一太狠了！萬萬沒想到，劉強東被逼到這個地步，咱們整個電商圈、網圈都炸了。 就連無數官媒直接說出這句話，劉強東都坐不住了。
這到底是怎麼回事？來吧，我給大家簡單介紹一下繪圖重點：1、首先是劉強東突然宣布：一線業務人員工資翻倍！
從2024年1月1日起，京東採購、銷售等一線業務人員的年度固定工資將大幅提高近100%，到2024年初，京東零售全體員工的平均工資漲幅將不低於20%。為什麼 JD.com 要把一線採購和銷售的加薪翻倍？
我理解，這些一線業務人員加薪的目的，是為了提振一線人員的士氣，提高一線產出的效率。 反過來，京東可以更有效地與一線製造商對接，產品更低，質量更好。 
2、其次，近日，在沒有任何預兆的情況下，劉強東突然宣布：京東推出僅支援退款功能。 隨後，熱搜直接爆火！！
至此，JD.com 已經徹底告別了過去20年的電商退款和售後模式;所有人都開始模仿拼多多;什麼是退款？“僅退款”，顧名思義，是指消費者在 JD.com 拼多多上購物;如果您對產品、質量或拒絕等不滿意。
然後，消費者可以直接在手機上發起退款服務！
20秒後，JD.com 會把錢還給你，然後你的貨物將不予退還。
這叫做只退款！！而這一切都是拼多多反轉的結果。 聚焦第一線，薪酬向一線業務人員傾斜，換取整個企業的活力和效率拼多多就是這樣做的。 “僅限退款”。這個功能也是拼多多發明的2024年上線，也是拼多多近兩年的，為什麼能搶到這麼多**，JD.com 最大的**使用者之一。 原來拼多多是這麼做的，可是現在京東被迫束手無策，紛紛推出了像“退款”一樣的“只退款”功能。 在拼多多的壓力下，從今天開始，中國的電商格局已經告別了過去，開啟了沉沒一線、只退款的新時代。 新的一頁已經開啟！二. 二.第二
是的，你沒看錯，曾經被你看不起的拼多多，差點把京東和**逼到水底。 我們來看看阿里巴巴、JD.com、拼多多的股價，你會發現，原本的小傢伙已經成長為巨頭。 以下是阿里巴巴的最新市值，約合1,931億美元。 
以下是京東.com的最新市值：它大約是434億美元。 
再看看拼多多。 拼多多的最新市值為1929億美元，與阿里巴巴平起平坐。 但仔細觀察，拼多多的市值今年不僅沒有下跌，反而上漲了70%！
也許有人會問：拼多多為什麼這麼厲害？這還得從拼多多的創始人黃錚說起。 黃錚，80年代出生，浙江杭州人，拼多多創始人、董事長兼CEO。 在黃崢創立拼多多之前，最大的貴族是段永平。 沒錯，段永平是步步高的創始人，也是OPPO和vivo手機背後的大佬。 段永平對黃崢有多佩服？2024年，段永平以62萬美元的價格拍賣了“股神”沃倫·巴菲特的午餐，成為第一位這樣做的中國人，一度轟動一時。 但或許很多人不知道，段永平當時還帶來了乙個26歲的年輕人，也就是現在的拼多多創始人黃錚。 
在段永平的指導下，黃錚在Microsoft實習結束後並沒有留在Microsoft，而是去了谷歌，在谷歌呆了三年後開始了自己的事業。 拼多多一出生，段永平就丟擲了這樣一句話：
我還沒用過拼多多，但我對黃崢的信任度很高。 給他10年時間，大家都會看到他有多厲害。 那麼，段永平為什麼對黃錚如此看好呢？段永平的理由很簡單：黃錚是我認識的少有識之士，注重事物的本質。 是的，只有六個字：專注於事物的本質。 
那麼，在拼多多創業的過程中，黃錚是如何發揮自己的洞察力，把握事物的本質的呢？1、拼多多商業模式的本質：拼多多的核心競爭力不是便宜，而是要滿足使用者的佔便宜感！亞馬遜老闆貝佐斯曾經說過：商業戰略應該建立在同樣的事情之上，你應該經常問自己：“未來10年什麼不會改變？”。那麼，拼多多商業模式的本質是什麼呢？價格低廉？補貼？以這種方式理解它將是乙個很大的錯誤。 黃錚對此的理解是：低價只是拼多多階段獲取使用者的一種方式拼多多的核心不是廉價，而是要滿足使用者佔便宜的感覺。
也就是說，佔便宜是人性永遠的弱點，拼多多就是讓你覺得，買什麼東西，就是在佔便宜，買得越多，越佔便宜，越實惠。 因此，拼多多滿足了乙個人的多面性。 比如那些有錢的中國阿姨，他們可能也會買高階的iPhone，但當她出去買雜貨和紙巾時，她還是在乎一兩塊錢的差價。 比如乙個中年男人買了乙個愛馬仕包，他也會用99元買一盒芒果，賺幾塊錢差價，也會露出滿意的笑容！正是因為把握人性的弱點，他貪得不可開交，黃崢用幾毛錢拼出價值幾千元的東西，誘使你將其鏈結分享給朋友或朋友，或者搞“免費討價還價”，迅速賺**使用者。 洞察人性，進而基於對人性的理解的商業模式，這就是拼多多如此高科技的本質原因。 歸根結底，乙個人賺到的，就是他認知能力的錢！
2、拼多多擴張戰略的本質：通過極致的低價，先占領廣大的三四線城市和農村市場，再通過農村圍城，實現五環外的逆襲。 一開始，拼多多瞄準了五環路外那些對價效比敏感的低收入群體。 仔細想想，並不是每個人都像你一樣富有，很多人都生活在入不敷出的邊緣。 資料顯示，除一二線城市外;我們國家的大部分地區。
在三、四、五線城市，大多數消費者仍然傾向於討價還價...... 
這就是我們常說的，誰便宜，誰就買誰。
尤其是在部分領域消費降級的情況下，消費者的價效比更高，拼多多正是滿足這種需求的好方法！拼多多近70%的使用者來自三、四及以下城市。 這些基礎市場實際上是第一批使用者。 但是現在呢？這些低階使用者被拼多多搶走了！！只要你想象一下，乙個農村家庭想買個吹風機，在京東平時要50到80元，但在拼多多買乙個吹風機只需要19元9.免費送貨。
節省的錢可能是 1 周甚至 2 周的生活費。 這省下來的錢，豈能不香嗎？
當然，三四線城市和小城鎮的年輕人只是拼多多的根基，在占領了這個市場之後，拼多多開始發起了一場“農村圍城”的戰役。 拼多多開始打起“百億補貼”的攻勢，即通過補貼蘋果手機、補貼茅台，通過物美價廉的商品，吸引一二線城市的中產階級，慢慢嚐到甜頭，改變了拼多多假貨多的觀念。
沒錯，拼多多已經用低成本集團搶走了大部分蛋糕，已經開始用同樣的方法搶天貓和 JD.com 的蛋糕了...... 讓劉強東沒想到的是，大家一直覺得中高階市場和中產階級超級忠誠，專注於品牌，短期內很難撼動。
沒想到大佬們錯了。 這些人其實非常喜歡低價！！只要買幾遍東西，還是會被拼多多的“佔便宜”**所吸引，從此會很開心。 於是，天貓和 JD.com 的傳統地位正在慢慢被拼多多蠶食。 3、拼多多低價策略的本質：乙個字，“拼”，將海量流量集中在限量商品上，提高議價能力，大幅減少**。 如果你說，**天貓和 JD.com 是沃爾瑪，拼多多是Costco。 **天貓和京東各買自己，什麼都買;拼多多總是用各種方法誘導你加入乙個團體。 打2個人，3個人，10個人，你打得越多，越便宜。 它就像一台永動機;沒有花一分錢推廣，卻獲得了不少流量。 然後，通過拼字，拼多多可以將大量的流量集中到數量有限的商品上，有了規模後再去找廠家洽談搞批發，大大降低了成本。 可以去拼多多的產品**，大部分都是超低超低**;你不可能在市場上得到這樣的批發價格。 你批發100個衣架，它直接批發100,000個衣架...... 你說誰成本低！4、拼多多並不侷限於國內市場，它不是單純的在國內體量上，而是勇於出海，與美國電商公司亞馬遜並駕齊驅，並取得了小牛13的成果。 在國外，拼多多不叫拼多多，而是叫鐵木。 那是什麼意思？意思很簡單，就是“組隊，降價”。 拼多多特木將中國優質產能出口到海外，在國內玩弄遊戲，就在海外，尤其是美國，陷入高通脹，拼多多的“砍”戰略，同樣讓國外消費者，著迷！目前，temu已在海外四大洲10多個國家推出，幾乎進入了全球近一半的電商市場。
不可 阻擋！在黃錚的拼多多最弱的時候，劉強東並沒有注意它，一直關注著**。 如今，當拼多多站穩腳跟後，劉強東想要“補死”，摧毀拼多多。
再也沒有希望了！！三
長江後浪推前浪，新一代取代舊！京東是一家非常優秀的企業，也是一家有責任感、愛國情懷和故鄉的民營企業;疫情期間，逆襲趕赴武漢，捐贈了無數倉庫和醫療資源！但任何一家公司，即使是像 JD.com 這樣的巨頭，也不可能總是一帆風順，不可能一直贏，永遠是常青樹。 你沒有看到，當時，實體負責;當萬達掌門人成為中國首富時，誰能想到，幾年後當上中國首富的時候，沒有人會再提起王健林你沒有看到，幾年前，大家都以為京東和阿里會一舉奠定中國電商格局的基礎你沒有看到，位元組跳動2024年營收將達到1100億美元，超過騰訊，而拼多多的市值接近2000億美元，超過阿里巴巴！80後出生的黃征、83年出生的張一鳴、79年出生的王興這三個80後！猶如滔天大洪水，一下子就把劉強東的風景搶走了...... 沒有人能一勞永逸地活著，關鍵是要走對路，靠創業者的謙遜、模式和認知能力。 面對危機，不管你是誰，不管你正在經歷什麼，堅持下去，活下去，提公升自己，抓住機會，你一定會看到最強的自己。
時代永不溫柔告別，永不平躺，永不懈怠，永不停滯，永不顫抖，彷彿即將行走，在和平時期做好險患準備，才能長久難下！
劉強東，加油！
中國企業家們，加油！
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