視覺中國.
藍鯨財經記者王漢毅。
近日，浙江娃哈哈實業有限公司***（以下簡稱娃哈哈）10萬股在阿里資產平台公開拍賣，12月28日13時起，起拍價184萬元，折合每股18股4 美元。 由於娃哈哈尚未在公開市場上掛牌，本次拍賣在市場上引起了不小的關注。
36年過去了，面對“新玩家”蜂擁而至進入行業的兇猛“內卷”，中年老品牌掩飾不住疲憊。 在集團創始人宗慶后的女兒宗福麗成為娃哈哈集團副董事長兼總經理後，娃哈哈開始了一系列的變革。 “再造下乙個娃哈哈”的故事越來越難講，但娃哈哈還沒有放棄。
日前，娃哈哈集團在2024年銷售工作會議上發布了10餘款2024年新品，並計畫斥資1億元獎勵優秀經銷商。 娃哈哈集團副董事長兼總經理宗富利表示，2024年，娃哈哈將瞄準特殊渠道，在把握強勢市場的同時開拓新市場。
娃哈哈股東184萬，年分紅35萬元。
阿里資產公開資料顯示，娃哈哈起拍價為184萬元，折合每股18元4元，參加拍賣需交納定金36元80000元，每次漲價5000元。 截至12月14日下午4時，拍賣會已吸引超過2萬名圍觀者，1334人設定提醒，只有一人報名。
阿里巴巴資產截圖。
負責娃哈哈股權登記託管的浙江股權交易中心諮詢工作的趙浩祥告訴藍鯨財經記者，娃哈哈的分紅在過去十年中一直相對穩定，約為0$3 至 $05元/股，目前最佳狀態為0每股 56 美元。 據初步測算，如果拍賣10萬股，年收入在3萬至5萬元左右。 對於只有一人報名的情況，趙浩祥表示：“現有的報名人數不足以反映真實的競爭情況，每天的就診次數，包括諮詢次數都相當多，但報名涉及的定金很高，所以可能有很多人選擇在拍賣前兩天交定金。 ”
10萬股的轉讓方為浙江飼料，藍鯨財經記者聯絡轉讓方指定浙江糧油的收款賬戶，其相關工作人員表示：“飼料公司是下屬單位，我們是正常拍賣。 ”
趙浩祥介紹，浙江飼料***持有的10萬股屬於娃哈哈社會法人股份。 之所以被拍賣，是因為該公司旗下的浙江飼料公司正處於吸收兼併過程中，上級單位要求其處置資產，其中一項是持有娃哈哈股份10萬股。
天眼查資訊顯示，浙江娃哈哈實業有限公司股東包括發起法人股份、內部職工和社會法人股份，持股比例分別為。 47% 和 2550%。
天燕檢查。
事實上，這並不是娃哈哈實業股票第一次被拍賣。 半年前，娃哈哈實業就有了司法拍賣股份的先例，今年6月，諸暨市人民法院在阿里資產平台上拍賣了浙江娃哈哈實業股份有限公司的16750股股票，成交價格為7股拍賣會從5萬元開始，報名參加拍賣的有17人，最後以34人結束**交易20000元，溢價率為356%，最終交易**折合每股2042元。
此外，藍鯨財經記者從阿里拍賣平台獲悉，12月14日，娃哈哈5萬股被杭州文化財產交易所掛牌拍賣的個人轉讓。 平台顯示，是優質股權，開盤時間為12月18日9：58，掛牌85萬元，入金15萬元，圍觀者僅700餘人。 趙浩祥向藍鯨財經記者透露，娃哈哈的股票交易“比較頻繁，每天都會有”。
阿里巴巴資產截圖。
據知情人士透露，娃哈哈內部沒有優先購買權，但如果有回購意願，也可以參與競買。
對此，藍鯨財經記者通過郵件聯絡娃哈哈進行確認，但截至發稿時未收到回覆。
娃哈哈曾多次傳聞已經上市，但都被公司否認，也沒有宣布任何實質性進展。 根據IPO相關規定，擬上市公司申請上市時，最終股東人數不得超過200人。 娃哈哈於2024年開始員工持股計畫，到2024年已實現全員持股，目前股東人數超過1人70,000，這不符合目前的IPO政策。
2024年，娃哈哈正式進軍500億俱樂部，2024年創造了近800億元的銷售額峰值，但在2024年設定了1000億元的營收目標後，業績卻連年下滑。
從宗慶后那句名言“我們有100億現金”和“不差錢”到2024年娃哈哈30周年慶典，宗慶后一改口表示“上市後，企業可以加速發展，娃哈哈也會考慮在適當的時候上市”，足以看出中國資本市場一直擔負著企業救世主的角色， 娃哈哈似乎也不例外。
中國食品行業分析師朱丹鵬認為，娃哈哈的模式正在發生變化，未來可能會進入資本市場。 “當宗福立成為一流人物時，整個經營思路都以資本市場為中心，這與整個行業的發展趨勢和娃哈哈可持續發展的中長期戰略相吻合。” 朱丹峰說。
中年危機難解，“二代”**破局而出。
娃哈哈創立於2024年，是中國頗具影響力的品牌飲料品牌，從兒童營養口服液起家，除了瓶裝純淨水，還推出了AD鈣奶、營養快遞、雙歪歪等拳頭產品。 同時，以“聯銷體”的模式，娃哈哈的產品已經滲透到全國各地，甚至到達偏遠農村地區，擁有龐大的“飲料帝國”。
瑞斯品類創新戰略諮詢中國區合夥人何鬆鬆告訴藍鯨財經記者，娃哈哈的優勢首先在於成為消費者心目中的知名品牌，其次，在中國市場近40年的發展中，積累了遍布中國各個市場的經銷商客戶資源和覆蓋300多萬的終端網路資源。
然而，成功的大企業往往容易陷入創新者的困境，面對外部環境的劇烈變化，過去依賴成功的戰略、組織、生產、營銷等各個方面都可能成為企業進一步發展的絆腳石。 在9月12日全國工商聯發布的“2023中國民營企業500強”榜單上，娃哈哈業績再次公開，2024年銷售業績達到512家2億元。 這一數字與2024年相比下降了約7億元，與2024年的728億元營收相去甚遠。
在近十年的新興品類中，無論是功能飲料、零糖蘇打水、電解質水，還是無糖茶，幾乎都不可能看到娃哈哈出現在中國飲料這個大單品俱樂部。 原有的瓶裝飲用水市場也被農夫和塞邦農場趕超，“品牌在消費者心目中逐漸被邊緣化，成為娃哈哈最大的痛點。 從長遠來看，心智份額決定市場份額，所以這絕對是乙個不好的跡象。 何鬆鬆說。
2024年，宗慶后主動辭去任職34年的總經理一職，女兒宗福麗出任集團副董事長兼總經理。 這恰恰是近一兩年，娃哈哈提出要“打水翻車”，以及大量新品、營銷返老化等動作來提公升業績。 “回春”是宗福禮上台後經常提到的乙個詞，接替娃哈哈多年的代言人王力巨集，推出無糖版的極可樂、“點晶”汽水、“成茶”低糖飲料等產品，都是他上台後的大招。
近兩年，娃哈哈推出了300多款新品，但基本上都逃不掉光速下線的命運。 此外，白酒、奶粉、童裝，甚至高階機電裝置、智慧型物流，娃哈哈都一一嘗試，試圖找到第二條曲線。 可惜我看到了一閃而過的動作，但我沒有聽到。
朱丹鵬說，過去因為能與之抗衡的對手不多，娃哈哈即使“順勢而為”做產品，也能迅速占領市場如今，消費者的需求日新月異，娃哈哈的腳步總是慢了一步，每踏入一片“紅海”，年輕消費者的注意力早已被搶走。 “這些年來，娃哈哈產品的路線基本都是以模仿和跟隨為主，自身的創新能力很差，所以爆款並不多。 ”
盤古智庫高階研究員江告訴藍鯨財經記者，娃哈哈雖然在渠道和市場上都有一定的優勢，但在新品發布方面，其創新能力和質量仍有待提公升。 面對激烈的市場競爭，娃哈哈需要加強品牌營銷，提公升品牌形象和知名度。
正常意義上說，娃哈哈的品牌形象是老齡化，遭受中年危機，但實際上，這是一種非常膚淺的理解。 何鬆鬆認為，談到“中年危機”，有幾個誤區需要澄清：一是營銷管理難以解決關係到企業持續成長的戰略問題。 “品牌形象是否老化的背後，其實質不是營銷管理問題，而是品類策略問題。 如果品類不再流行，或者不符合現代社會的發展趨勢，建立在這樣乙個品類之上的品牌將面臨被主流人群拋棄的問題，無論營銷方式多麼“時髦”，品牌形象的老化是不可避免的。 ”
二是產品創新過多，品類創新過少。 “產品創新不等同於品類創新，娃哈哈每年推出的新品太多，但成功樹立品類知名度的創新產品卻寥寥無幾。 由於缺乏嫁接消費者的心理認知，解決消費者的需求痛點，創造新的需求點，沒有成功開展品類創新，難以建立強勢品牌。 何鬆鬆說。
三是品牌傘很難打敗專業品牌。 何鬆鬆解釋道：“娃哈哈是一把品牌傘，但另一方面，農夫山泉的品牌結構，拿著東方樹葉、茶葉、尖叫、水溶性C100等，都是各自子品類中最好的專業品牌。 ”
四是業務過度擴張，損害集團品牌潛力。 由於經營業績的壓力，娃哈哈也在不斷變化。 然而，無論是醬油、童裝還是保健品，多元化業務的失敗，只能給娃哈哈留下“屢敗再退”的品牌，嚴重損害了娃哈哈品牌的整體潛力。
北京莆田聖島戰略諮詢機構創始人兼董事長雷永軍告訴藍鯨財經記者，全方位對同型別企業的圍剿，對娃哈哈影響很大。 “正是因為娃哈哈放慢了腳步，沒有做出適應時代發展的戰略調整，才給了像元氣森林這樣的新企業進入遊戲的機會。 如果你想真正保持自己在中國市場的地位，你必須做出改變。 如果它沒有改變，那麼勢頭就會緩慢下降。 雷永軍說。
對於“二代”，雷永軍認為，相較於年輕時下鄉白手起家的宗慶后，宗富麗擁有多年的海外留學經歷，也具有年輕特立獨行的創新特質，與父親宗慶后不同。 已經走到權力中心的宗福麗，想向父親和外界證明，她可以帶領娃哈哈號船揚帆起航。
明年，我們將瞄準特殊渠道，對經銷商進行1億元獎勵。
12月12日-14日，娃哈哈集團2024年全國銷售工作會議在杭州召開。 對於今年的表演，娃哈哈形容它“引人注目”。 對於2024年，宗芙麗也提出了明確的發展規劃，她表示，要真正開闢新的銷售渠道，既要“全面”又要“聚”，在完善綜合渠道和產品的同時，聚焦大健康戰略。 與往年相比，宗慶后發表演講並部署作品，今年的“主角”是宗富麗。
在宗富麗看來，父親宗慶后原有的“聯銷體”模式在今天仍然發揮著優勢，但她希望能進一步幫助將經銷商網路管理得更精細化，不斷為“聯銷體”注入新的活力。 宗福禮強調，在新的一年裡，娃哈哈要瞄準特殊渠道，在把握強勢市場的同時，積極開拓新市場。
同時，娃哈哈公布了2024年經銷商年度激勵計畫，透露將進一步加大對優秀經銷商的激勵力度，擴大獎勵範圍，加大獎勵力度，計畫出資1億元對優秀經銷商進行獎勵。
會議還揭曉了娃哈哈在新的一年裡的產品布局，14款娃哈哈新品首次亮相。 如今，宗慶后不斷“倒退”，宗扶離全面接班，娃哈哈進入了“宗府”時代。
雷永軍認為：“娃哈哈可以煥發青春，會有很大的發展空間。 ”
江表示，根據娃哈哈近年來的業績和公司的戰略調整，正在向多元化、年輕化、國際化的方向發展，也在進行股權改革。 “所有這些都有可能帶來更好的發展前景。 ”
朱丹鵬認為，“基於目前娃哈哈品牌力、產品力和渠道力的綜合觀，小城市對娃哈哈的認知度相對較高，其新產品更適合低線城市。 然而，其銷售的重點卻在高線城市，這是非常矛盾的。 ”
雖然新舊結合的金字塔式產品矩陣有低線市場和高線市場的區別，但這是相當合理的。 朱丹鵬改了言，補充道：“其實早在五六年前，也就是2024年，我就提出了乙個五多策略，即多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費群體。 娃哈哈現在才動手，落後已經來不及了。 ”