審美是主觀的，有人覺得100元的小盆景很刺激，也有人可能想被名師園養成眼界。
普通消費者基數大，需求不同，盆景產品的定位也不像玩家那樣。 惠農天下董事長馬雙陽瞄準了小微盆景領域。
馬雙陽（左一）。
盆景根據樹種、流派、形狀等可以分為上百種型別，不同型別的盆景各有千秋，這是乙個比較複雜的領域，複雜本身就是乙個門檻。
因此，過去盆景銷售靠的是“圈子”，發燒友、玩家、高階玩家都聚集在各自的“圈子”裡;二是依靠展覽和展覽。 真正的普通消費市場並不開放。 近兩年，隨著直播銷售的興起，普通消費者開始看到、觸控、購買盆景產品。
馬雙陽表示，小微盆景產品作為家庭園藝市場的新型產品，主要針對普通消費者，市場將是一片藍海。 “但是，小微盆景缺乏平台化的整合點，要把有產業基礎的地方建設成一流的集散中心，可以接生意，就像小商品城義烏、燈城中山、眼鏡城丹陽一樣。 “他一直以基於平台的思維方式從事行業工作。
位於江蘇省信義市的惠農天下小微盆景產業園已試運營兩年，專注於小微盆景產業鏈運營。
信義是我國最早工業化種植小微盆景材料的發源地之一，黑松、真柏、榆樹、黃楊、磨柏等中小材料的質量和數量在業內享有盛譽。 因此，信義不乏小微盆景產品，缺少的是乙個能夠整合產業+開拓全國市場的平台。 在苗界摸爬滾打多年的馬雙陽很快就發現了這一點。
盆景製作。 在盆景行業中，種植是上游環節，包括種苗戶和生產基地，主要承擔生產作用。 “山東、江蘇等地有很多小微盆景從業者，但他們的生產方式比較粗放、分散，而且資訊不對稱，大家都是孤軍奮戰，沒有辦法集約化、產業化生產，導致產品的銷售半徑有限。 馬雙陽仔細分析了產業鏈的每乙個環節。
產業鏈的中游是加工流通，加工環節包括進一步造型、“名牌”加持等，加工環節的“江湖氣”較重，猶如劍上的華山，各有特色;流通環節包括盆景圈、盆景集市、盆景園、電商等，其中線上直播正在成為小微盆景的新出路。
產業鏈的末端是終端消費者，很多人都存在養不好、養不起來的問題。 “整合這些環節非常困難，需要很強的專業素養和實踐經驗，所以馬雙陽要解決三個問題，一是做好市場，二是做好零售平台，三是做好售後服務。
盆景**分布區域。
首先，立足信義小微盆景產業，整合上游中小型盆景產品，進行集中場景展示，推廣到全國，將盆景種植戶、盆景製作工匠、電商賣家匯聚一堂，打造健康的批發零售平台。 惠農天下小微盆景產業園占地約180畝，是集產研、展銷、配套服務為一體的綜合運營特色產業園。
直播。 在流通環節，除了全國花鳥市場的批發外，馬雙陽還建有共享直播中心，小微盆景**產業園24小時開放，為電商直播從業者提供免費的創業分享平台。 同時開展電商直播培訓，培訓更多下崗職工和寶馬直播賣貨，為失業青年創造就業崗位，讓更多人參與直播電商零售，解決當地就業問題。
年輕人不可能只靠鄉愁留下來，還要有足夠的就業機會和發展前景，所以我們也會請名師教大家做盆景，培養更多的人加入進來，形成零售閉環。 馬雙陽深知，只有建設生態基礎設施，才能振興產品和產業。
最後，是打造盆景高階體驗店，開拓高階客戶消費市場。 “產品的體量足夠大，讓我們有更多的選擇和話語權，這樣我們才能成為高階園藝盆景體驗店，讓產品隨時更新換代，不用到處找貨，操作更加靈活。 “馬雙陽要用體驗店開啟高階客群市場，用電商直播開啟線上零售端客戶，用**市場開啟線下批發零售端。
在最後的售後環節，首先要培養一批能養盆景的人做客戶服務，為客戶提供專業的售後維修服務。 此外，馬雙陽還計畫與北京、上海、南京等城市的盆景園合作，如果有客戶需要寄養、翻盆等護理需求，可以直接送到園裡進行維護，就像4S店一樣，讓顧客購買盆景更放心。
高階盆景展區。
過去，每個人都別無選擇，但現在客戶的選擇太多了，只有可靠和信任才能長久。 馬雙陽還與國際盆景從業者建立了聯絡，希望為小微盆景開啟國際市場。
是的，他將打一場硬仗。
*撰稿人，**由受訪者提供）。
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