“疫情結束後，預期的消費爆炸並沒有實現。 極客印度電商亞馬遜產品負責人李永浩告訴記者，雖然今年以來，該公司的寵物家居用品在亞馬遜上在美國取得了吸睛的銷量，但整體來看，海外線上消費依然疲軟。
市場研究機構eMarketer的資料證實，目前，全球電子商務的增長率已從2024年的26位上公升7% 至 89%。快速增長已不復存在！ 在市場擴張緩慢的背景下，跨境電商賣家的運營和產品策略面臨重大考驗，倒逼賣家更及時、更準確地洞察消費結構性變化。 同時，觀察全球最大的電商平台亞馬遜的品類趨勢，或許能提供參考。
市場韌性
在跨境電商市場中，美國佔據了相當大的份額。 根據市場研究公司 eCommerceBD** 的資料，全球電子商務銷售額預計將達到 6中國和美國的電子商務銷售額為3萬億美元，佔全球電子商務銷售額的一半。 儘管全球經濟復甦緩慢、通脹高企和地區動盪，但美國繼續展示全球最大零售市場的韌性。 近日，全球支付平台桌球旗下跨境電商智慧型選品運營工具奧盧發布的《亞馬遜行業增長關鍵洞察與分析》報告顯示，今年前10個月，亞馬遜美國站銷售額同比增長超過20%。 同期，英國和日本這兩個主要站點的銷售額分別增長了5%和4%下降1%。
從子品類來看，在美國市場，手工製品、電腦及配件、家用電器都翻了一番。 其中，增長趨勢最快的是手工製品，尤其是手工運動及戶外用品、手工玩具、手工鞋服輔料、手工寵物用品、手工文具及派對等品類銷售額同比增長超過2倍。 電子產品、相機及**產品、手機及配件、雜貨及美食產品的銷售額亦錄得超過60%的增長。
縱觀亞馬遜在美國、英國、日本的三大站點，消費者對健康生活方式的追求在後疫情時代更為普遍。 經過交叉比較，發現運動和戶外、家居和廚房在三大站點的銷售額中排名靠前。 今年1-10月，美國和英國的運動和戶外品類銷售額同比增長近20%，日本銷售額增長約10%。 其中，美國運動服裝銷量同比增長超過50%，戶外鞋、步行鞋等產品的消費量也**。
在運動健康消費趨勢下，泉州愛思奇連鎖產品也迎來了熱銷。 今年以來，該公司的步行鞋產品在美國的銷售額同比增長了約30%。 “我們發現，從今年3月開始，亞馬遜的銷售規則已經逐漸從爆炸式的產品邏輯轉變為泛產品邏輯。 據公司創始人黃啟波介紹，為了爭取更大的市場份額，公司開發了多款新型步行鞋，並通過柔性鏈條支援快速上傳產品到銷售，完成新產品的閉環。
在英國，越來越多的男性參加戶外運動，並認真對待對運動器材的需求。 報告顯示，英國亞馬遜上男士籃球服、網球服、橄欖球服和高爾夫服的銷量同比增長了150%以上，配套男襪的銷量增長了三倍以上。
品類機會
在整體銷售增速不高的英國和日本，也有很多消費亮點。
在英國亞馬遜上，玩具、遊戲和照明產品的銷售額增幅最大，分別達到 69% 和 41%。 其中，玩具及遊戲類下的兒童裝扮及假裝遊戲及兒童裝扮配件銷售額分別增長超過403%及383%。 報告建議，在玩具和遊戲類別下，企業可以開發更多有趣和創意的兒童角色扮演遊戲和配件，以吸引消費者的注意力。
在亞馬遜日本，玩具、文具和辦公用品、DIY工具和花園大幅增長，分別達到%和35%。 與此同時，日本站偶產品的銷量保持穩定增長。
從新品類來看，亞馬遜英國站的房車品類和日本站的麻將站值得關注。 房車旅行在歐洲消費者中越來越受歡迎。 報告顯示，今年前10個月，英國車站車類房車動力電器產品銷量增速達到242%。 隨著汽車零部件製造商繼續關注這一品類的穩步增長，他們可以增加更多與房車電源和電氣相關的產品的供應。
在亞馬遜日本，今年前10個月的麻將銷售額同比增長了28%。 雖然該品類整體銷售佔比不高，但報告認為，參考中國娛樂業態多元化和全球一體化的背景，日本麻將或將與其他娛樂業態融合，獲得更大的市場空間。
洞察市場變化，適應變化，是企業在逆境中生存之道，也是實力的體現。
在全球經濟增速放緩、消費降級的背景下，我們也在積極調整產品結構，逐步降低低單價產品佔比，淘汰低毛利率產品，持續提公升價效比。 李永浩表示，Geek India一直專注於開發面向中大型寵物的家居用品，以滿足美國消費者的喜好。 該公司還計畫逐步將家居產品推廣到消費者需求相似的歐洲市場。
明年，愛思奇將重點放在優勢產品的沉澱和優化上，通過品牌化逐步提公升競爭優勢。
本報記者 唐莉.