近日，李寧股價的訊息被全網熱議，其營收增速也位居全球，業內人都唱下了歌。
縱觀各渠道的營收資料，電商銷售形勢最為嚴峻。 但在抖音這個新興的電商賽道上，情況似乎還不錯。
據統計，2024年1-11月，李寧在抖音電商的銷售額預計達到196億元;預計 2023 年同期的銷量為 27 輛2億元，同比增長388%。顯然，近兩年來，李寧品牌一直在抖音平台上工作，以產生收入。
運動服裝品牌一直很有競爭力。 近年來，運動和戶外新品牌層出不窮，市場占有率有加劇的趨勢。
與去年同期運動戶外品類的銷售排名相比，今年的榜單略有變化。 連續兩年排名前兩位分別被阿迪達斯和菲拉佔據，李寧從去年的第四位跌至第五位。
今年抖音雙11銷量位居菲拉品牌第一，為71535元的高單價超過了阿迪達斯、耐克等品牌。 在這些品牌中，安踏和李寧的平均訂單價值最接近（181）。5元、20725元;兩人的銷量也差不多，安踏的銷量甚至略高於李寧。 客戶單價排名第一的菲拉品牌銷售額超過李寧70%。
雖然李寧今年的抖音雙11品類銷量排名有所下滑，但今年1-11月的銷量一直為正，最高增速在9月達到10066%。耐克的同比增長率爆發式增長，1月份最高達到24106%。當然，這些品牌中也有很多出現負增長的品牌，比如安踏、阿迪達斯、紅星爾克等。 其中，阿迪達斯今年11個月中有8個月出現負增長，6月份的增長率為-33%。
即使是相似的品牌，在抖音上的運營策略也各不相同，這從幾個運動戶外品牌的抖音運營資料中可以看出。
抖音是社交電商，品牌在抖音上的營銷自然離不開話題營銷。 據統計，李寧累計話題數為1757個，而FILA的累計話題數已達到2449個，安踏的話題數也高於李寧的1776個;從商品配貨數量來看，耐克品牌穩居第一，有47401件，阿迪達斯以27200件排名第二，菲拉和李寧分別位居第三和第四。 就帶貨的網紅數量而言，李寧排名第一，有2498人。
從交易使用者年齡來看，紅星爾克的受眾更年輕，24-30歲的消費者佔2696%，李寧佔17個83%。在31-40歲受眾比例對比中，耐克最高，佔4596%；安踏最低，佔3423%；李寧在平均水平附近，佔4395%。結合各品牌的平均訂單價值資料，目前年輕人的消費力未必能達到品牌預期的高度。
這些年來，李寧不斷衝擊高階市場——“國際化”、“時裝周”和“大牌明星代言”，同時不斷試圖給自己貼上“高階”的標籤。 但資料顯示，李寧抖音受眾排名前三的地理分布分別是：三線城市、新一線城市、二線城市，這與李寧想要走的高階路線有一定差距。
觀察李寧這幾年在抖音上的營銷動作，可以看出，李寧在抖音上的運營也花了不少心思。
今年7月，李寧與抖音聯合發布《國宣挑戰反吳壓制與乾燥》，鼓勵籃球愛好者通過參與短**錄製的方式，關注並參與“反吳怒沸星決戰”和巴特勒中國行。 活動主題【反吳系幹】在抖音上超過35億次，430,000人參加;【管家中國行】的話題已經衝到了抖音城市榜單的前1名。 巴特勒抖音直播當天，單場遊戲量突破百萬，爆發係數同比增長752%，300雙JB1黑色八色上線即被搶購一空。
此前，2024年9月29日，李寧在抖音直播了巴黎春夏時裝周，即刻售罄，給觀眾帶來了全新的秀場體驗。 這可以說是李寧品牌走向國際，以國際產品回報中國人手中的創新之舉。
未來，李寧的抖音電商之路將何去何從？你會繼續做更大膽的嘗試嗎？如何在日益飽和、愈演愈烈的電商品牌混戰中探索差異化營銷路徑？一切都是未知的。