新渠道大會&成長品類大會”上，我們有幸與裕派聯合創始人劉璐進行了深入交流，詳細講解了裕派的品牌經營理念和產品創新邏輯，為當下高度內捲化的母嬰行業提供了差異化的突破靈感。
解決新一代母嬰口腔護理的焦慮。
宇寶為兒童口腔健康築起一道堅固的防線
如今，新一代家長越來越關注孩子的口腔健康，主要體現在兩個方面：一是孩子的齲齒問題越來越嚴重，成為亟待關注的健康問題。 根據第四次全國口腔流量調查結果，我國兒童齲齒率和齲齒率呈上公升趨勢，3-5歲年齡組齲齒率高達625%，齲齒達到335。12歲以上兒童的齲齒率也高達345%，上漲 78個百分點。 其次，隨著網際網絡時代的到來，新一代的父母在關注自己的外表的同時，也把外表焦慮延伸到下一代身上，他們擔心孩子的牙齒問題會影響他們的整體形象，進而影響他們未來的自信心和社交能力。 “新一代父母特別關注孩子的外表，雖然有些父母還沒有意識到影響孩子外表的具體因素，但只要稍加提醒，他們就會很快關注孩子的口腔健康，”劉說。 “兒童口腔問題的頻發，以及年輕一代消費者對兒童口腔護理意識的提高，在一定程度上促進了兒童口腔市場的繁榮。 “然而，市面上大部分兒童口腔護理品牌仍以牙膏、牙刷等基礎產品的銷售為主，缺乏真正專業的兒童口腔護理品牌。 針對這一市場痛點，基於豐富的專業經驗和深厚的醫學背景，宇帕打造了兒童口腔全週期外觀管理系統，幫助寶馬緩解兒童口腔護理焦慮。 談及宇帕進入兒童口語賽道的初衷，劉璐說道。 
從產品布局來看，目前優霸主要有四大核心產品：牙菌斑展示液、氟化物泡泡、口服益生菌、牙齒護理劑，從發現、預防、解決、維護四個方面真正形成閉環，保護寶寶的口腔健康。 談及未來計畫，劉璐表示：“目前，宇派仍將專注於牙菌斑及衍生產品的控制，專注於兒童齲齒的管理，未來可能會涉足全家口腔管理領域，滿足不同年齡段人群的口腔護理需求。 ”
從清晰的戰略定位到完善的產品布局，再到持續專業的節目輸出，優霸品牌的出現，不僅為紅海競爭下的母嬰行業注入了新的活力，也為多渠道業務的可持續增長提供了新的力量。 多維度賦能渠道，共贏增長。
裕霸全渠道布局釋放強大營銷力
不可否認的是，與奶粉、紙尿褲、營養品等熱門剛性需求品類相比，小眾兒童口腔護理產品短期內難以迅速吸引市場關注。 因此，兒童口腔護理品牌想要打破常規，爭取長期穩定發展，除了創新優勢產品外，還需要渠道端和營銷端的雙重助推。 沿著這條路徑，優派從渠道深耕和價值營銷的角度展開了一場詳細的品牌展示。 在渠道布局上，裕霸充分利用其豐富的醫療資源，與多家專業醫療渠道建立了緊密的合作關係，已成功覆蓋近1000家牙科醫院，有效擴大了品牌影響力，同時樹立了強大的信任背書。 優派也在不斷拓展電商渠道，目前已成功入駐**、抖音等電商平台，通過線上線下全渠道的整合協作，為目標消費者提供更加多元化、便捷的購物選擇。 圍繞渠道賦能維度，面對渠道利潤壓力、利基產品銷售難等挑戰，優派攜手母嬰渠道，與系統化、全國性醫療渠道進行高頻聯動，設立口腔護理專區，幫助母嬰夥伴拓展市場，提高動態銷售轉化率。 同時，優派還將針對母嬰渠道銷售兒童口腔護理產品專業難點，開設專業培訓。 劉璐強調：“在兒童口腔護理專業輸出方面，裕霸將致力於推動口腔護理專業知識的普及，為母嬰店開展牙醫師認證班，並特別邀請牙醫為渠道合作夥伴提供專業培訓，提公升母嬰店在口腔護理方面的專業水平， 這樣他們就可以像了解條件反射一樣了解牙齒。 “此外，在選店方面，我們不僅會關注門店的規模、型別和過往業績，還會關注門店是否認可口腔護理品類的發展前景，是否願意與Yupa產生共鳴。 劉璐進一步說。 在營銷方面，隨著科學高效育兒理念的普及和多媒體的發展，消費者在獲取育兒知識、購買產品、比較品牌等資訊時，都表現出更加謹慎的態度。 Yupa敏銳地意識到了消費者的這種變化，並在營銷方面做出了積極的回應。 劉璐說：“目前，我們已經在小紅書進行了初步布局，完成了上百位小紅書博主的奠基工作，然後將進行大規模的發布，提前一步滲透到媽媽們的心中。
除了品牌自身多維度的專業提公升外，宇派在賽道上也秉承領先品牌的初心和執著，致力於推動兒童口腔護理賽道的高質量發展。 據悉，3月8日，宇霸將攜手百奧舉辦口腔微生態學術研討會，由專業牙醫組成，為參會者帶來深入的學術分享。 屆時，宇拓將特別邀請三家優秀門店的代表與牙醫直接對話，共同探索和解決兒童牙科領域存在的問題和挑戰。 我們誠摯邀請對兒童口腔護理有濃厚興趣的門店和母嬰從業者參與，欲瞭解更多資訊，請聯絡劉玉帕先生諮詢。 
站在行業的高峰期，當下的兒童口腔護理市場仍是小眾，但卻充滿無限潛力的藍海賽道。 宇派之所以能夠在這一細分市場中處於領先地位，進而躋身巔峰，不僅得益於其對產品實力的專業研究和創新，更在於其對市場演進趨勢和使用者先進需求的敏銳洞察和準確把握。 對於很多處於內卷兩難境地的母嬰品牌來說，如何突破圈子、謀求成長，或許可以從宇帕的標桿案例中學到一兩件事。