主業減法：面對選擇，把握決策背後的心理動機。
現實中，很多企業不知道怎麼做減法，或者不願意做減法，表面原因就是文化和戰略沒有明確定義，深層原因在於決策者的心態。
你為什麼不肯放手，為什麼你什麼都想抓住，為什麼你急於快速成功？ 面對選擇，決策行為背後的心理動機是關鍵。
人們心中生活著許多“小動物”，冠軍鷹、嗚嗚羊、貪婪的蛇只能看到眼前的得失，卻看不到長遠的發展。
如果決策層拋開使命，單純把“利己利己”作為組織行為的核心驅動力，那麼體制內無視全域性的氛圍就會更加突出，有的人會爭功，有的人會爭名，有的人會爭利，文化就會被打破， 系統會分化，內動會混亂。從長遠來看，專注做事、勇於擔當、顧全域性的人越來越少，為客戶創造獨特價值的能力越來越弱，企業競爭力不足，最終會一步步失去市場地位。
企業的決策者要時不時地審視自己的價值取向，審視做事的初衷，把握決策，以免偏離使命和戰略。 使命是突破一切困難的力量，沒有使命感的貪婪之心，只願意急於求快成功，快功利，在這樣的心理動力驅使下做出決定，不知道如何反思，只會帶領企業一步步走向深淵。
國內兩家百年老店開闢了直銷業務，其中一家在老字型大小下掛了乙個新品牌進行直銷，另一家則直接使用了先輩留下的金色招牌。
商品依舊來自老字型大小，**還是和原來的**一樣，但是已經從傳統渠道到外賣，被直銷渠道所取代，節省了渠道成本和廣告成本，給銷售線乙個層次，那又有什麼問題呢？
從表面上看，它沒有任何問題，但是，想想就很可怕！
多年前的乙個學生，轉行成為老字型大小直銷系統的一員，有一天她打電話給我，向我推薦了這個系統，並提到了老字型大小的使命。
她說，“你想聽我告訴我這家公司為什麼要這樣做”，就在她準備開始和我談論公司的動機、民族自豪感和使命感時，我問她，“你為什麼要這樣做？ ”
起初，她沒有直接回答，然後，每當她談到公司的使命時，我都會問她同樣的問題，問她為什麼要這樣做。 她終於承認了——為了賺錢。
賺錢並不可恥，但這不是使命。
直銷系統拉人的有效方式是利潤，而不是使命; 進入直銷體系的各級銷售人員都不是企業內部的正式員工，鬆散的組織形式談不上文化熏陶，更談不上價值觀教學和激勵轉化。 更何況，決策層的初衷也需要驗證，他們如何才能啟迪和引導這樣一支鬆散的軍隊，昇華他們的內心，安心利他？
使命是什麼？ 一定是做好利他主義，用心創造價值。 乙個沒有使命感的企業，是不會長百年的，沒有老一輩工匠專注內心的態度，是不會離開這個根基的。 但是，如果百年老店從未放棄過使命，如果利他使命仍然是新一代高層的決策動力，那麼公司就不會選擇直銷系統作為主營業務的一部分。
因為，除非有特殊情況，否則消費者越來越不買直銷系統。
通過直銷系統，產品的利益鏈被置於光明的一面。 在普通消費者眼中，他們花的錢必須滿足利潤......各級銷售開採後的盈餘代表了產品的價值，那麼產品值多少錢呢？ 因此，消費者自然不願意買單。
真正的消費者不會購買產品，購買產品的人也不是來自產品的價值，而是被期望進入金字塔系統賺錢。
以直銷系統為主營業務，產品購買者不想要產品，他們不是企業真正的客戶，這意味著企業沒有滿足真實客戶的價值需求。 如果繼續做這種生意，對企業品牌不好，對企業的威信也不好，只會對企業的短期財富有好處。 那麼，公司試圖做點什麼還不夠明顯嗎？ 企業高層的決策動機，怎麼可能是利他的使命！
沒有使命感的決策層，再談多少使命，被吸收的各級銷售人員依舊沒有使命感，依舊是來牟利的; 沒有使命感的銷售人員，無論他們怎麼談論自己的使命，消費者仍然可以通過他們的行為來詮釋銷售人員內心的真實動機，他們不會被它感染，更不用說信任了。
使命不是別人可以相信的; 使命要用心對自己說，然後轉化為行動，持之以恆地向別人展示，讓別人相信。
百年老店做直銷，卻只是在消費這塊老祖宗留下的金招牌！
但是，它可以消耗多長時間？
許多直銷系統被曝出虛假或過度宣傳，一些所謂的“顧問”建議患者大量服用產品，導致心肌損傷; 一些所謂的“老中藥”聲稱是**風濕病和免疫疾病的產物，以麻痺; 也有患者聽信產品的誇張宣傳，導致病情惡化和死亡。
這類事故之所以頻發，恰恰是因為直銷制度的驅動力來自慾望的煽動，存在著巨大的隱患。 直銷系統為各級銷售人員設計了一種利潤計算方法，其驅動力非常大，在慾望的驅使下，過度驅使銷售人員，在缺乏規範監管的情況下，為了做出過度宣傳，甚至虛假宣傳行為，也就不足為奇了。
驅動力在人心中，如果人心沒有使命，只有過度的慾望。 在非標準的直銷體系中，在慾望的驅使下，更容易肆無忌憚。
選擇採用這樣的制度作為百年老店的主營業務，企業高層不是被慾望驅使的，慾望驅使做出的戰略決策不會影響整個系統，最終導致系統內管理疏忽、系統權力混亂等各種問題， 直到影響主營業務，進而生產劣質產品和假冒產品。
事實證明，這些擔心並非沒有根據，這家百年老店不僅用祖傳招牌進行直銷，而且沒過多久，榮譽就因蜂蜜欺詐而被剝奪了榮譽。
這些是思考恐怖的地方！
對於乙個百年老牌來說，直銷真的是危險棋，而不是危險的棋，“風險”藏在機器裡，靠運氣躲閃，“危險”卻不能，因為危險是從外面生出來的，危險是從裡面開始的。
面對戰略抉擇，企業高層必須掌握決策權，如果決策背後的高層決策者背後的決策意圖是錯誤的，從內到外，從上到下，都會被搞砸到底。 有時看似問題出在操作，有時看似問題出在執行者，其實核心問題在於決策層面的底層邏輯、價值取向和初心。 如果不建立系統視角，洞察實際，著力解決根本原因，問題只會層層湧現。
背離使命、忘初心的企業，要麼做不大，要麼走不遠，要麼失去根基。
經營企業就像經營生活，當乙個企業面臨抉擇時，它必須知道如何做減法，生活也是如此。
時間軸上的加法積累和空間域的焦點減法——這兩個規則不僅適用於企業，也適用於每個人。
人心要懂得掌控——重構價值邏輯，把握心性，才能把握選擇; 只有使命明確，重點抓緊，重積聚，才能讓人生有意義，不留遺憾。
節制很重要，但到處都是你不知道的！