記得5年前剛創業的時候，想去大學生創業孵化中心申請免租辦公室，路演負責人公布的資料是，孵化器2年生存率為2%。 100家公司入駐，2年後只有2家公司倖存下來，這是乙個非常可怕的統計資料。
我的第一家公司是 1 196...
為什麼創業這麼難？ 借用《花》中王小姐師傅的一句話：“開公司，心裡要熱，腦袋要冷。
什麼是好問題？
01.天花板足夠大。
平均單價10元，小區共500人，每天500人來吃早餐，日營業額上限5000元。
不過，如果做早餐招商引資，每年從事餐飲的人有10萬人，賽道的天花板比早餐攤高很多。
02.觀眾足夠準確。
沒有任何產品或服務可以滿足所有人，因此請務必找到您的受眾。
怎麼了？
有人抱怨選餐廳難，點評出來了; 有人抱怨找工作難，志平老闆來了。
*它與質量成正比嗎？ 日本柳井正處在“好質”與“低價”的矛盾中，創立了優衣庫。
沒有資金和實力的創業，一定要有大餅，這個餡餅一定要自己和別人相信。
《富底的故事》中格倫（主人公）創業的過程，就是白狼空手套的過程。
Glenn興奮地告訴隊員們，伊利（市名）的經濟重建是一場馬拉松，不是一蹴而就的，伊利的每個人都在努力，希望能為家鄉的振興貢獻乙份力量，我們的燒烤店被命名為“小步燒烤”，雖然這次創業並不能保證成功，而且目前沒有工資， 但如果每個人都願意繼續工作，努力工作和努力，我相信這一定是一家偉大的公司。
抽個餡餅在當地開一家知名的燒烤店，招募乙個有共同理想的團隊，以團隊為槓桿。
比如小公尺的“蛋糕”：永遠堅持做“感人、善良”的好產品，讓世界上每個人都能享受科技帶來的美好生活。
當賈伯斯在蘋果電腦系統上工作時，蘋果電腦的開機時間是10秒，已經非常領先於其他品牌的電腦了。 工程師們說，這已經是可以做的極限了，啟動時間不能縮短。
史蒂夫·賈伯斯只有一句話：“如果開機時間達不到5秒，就去他媽的”，許多工程師紛紛離開，放棄了這個不可能完成的任務。 後來，經過工程師的不斷打磨和創新，開機時間為5秒，遠遠超過其他品牌的電腦。
創業之初，一定要及時給自己和公司設定好目標，用10倍好的結果把過程中的每乙個環節都推回去，找到可能被顛覆的地方，一定要擺脫這種不可能的內在思維。
再講乙個內在思維的故事，我們單位花了19年時間花了18萬元（據領導介紹）請了一位台灣知名的培訓老師給我們講課，老師讓大家做乙個遊戲，一組10人，乙個球從大家手中乙個接乙個地傳遞，時間最短的隊伍獲勝。 經過多次嘗試，時間最短的團隊自豪地說：“我們小組用了50秒，我們用了所有的方法，沒有比這更短的時間了，我們贏了”。
這時，老師說，“這個遊戲最短的時間是5秒，還有其他方法”，全場一片譁然，大家都按照老師的2秒想到了乙個解決辦法。
最後，用了8秒、5秒、3秒就做到了，老師說：“你看，你剛才說的不可能，現在不是完成了嗎？
1. 價值假設 2.增長假設。
使用者是否為您的產品或服務付費。
使用者是否回購，是否推薦給您。
2. 建立最小可行模型 （MVP）。
如果你想做乙個零食銷售商，不妨嘗試在朋友圈或社群裡賣，看看大家會不會買你的零食。 如果朋友圈和社群都賣不出去，那麼很有可能就不是乙個好生意。
MVP設計應以市場為導向，以使用者為中心，以產品為中心，以利潤為導向。
創業是乙個反覆試驗的過程，不斷調整，以最大化回報和最小化風險。
創業不是謀生的工具，而是用感情成長。
無論成功或失敗，都要讓自己受益（獲得經驗，獲得成長）。
這個世界不是線性的，你今年拿到5000的工資，明年不一定能拿到6000的工資。
世界從來不按計畫進行，你可以想到最壞的情況，它會發生，我們只能在結果到來之前防止最壞的情況發生。 不要把所有的雞蛋都放在同乙個籃子裡，總是做B計畫，東方不光明，西方光明。
建立生物形態團隊。
1. 為社會做貢獻。
2.終身成長。
3.不斷嘗試新事物。
管理團隊： 1、為人才的成長提供土壤。
2.允許犯錯，但必須守底線。
3、激發員工的善意。
胖東來員工為每一位進門的顧客清理積雪）。
乙個有效團隊的本質是感到安全，敢於說話！ 敢於提出建議！ 敢不同意！ 負責！
一刀切的管理流程。
1.說明：指定做什麼和不做什麼。
2. 輔導：詢問您認為應該做什麼並指導您。
3.支援：支援你的方法，自主性。
4.授權：放手。
如何讓管理落地。
善用TDA通訊工具模型。
對於對業務一無所知的團隊新成員，第一階段只需要告訴該做什麼，不該做什麼。
當新成員能夠了解公司的業務並能很好地處理工作時，第二階段就是輔導階段：與新成員討論該怎麼做。
當新成員能夠熟練處理相關工作，能夠自己解決一些問題時，第三階段是支援階段：你的下乙個目標是什麼，你現在走了多遠，有什麼問題，有多少個問題的解決方案，你願意選擇哪種方式， 以這種方式成功的概率是多少，以及如何提高可能性。
第四階段，賦權階段：放手，但要注意過程和過程，不要放手。
建立團隊支柱：需要成長的道德反思。
成功的第乙個要素：優質的產品和服務。
沒有特別好的、未經證實的產品，任何營銷和促銷手段對你來說都是毀滅性的打擊。 客戶只給你一次機會！
先找到需求，再訂購產品！
如果可口可樂在世界各地的工廠被燒毀，只要品牌還在，它就可以在一夜之間重建，讓所有的工廠都變成廢墟。 ——可口可樂總裁。
與其讓 100,000 人說“是”，不如讓 100 人尖叫！
讓客戶帶來新客戶：
1、讓客戶參與銷售。
直銷、代言、交付模式。
2.讓客戶提供口碑。
y（performance） = n 的 x 次方（nx 是乙個變數）。
如何？ 1、提公升容量：降低使用門檻，讓更多的人使用產品。
2.擴大覆蓋面：連線更多使用者，MGM（使用者推薦）。
3.設定意願：MTP認同理念，主動加入分享。
自2023年復甦以來，房貸利率一連下降，背後釋放的訊號不言而喻，我們不是張一鳴，不是馬雲，不是馬化騰，不梭子，不拿出網貸。
創業沒有失敗，公司生存贏利，公司倒閉獲得經驗。
準備9個月的生活費用：房租（按揭）、食飲、前期投資（員工工資、房租、**企業賬戶等，二手但不能新）。
你不能9個月不找工作，就去做吧！
即使你失敗了，找到乙份新工作並重新開始也是一件大事！
路雖遠，卻來了，雖難做，卻必做！
祝大家好運！