課程背景：
疫情之下，如何規劃好開局？
面對良好的開端，員工為什麼會害怕？
面對良好的開端，為什麼業績越來越難實現？
面對良好的開端，如何突破員工不願意推銷、不知道如何推銷、不敢推銷的局面？
傳統的起步依靠贈與利率的提高，使得市場競爭越來越激烈，吸收成本越來越高
面對一年一度的好開局，如何輕鬆上陣，開心營銷，不斷提公升各項業績？
本課程以績效為導向，以場景營銷為切入點，快速實現員工能力成長和績效提公升，如：《存款營銷七大場景》《貸款場景營銷》《保險場景營銷》《營銷氛圍營造》《社群活動》《產品推薦技巧與異議處理》《*邀請技巧》等內容，涉及管理崗位、營銷崗位、 和操作崗位，讓團隊凝聚成一根繩子，實現開局良好、人氣不放過的新局面。
課程優勢：
掌握優秀員工的業務分析和員工激勵技能。
掌握不同產品的營銷技巧和異議處理。
通過情境沙龍營銷技巧有乙個良好的開端。
掌握開工存款七大場景（堂、存、配、落、村、鄉、拆、小區）的營銷策略和技巧。
掌握營銷方案的設計，營銷氛圍的營造。
掌握貸款場景化營銷技巧。
課程時長：2天，每天6小時。
課程目標：滿。
課程方法：講座、演練、角色扮演、案例研究和清關。
課程大綱
場景 1：業務策略和營銷計畫設計
課程匯入：良好開端的理論。
一、2024年疫情下營銷的困境
1.外部困境。
2.內部困境。
3.員工面臨的四大困境。
箱：在完成乙個良好的開端後，某網點總裁的困惑？
二、2024年開局良好的戰略安排
1.良好開端的特點。
2.良好的開端。
3.開局良好的七大措施。
箱：銀行的營銷計畫有乙個良好的開端！
場景二：網點指標執行及員工激勵
後悔案例：旺季營銷任務下達後，總裁下達任務，最後......
成功案例：某營業網點在旺季營銷收入方面取得了全國前幾名的成績，得到了總公司領導的接待......
1、根據網點實際情況分析指標執行情況
1.存款、收款程式碼、保險、信用卡。
2.電子銀行、貸款等
箱：存款指標的分析有四個關鍵。
二、客戶群體分析
3. 自然生長分析
四、客戶流失分析
5. 制定營銷策略
箱：銀行存款客戶群的分析和營銷策略。
箱：老闆員工激勵技能。
場景 3：存款全情境營銷
案例：8月份存款6的網點5億，通過增存策略7個月後增資，到82億......
1、館內六大存款營銷場景
2、存量客戶存款營銷場景
3、代客戶發幣的營銷場景
四、結算客戶存款營銷情況
5、返鄉農戶進村分批存款的營銷場景
6、拆遷客戶定金營銷場景
7、社群客戶存款營銷場景
8、基於存款營地靜態動態營銷氛圍打造場景
場景四：零售產品推薦及異議處理
一、網點產品推薦常見現象
二、破解產品推薦技巧
1.客戶分析。
2.賣點分析。
3.語音推薦。
4.異議處理。
箱：5天簽約105戶，當季簽約賬戶新增存款2000萬。
5.大額存款的營銷策略。
6.收藏程式碼營銷詞。
7.手機銀行營銷技巧。
方案演練清除：基於產品營銷技巧和練習。
產品使能訊號：營銷微表情觀察技巧。
典型的促進技術：直接為假設的交易做出貢獻，選擇兩個典型故事之一，等等。
場景五：六種批量微沙龍營銷技巧
箱：深圳某國有銀行日客流量大，人手緊張，如何同時做好服務和營銷，經過系統的培訓和學習，4天919張信用卡，其中8張信用卡在微沙龍。
1、微沙龍的三種形式
1.以服務為導向的微型沙龍。
2.營銷微沙龍。
3.服務+營銷微沙龍。
2、六種批量服務營銷微沙龍
1.人民幣識別微沙龍及產品切入。
2.欺詐知識防護微沙龍。
3.屢獲殊榮的問答微沙龍。
4.情感營銷微沙龍。
5.直奔微沙龍的主題。
6.對比鮮明的切入式微型沙龍。
三、大廳微沙龍實施的五大流程
1.微型沙龍的開業。
2.微沙龍實施及產品推薦。
3.微型沙龍產品促進技術。
4.處理對微型沙龍產品推薦的異議。
5.微型沙龍結束技巧。
四、大廳微沙龍成敗的十大關鍵因素
大廳微沙龍清場演練：以團為單位，進行微沙龍場景演練，然後PK通關。
場景六：在大廳內營造靜態營銷氛圍
1、營造存款營銷氛圍
1.在營業網點的接觸點吸引顧客到門口的三項措施。
2.大廳引導區，營銷，聯絡點的建立和營銷。
3.建立客戶大廳接觸點有兩種主要策略。
4.建立高低櫃營銷聯絡人。
5.建立智慧型ATM營銷接觸點。
二、基於客流的動態營銷氛圍
1.客戶入口、大堂引導區。
2.等候區，智慧型區。
3.高櫃區，貴賓區。
3、網點特色營銷活動策略
1.掃碼抽紅包。
2.爭分奪秒。
3.做生意是圓環。
4.十種常見的存款營銷活動。
場景七：貸款營銷的七大場景
個案研究：某城市銀行4天營銷28億零售貸款！
1. 貸款語言設計
1.信用貸款語音設計。
2.個人商業貸款語言設計。
3.快速貸款營銷策略。
4.農民貸款的營銷技巧。
學員演練：有針對性的產品推薦提示。
2. 現有貸款客戶
1.現有白名單客戶。
2.股票已借給客戶。
3.存款貸款還款客戶。
4.其他銀行的貸款客戶。
三、商戶信用推廣營銷的四大形式
1.奇怪的訪問。
2.調查。
3.擺攤。
4.跨行業聯盟。
四、進入企事業單位三大戰略
討論：走進企業營銷的現場與困惑
五、融入企業營銷策略
1.企業沙龍。
2.走進辦公室。
3.專案定製。
6、農村客戶貸款營銷場景
1.農村客戶拜訪式營銷。
2.面向農村客戶的批量營銷。
3.建立農村雙基地聯動站。
4.農村宣傳。
箱：某條線已經從網格員管理上門營銷，到客群分類、批量精準營銷。
箱：分析不同農村客戶群體的需求，營造信貸環境。
7、社群客戶貸款營銷場景
箱：300人的大型社群活動，100多個信用和2000萬存款。
1.社群客戶需求分析。
2.社群營銷有三個典型的挑戰。
3.社群客戶的批量貸款營銷流程。
4.為社群客戶組織批量營銷活動的過程。
示例：銀行的年度社群活動
場景八：微信和網路營銷場景
進口：微信服務營銷的現狀與困惑。
箱：乙個客戶經理，1條簡訊實現了20個金蘋果盒。
一、微信服務營銷的四大價值
2.微信個人形象管理
3、微信粉絲吸引情況
1.大廳辦公業務客戶吸引粉絲。
2.從現有客戶那裡吸引粉絲的原則和技巧。
3.VIP客戶批量吸引粉絲。
4.普通客戶批量吸引粉絲。
四、微信維護與營銷
箱：乙個微信帶來了3000萬的存款。
五、微信維護四大手段
1.朋友圈評論。
2.朋友圈點贊。
3.微信活動點讚。
4.文案推動。
箱：失去喜歡會引發客戶投訴！
故障案例：客戶經理的產品推薦案例。
最佳案例：一位客戶經理在朋友圈分期做廣告。
六、微信**技巧
7.微信營銷技巧
八、如何配合直播營銷
1.聯合**。
2.直播賣貨。
3.聯合商家。
4.團結農民。