股票競爭下的“生存發展法則”是什麼？ 答案是“內容”。
近兩三年來，業界頻頻討論研究“內容型產品”和“內容營銷”，但內容型產品（如二維）的門檻相對較高，內容營銷由於短期產品的蓬勃發展，變得非常容易。
依託龐大的流量池和強大的生態能力，抖音成為各大廠商的主要營銷陣地，網易遊戲、公尺哈遊、騰訊遊戲等龍頭廠商都在大發力。
根據相關資料，抖音遊戲廠商合作平台已吸引超過1000家開發者，覆蓋超過4億遊戲使用者遊戲使用者活躍搜尋量突破16億日，截至2023年底，抖音遊戲內容活躍創作者數量同比增長100%。
在這些數字的背後，抖音遊戲不斷公升級內容管理遊戲玩法和平台能力，將遊戲廠商、遊戲玩家、遊戲內容創作者聯手，以裂變的方式生產出有趣、好看、獨特的內容，打造賦能遊戲產品全週期運營的內容生態。
嗯，沒錯如何在抖音遊戲平台上製作內容，抖音遊戲平台有哪些優勢？ 每年春節營銷大戰都是研究主流平台玩法的視窗。 今年的“2024春節遊”無疑是抖音遊戲內容生態能力的典範。
活動時間為1月20日至2月9日抖音遊戲聯合精品遊戲廠商，匯聚了《Egg Boy Party》《Peak Speed》《Rush！ 《餅乾人：王國》、《白荊棘走廊》等20多款遊戲紛紛推出“新年不停歇”。該節目在抖音和跨端的大量資源加持下，攜手明星和人氣主播上演了一場新春盛典，新年旅行話題數量也達到了近6億次。
通過“直播+觀看抖音遊戲的多內容管理玩法
基於直播+抖音遊戲兩大核心場景，搭建了強大的平台能力，構建了多流量入口的資源矩陣，實現了多樣化的內容管理玩法。
我們先說直播現場。 在遊戲直播行業趨於理性的同時，抖音遊戲直播正在拓展，開啟遊戲直播新時代。
去年下半年以來，抖音遊戲直播發生了兩件震驚直播行業和遊戲圈的重大事件：一是一大批主播遷移到抖音遊戲，如徐旭寶寶、柯傑、張大賢、夢喜、陳澤、婉瑜等大牛在抖音上開始直播; 二是騰訊兩大龍頭華丹——《王者榮耀》和《英雄聯盟》已經與抖音遊戲開始了直播合作。
深入分析會發現，抖音遊戲直播的逆勢起飛，既出乎意料，又合情合理。
首先抖音遊戲繼續發展和發展其主播陣容。 除上述外除了引入主播，抖音遊戲還通過與主播保持長期合作，幫助主播成長比如《蛋仔派對》、《小黑粉》、《古天樂》和《鯉魚》等主播。 當這兩位主播在《2024年新年旅行》上直播《蛋仔派對》時，直播間的人數分別突破了2100萬和1600多萬。
2024年春節遊記：小黑扇（左）、錦鯉和鯉魚（右）直播《蛋仔派對》。
其次基於抖音遊戲豐富的作者活動，如“直播ACU排名”、“直播分享”、“直播簽到”等，開發者吸引使用者上手直播，實現更廣泛的產品。 比如《蛋仔派對》《蛋仔年家庭慶典》直播活動設定了“收播道具”和“上榜獲得獎金”活動，截至2月26日，直播人氣榜中潛力榜和藝人榜的最高活動值分別達到15萬和18萬。
另外抖音遊戲主播的收入已經多元化，除了直播禮品收入外，還有遊戲第三方賬號分享（掛載小控）、電商（掛載小黃車）和星途營業訂單。 同時，在當今注重個人IP建設的時代，綜合內容平台更容易打破遊戲圈，有利於主播IP的沉澱，提公升商業價值。
抖音遊戲形成了基於平台，連線遊戲廠商、主播、MCN和使用者的直播新模式。 當平台的直播生態足夠強大時，起飛就成了一件自然而然的事情。
在場景方面，開發者也可以依託抖音遊戲的生態能力，創造大量創意，實現產品量、使用者轉化率和品牌力的爆發。
抖音遊戲平台**場景的內容營銷有兩大核心：數量和質量，即輸出的數量要大，**內容的輸出要連續，輸出的內容要有趣、有質量、有創意。
目前營銷內容有兩種輸出：一種是官方輸出，如玩法策略、事件內容、新聞資訊、衍生短劇等，另一種是依託平台內容管理玩法，通過深入的遊戲創作活動——創作者列表活動、**雕刻、**打卡等，激勵創作者持續創作多樣有趣的優質內容， 覆蓋多個使用者圈。
在《2024年春節遊記》中，《匆匆！ 《餅乾人：王國》新年願望繁榮活動設定了多維度的貢獻形式，包括投稿簽到和接收道具、投稿分享獎、熱門作者榜單、優質內容流量支援等，激勵創作者輸出內容。
事實上，無論是直播還是提交活動，很多廠商都會有乙個硬性要求，那就是需要對應內容的遊戲小控制器進行掛載。 當使用者對直播中展示的遊戲感興趣時，可以點選遊戲手柄，通過彈窗遊戲詳情頁（如遊戲介紹、評論、福利、攻略等），可以對遊戲有更全面的了解，然後**遊戲完成使用者轉化。
直播+已經成為許多遊戲在預熱、登場、版本更新、重要節日、平推期等全生命週期節點進行宣傳分發的重要手段。 在多路徑娛樂的環境下，直播+**可以為產品造勢，提公升量，降低基於效果的獲客成本，實現吸引新使用者、推廣活動、回流市場、付費的好處。
業務工具的“三板斧頭”有助於提公升內容轉化
抖音遊戲中的營銷是有效的，不僅可以利用流量，還可以完成高效轉化，如使用者轉化、使用者付費、使用者沉澱等，實現品牌價值提公升和長期運營。 高效轉化的背後，是抖音遊戲平台商業工具的“三軸”。
第乙個板斧是內容管理工具。
在直播和**兩大場景中，抖音遊戲相繼上線基於雲的遊戲玩法，大大縮短了玩家體驗遊戲的路徑。 直播場景中的“一鍵登機”功能，實現了玩家與主播之間的競爭。 同理，短場景的“同款挑戰”，讓觀眾在第一部遊戲中快速體驗到同一款遊戲，無需**、安裝、硬體要求，即可實現豐富的遊戲內容。
在“2024年新年旅行”中，《巔峰速度》直播間採用“一鍵車”功能，參與人數同比增長近500%，雲遊戲最高**同比增長超過40%，最終實現單場直播間總數近4400萬，玩家超過5200人。
另外“任務互操作性”。該功能開啟了抖音遊戲終端和遊戲任務系統。 該產品能力極大地賦能了遊戲運營和營銷，因為使用者繫結遊戲賬號後，完成遊戲內任務後，可以在抖音上直接獲得發獎，從而實現道具直接發貨或終端遊戲道具銷售的功能，有助於吸引新使用者、促進活躍度和薪酬提公升，例如在遊戲詳情頁的建設中， 直播間等禮包領取、優惠充值、道具銷售等。 在《2024年新春旅行》中，《晶核》直播48小時內道具累計GMV銷量達到近百萬元。
2024年春節旅行：《晶核》主播直播道具。
第二把板斧是營銷和管理工具。
乙個好的演示往往可以有效地提高營銷效果。
抖音遊戲平台巧妙地利用搜尋流量，幫助廠商準確定位感興趣的群體。 例如，當使用者搜尋“新年旅行”時，可以為使用者提供相關內容的個性化排序和展示。 同時，遊戲搜尋產品專業化，通過新穎的風格設計吸引使用者，幫助廠商精準鎖定潛在使用者的第一接觸點，實現對**、預訂、禮包收集等功能的需求。 同時，巧妙設定的搜尋彩蛋，給使用者帶來意想不到的驚喜。
Egg Boy Party“搜尋產品特殊款式。
第三塊板斧是用於位置管理的工具。
抖音遊戲的倉位管理工具，讓其擺脫了“波流”的營銷效應，搭建了廠商和玩家之間的溝通橋梁，實現了使用者沉澱和品牌推廣。 位置管理工具，包括遊戲詳情頁、抖音賬號（企業賬號）等。
其中，詳情頁是向廠商開放的私域，包括遊戲推廣、遊戲福利、遊戲評測、遊戲策略等模組內容，旨在幫助使用者充分了解遊戲，激發遊戲興趣，形成遊戲轉化。 使用者可以通過遊戲名稱搜尋、直播間小手柄&講解卡、短**主播、遊戲中心鏈結等方式點選進入詳情頁。
Egg Boy Party遊戲詳情頁面。
如果說直播和**為廠商提供了觸達使用者的場景，那麼各大商業工具則幫助了更大範圍的**、精準的人群挖掘、玩家轉化、活躍度和支付能力的提公升。
“內容共生，長效經營”，淺析抖音遊戲優勢
我們分析了抖音遊戲的具體內容管理玩法和管理工具。 那麼對於廣大遊戲廠商來說，抖音遊戲有哪些優勢呢？
一句話，正是抖音遊戲形成了“內容共生、長治”的內容生態圈。 具體來說，它分為三個級別：
第乙個層次是多元化的內容。 《2024新年遊》的遊戲型別，如派對遊戲、二次元、射擊、休閒等，也印證了平台上題材和使用者的多樣性。
抖音遊戲平台多樣化的遊戲內容，可以滿足遊戲各圈使用者的需求。 比如熱門遊戲內容、趣味好玩的內容、全新的跨界玩法，可以吸引泛使用者的注意力，滿足他們的情感價值; 例如遊戲版本更新、活動內容、遊戲創作、遊戲社群等，滿足次核心使用者的內容需求，為其提供資訊價值; 具體到學習操作，新的玩法、角色、道具等，都是核心使用者關注的焦點，比如角色背景故事、遊戲世界觀和劇情等，能給他們帶來情感上的滿足。
在股票競爭的環境下，注重長遠經營，產品各節點的營銷目標不同。 例如，新遊戲預訂需要專注於抓捕核心使用者，在上線時積蓄動力再次吸引核心使用者的同時，希望突破圈子進入泛使用者圈，在被推送時持續吸引新使用者，同時更加注重回報、活躍度和支付能力的提公升。 對於遊戲廠商來說，可以利用抖音遊戲多樣化的內容和使用者，在不同的產品階段觸達和維護各個圈子的使用者，從而實現產品的突破和長效運營。
那麼，究竟如何呢？ 這裡不得不提抖音遊戲平台的優勢第二個層次是“獨家作者”。
簡單來說，平台可以幫助廠商培育和運營長期獨家作者群體，為優質內容的持續生產提供基礎和保障。 遊戲廠商與平台共同招募、引導、持續溝通指導“初出茅廬的作者”，快速成長為“自創作者”，進而有可能發展成為遊戲穩定的專屬作者。 比如，從創意主題大綱的拆解，到熱點內容方向的預測，再到話題熱度的激發，平台都有相應的運營動作，幫助廠商培養作者，幫助他們在熱點話題申報的每個階段成長。 以“拆解創意主題大綱”為例，通過拆解遊戲廠商不同階段的版本內容需求，平台可以錨定和溝通作者群體，共同為他們提供內容創作的參考方向。
通過平台多樣化的創意商業模式，如CPS、CPA的共享模式、排名和專區模式、三方四方簽約創作者等遊戲廠商可以構建乙個涵蓋UGC創作者、中腰創作者和頂級超級頭創作者的創作者生態。 廠商在分析了前期內容、創作者結構、不同階段的內容需求後，通過創作者激勵活動、預訂活動、賞金計畫等多種平台運營活動，激勵不同創作者繼續生產內容，從而形成以平台為中心、鏈結遊戲廠商的穩定內容輸出生態， 遊戲創作者和內容機構。
玩家的深度運營是抖音遊戲平台優勢的第三層。 玩家已經將抖音遊戲作為獲取遊戲資訊、社交、體驗和互動的平台。 換句話說，玩家對抖音遊戲平台具有很強的粘性和忠誠度。
那麼 TikTok Games 是如何做到的呢？ 有四個方面：一是精準推薦，讓玩家在抖音遊戲平台上找到有趣有價值的內容; 二是位置管理，豐富了球員與官員的溝通體驗; 三是上面提到的雲化玩法，讓玩家和創作者都能及時享受到遊戲的樂趣; 第四，互動工具（一鍵黑，一鍵分享）讓玩家之間的互動更加有趣。
總的來說，抖音遊戲擁有健全而強大的生態能力，充分調動生態中的每乙個主角——遊戲廠商、創作者、玩家，持續運營內容生態，形成“利益共同體”。 對於遊戲廠商來說，在這個生態圈中實現長期產品運營的“核心目標”是很重要的。