又到了菠蘿的季節。 近日，2024“喊天下吃徐溫菠蘿”活動暨“2020·219拼多多首天頭直播”回顧座談會在徐溫菠蘿RCEP國際貿易市場舉行。
座談會上，面對這片美麗的“菠蘿之海”，廣東省人大代表、韶關星河生物科技董事長黃慶華深受感動，“有兩組數字讓我特別感動，一組是'12221'，另一組是'219'。 這也是徐溫菠蘿產業蝴蝶變背後的發展密碼。
廣東省人大代表、韶關星河生物科技有限公司董事長黃慶華在“菠蘿之海”接受採訪。
“219”直播成功出圈
“滯銷的果實”是“豐碩果實”的化身。
2020年2月，徐溫菠蘿一如既往，迎來了豐收的季節。 但擺在“菠蘿海”面前的卻是嚴峻的市場考驗。 黃慶華回憶說，當時批發市場關閉，買家出不去，運輸物流也暫停，需要大規模上市的許溫菠蘿在田裡有腐爛的危險。
面對線下銷售渠道受阻，2020年2月19日，徐溫與拼多多聯合推出獨一無二的助農直播，當地基層幹部、菠蘿種植者、企業代表也紛紛走進直播間，為徐溫菠蘿代言。 最終，在網路的加持下，本次直播吸引了30多萬網友關注並下單，30萬斤菠蘿也藉此機會售罄，緩解了徐溫菠蘿滯銷的急需。
219直播的火爆，為當地農民開闢了新的銷售思路。 此後，直播和線上電商成為徐溫菠蘿的主要銷售渠道之一。 從2020年到2022年，徐溫菠蘿迎來了“高光時刻”。 巔峰時期，收購**突破3元斤，創下銷售紀錄。 曾經困擾當地果農的“滯銷果”，如今已蛻變成“富果”。
由**、平台、**三方合作推動的助農直播也得到了廣東省農業農村廳的高度認可和支援，具有明顯的示範和帶動作意義，當年掀起了大範圍的助農直播。
徐文縣曲界鎮的菠蘿海。 南都記者丁志佳攝。
廣東“12221”市場體系
譜寫優質農產品“發展密碼”
“219”直播的成功落地，得益於廣東農產品“12221”市場體系的建立。
“12221”市場體系是指構建農產品“1”大資料，大資料引導生產，引領銷售; 在銷售區組建“2”採購員團隊，在生產區培養經紀人; 拓展銷售區域和生產區域的“2”市場; 策劃採購商進入產區、農產品進入大市場的“2”活動; 實現品牌建設、銷售提公升、市場引導、品種提公升、農戶致富等“一攬子”目標。
近年來，“12221”這個數字成為農產品生產大省廣東的“發展代號”。 資料顯示，徐溫菠蘿年產值從92023年8億元攀公升至25億元，實現連續5年豐收，輻射帶動近5萬名農民，1450,000名工人增加了收入。 不僅如此，菠蘿預製菜、菠蘿月餅、菠蘿年糕等農產品集約化加工業也持續發展。
此外，廣東荔枝、四惠蘭花等特色產業在“12221”市場體系建設的帶動下也創造了良好的銷售業績——2023年茂名市荔枝總產量將達到62顆09萬噸，鮮果銷售收入達到885億元。 其中，高州市根子鎮百橋村荔枝季農專業合作社2023年銷售收入突破1600萬元，創新世紀以來新高，330餘名荔枝種植戶增收致富。 而肇慶四慧則把蘭花當成了父親節的“禮物”。 2022年5-6月，原本的蘭花銷售淡季反而成為銷售旺季，每盆從20元漲到40元，銷量從85萬盆提公升到300萬盆。
對於“12221”市場體系的未來，黃慶華表示，期待源自徐文的“12221”市場體系走出徐文，通過“百萬工程”服務更多的縣、鄉、村，讓更多的農民受益，也希望更多的農產品插上電商的翅膀，飛向世界。
由廣州新聞部製作。
作者：吳文偉，南都見習記者。