在招商引資過程中，企業往往面臨兩難境地。
首先，不清楚與什麼樣的人合作。 通常老闆很清楚，但具體的執行人並不清楚。
其次，我知道要和什麼樣的人一起工作，但我不知道該用什麼樣的標準來評估。
招募合作者，博弈才剛剛開始，真正的目的是與他進入雙贏的局面，開啟相互依存、相互促進的良性迴圈。
但許多公司並沒有為投資目標設定標準，我甚至見過一些公司與他們合作。 過往經驗告訴我們，如果我們的合作夥伴不符合我們的標準或要求，就會導致後續運營出現麻煩。
是選擇更重要，還是後續培訓更重要？選擇！
招聘更重要還是培訓更重要？招聘！
因此，我們不應該對自己招到的人過於自信，以為後續培訓可以彌補先天的缺點，而現實往往是殘酷的。
那是什麼意思？就像乙個女人（正常身高）如果她嫁給乙個 16公尺的男人，然後生了乙個孩子，你說這個孩子有可能長到1嗎8公尺？很大程度上不太可能。
如果嫁給 2乙個2公尺高的男人呢？出生的孩子很可能會長到 1 歲8公尺，為什麼？基因就在那裡。
在很多情況下，在招商的後續工作中會出現各種問題，但實際上，在選擇合作夥伴時，並沒有選擇好來源。
例如，許多公司要求對方有40萬元的啟動資金，但當對方只有20萬元時，一些企業招商部的經理也同意了。
為什麼？企業設定的績效指標太高，所以有好壞都要招，招到是他的事，招完就扔給運營部門。
因此，我建議將投資部和運營部合併。 如果把招商和運營分成兩部分，就會導致招商人員只負責招聘，後續的事情不打理，亂七八糟只能由運營部門來處理。
如果部門不合併，招商也可以變成運營部門的職能之一，即無論如何協調，招商引資和管理都應有序銜接，互不顧難。
所以今天的大綱如下：
什麼是加盟商肖像？
加盟商怎麼看？
招收什麼樣的加盟商？
篩選加盟商的方法
1. 什麼是加盟商肖像？
當我們明確企業要開始招商引資時，回想一下這四個簡單的定位策略，加盟商是屬於客戶還是合作夥伴？
如下圖所示：賣給誰？賣什麼？賣進去？賣誰？
招商引資是要有渠道，就是要改變“賣貨”的思維方式。 因此，除了上游**鏈，還有下游加盟商。
想一想：你知道你的加盟商是誰嗎？他們在**嗎？你是做什麼工作的？收入如何？
也就是說，我們之前談了很多關於單店模式的話題，用了乙個流行的類比：
單店模特（肖像）就像“娶女兒”，你要學會包裝物品;
加盟商的畫像就像“選女婿”，必須學會篩選才能擁有美好的未來。
很多企業對投資物件的標準設計感到困惑，其實可以從兩個地方提煉出來。
首先，根據我們過去的合作夥伴的情況，我們會在他們身上找到優秀的榜樣，然後總結他們的共同特點。
一般情況下，投資物件的標準是根據其型別進行調整的，可能有一級和二級標準，如門店、標準門店、專櫃等，有的是省級、市級、縣級。
二是按同行業通用標準精製。
當然，有些人會說，如果兩者都沒有呢？然後根據營銷資料制定一套標準。
因此，我們總結了一些加盟商的基本畫像：
家庭崗位的要素：家庭情況如何？年齡階段要素：多大年齡合適？行業經驗要素：是否需要行業經驗？財富需求因素：財富需求呢？管理能力要素：是否需要管理能力？核心價值觀要素：你有什麼樣的價值觀？例如，以下是對奶茶連鎖店加盟商畫像的提取。
家庭崗位的要素：
加盟商家庭相對穩定，已婚佔總數的80%，育有1-2個孩子。 家庭穩定有利於從事商業或企業管理活動。
年齡階段要素：
XX產品在26-35歲的年輕人中非常受歡迎，加盟商男性創業的可能性高於女性，比例超過4倍，說明男性創業能力高於女性，或者男性有決定職業的權利。
行業經驗要素：
從事過餐飲業、零售業、銷售業、原創奶茶行業的加盟商比例達到60%，說明加盟商有銷售行業經驗，能夠很快熟悉奶茶店的運作。
管理能力要素：
具備管理能力或管理經驗，入職後能夠快速熟悉門店管理並快速進入崗位。 在投資xx奶茶加盟商之前從事過個體經營的民營業主比例已達6%，說明集團仍偏愛奶茶加盟體驗專案，在專業上有利於奶茶店的經營。
財富需求因素：
憑藉財富的實力或投資門店的實力，看好xx奶茶加盟專案的財富回報。
核心價值觀要素：
加盟商看好國家環境和奶茶行業趨勢，也看好xx奶茶的發展前景。
二、加盟商怎麼看？
你肯定聽說過，世界上最偉大的商業模式是利他主義。 所以我們要為加盟商著想，這需要走進加盟商的心裡。
普通的潛在加盟商可能有三種心態：
保守性格：純打工。
冒險性格：自己創業。
穩重個性：加入品牌。
因此，對於不同性格的意向加盟商，我們的招商專員應該有不同的玩法。
同時，對有意加盟商的投資心態有三點擔憂，一點擔憂，分別是：
什麼是投資成本**週期？投資率是多少？該專案是否有利可圖且可持續？你說的是真的嗎？拿什麼證據？
同時，我也會思考：
該項目的特許經營費包括哪些內容？真的有可能賺錢嗎？有什麼風險嗎？我也可以學習嗎？
因此，作為總部，我們要設計三個方面的語音來與加盟商溝通：
我有這個專案很簡單，很容易操作，你看。 如果您加入，我們的品牌未來將得到一系列支援，包括。 該專案經過市場驗證，投資回報週期良好。 所以一旦我們在前期做好了準備，後續的交易就理所當然了，關鍵是專案的質量，交易是服務的開始，強大的運營體系和團隊才是關鍵。
今天就到這裡，下一節將為您分享。
招收什麼樣的加盟商？
如何篩選加盟商，肯德基、麥當勞，以及教育連鎖和美容連鎖店，全部篩選加盟商。
我們下次再見。
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