隨著仿製藥採購範圍的不斷擴大和品類的不斷豐富，藥企正在尋求利潤空間更高的另乙個增長點，與巨大未被滿足的臨床需求相對應的轉型創新是一條道路，而隨著國內老齡化、自我用藥意識、藥品分離改革的發展， OTC產品的市場潛力也有所擴大，據IQVIA資料分析，中國非處方藥市場規模將從2024年的2483億元增長到2024年的3061億元。
中國無疑已成為全球最具潛力的OTC市場之一，但OTC產品的需求擺在我們面前，如何充分市場化產品潛力仍需要全面的戰略，其中品牌建設非常重要，市場對OTC產品的要求已經從過去的產品質量和服務提公升到更高的水平， 但也提出了更高的要求：如何發現品牌，如何做好品牌傳播
2024年12月23-24日，由中國非處方藥協會主辦的首屆OTC品牌大會在中國首都北京隆重開幕。 大會以“相信品牌的力量”為主題，旨在搭建推動OTC品牌高質量發展的“行業生態平台”，邀請OTC品牌領域政、業、學、用、媒體、服務等核心要素的主力力量，圍繞熱點政策等核心話題進行演講和探討， 中國OTC品牌的發展趨勢、創新公升級、專業傳播。
品牌應該創造自己的“風”。
大會開幕式上，除了邀請多位知名人士發表主題演講外，還發布了2024年中國非處方藥生產企業綜合統計排名、2024年中國非處方藥產品化學藥品綜合統計排名、2024年中國非處方藥產品中成藥綜合統計排名、 2024年中國非處方藥**主要單品名單、2024年中國保健品生產企業綜合統計排名。同時，大會還公布了2023中國OTC品牌創新優秀案例名單。
其中，2024年中國非處方藥生產企業綜合統計排行榜設定了24個產品組，每組5個產品，共有120個產品進入榜單，包括感冒咳嗽、感冒抗病毒、消化、腸氣血、鎮心、**家等，知名華潤三九冷靈膠囊顆粒（商品名： 999）、東阿阿膠的阿膠複方阿膠膏（商品名：東阿阿膠）、太極集團的火香正氣口服液（商品名：太極拳）、江中藥業的胃消化片（商品名：江中牌）、亞寶藥業的鼎貴兒臍帶貼（商品名：鼎桂）榜上有名。山東大印的維生素AD滴劑（商品名：益可欣）、康恩貝藥業的腸炎寧片顆粒（商品名：康恩貝）等20餘種化學藥和中成藥產品也已進入中國非處方藥目錄。
事實上，這些上榜產品最大的共同特點之一就是有明確的品牌定位。 正如一位嘉賓總結的那樣，“品牌必須創造自己的風格，而不是追逐風口，企業應該從客戶心目中的品牌中選擇乙個概念，讓它成為代名詞，然後將兩者合二為一。 ”
多場主題演講和圓桌討論分享了乙個成功的案例——東阿膠，其中一位小組成員將其描述為“將精神暴力轉化為精神力量”。
對於中國市場的消費者來說，“補血”的概念是空洞和過時的，因此東阿阿膠將“補血”的概念重新定位為“營養”，從而實現了市場轉型，不再框定“補血”的需求，而是將需要補血的人群的定位擴大到幾乎整個保健品消費市場。 同時，東阿阿膠還借用了《本草綱目》古籍中的人參、鹿茸、阿膠等概念，使阿膠與這兩個概念在消費者概念上齊頭並進，成為概念中的“營養三寶”，不僅實現了消費屬性的公升級， 同時也為品牌的未來奠定了基礎。“在內卷時代，我們不想被碾壓，而是主動用定位來引領和打造自己的品牌，東阿阿膠做出了這樣的創新。 與會嘉賓直言不諱地說道。
如何“製造風”。
從東阿阿膠的案例中可以看出，成為消費者理念代名詞和差異化創新定位兩大戰略非常重要，正是公司運營商的使命：跳出海洋，抓住客戶心目中的理念。
那麼，如何“活”在客戶心目中呢？如何打造這樣的品牌？這也是OTC品牌大會討論的核心話題之一。
該議題的討論與現場發布的《OTC品牌價值評價標準與第一批企業OTC品牌價值》直接相關。 在嘉賓看來，品牌價值是品牌經營的核心要素，是品牌的核心資產。 它是品牌區別於競爭對手的關鍵標誌，直接影響品牌在市場上的競爭力，是品牌長期發展的關鍵保證。
OTC品牌價值主要結合企業財務資訊和OTC品牌強度評價兩個指標，其中OTC品牌強度評價包括質量因素、可持續發展因素、市場因素、消費者、醫生、門店員工因素四個維度。 與會者認為，現金流和利潤等“無形資產”可以提公升品牌價值對於品牌實力指標而言，持續提公升有效投入、精準溝通、提高品牌知名度、增加下次購買意願、消費者、醫生、店員的認可度，對品牌價值的復合成功率影響非常大。 此外，嘉賓還指出，在企業市值管理方面，品牌價值的提公升也會提高企業估值的溢價，這是企業的競爭力之一。
在品牌價值提公升的實踐層面，如何打造品牌、確立品牌定位、傳播品牌，成為眾多與會企業管理者討論的話題。 一位嘉賓總結道，今天的品牌傳播可以概括為“雙微、一搖、一聚焦”，即線上微博、微信、抖音、小紅書，做內容、做話題、做植入，創造消費者可以傳播的內容;線下公寓樓、寫字樓、商場、電影院之間的共鳴，以及消費者核心生活空間的引爆，是品牌傳播最有效的方式。
當然，面對這麼多場景的品牌傳播，“渠道共鳴”說起來容易做起來難。 他認為，“品牌是為了明天的營收，從延續的角度定位，抓住消費者的心思，不同的產品一定要好好研究一下自己的消費者，以及他們如何看待你的產品。 ”
例如，薇諾娜在專業渠道的品牌傳播核心要素是精準，不僅精準針對敏感肌膚，還區分不同敏感階段的解決方案，以精準和敏感的概念“植入”消費者，進行有針對性的品牌營銷。
例如，在眼藥水品牌推廣中，差異化品牌化不是告訴消費者什麼是乾澀或滋潤，而是傳播如何保持眼睛乾燥。 “這實際上是從消費者的角度思考。 ”