作者：鍾玲 來源：鄭和島（ID：正合島）。1、2024年新的增長極已經浮出水面賺錢越來越難了，這大概是今年大多數人的共識了。
這一次越多，我們就越要看大方向。 讓我們從三個數字開始，30%、17萬億，100倍。
一中國仍然是全球增長極。
僅中國經濟就將為今年全球經濟增長貢獻30%。
國際機構風向也發生了變化，中國經濟增長預測被密集上調。
以國際貨幣基金組織（IMF）為例，不僅將中國2024年的GDP增長預測上調至54%，明年的**將緊隨其後**。
增長的確定性繼續增加。
第二航海時代已經到來。
從總金額來看，今年我國跨境電商，前三季度進出口額為17萬億元，創造144%的增長。
從體量上看，過去五年，中國跨境電商出口規模增長了17倍;中國跨境電商主體已達10家10,000個家庭。
從比例看，今年前10個月，民營企業貢獻了一半的進出口額度。 資料顯示，民營企業進出口佔全國進出口總額的53%1%。
趨勢即將到來。
第三增長百倍的機會仍然存在。
盤點近期的增長案例，我們會注意到幾個特點：國內老產品銷量猛增，廠家直銷成為爆款。
1.它擊中了消費者的需求，即使是老品牌也可以翻新，成為長壽的網紅。
例如，鴨鴨羽絨服在過去四年中增長了100倍，GMV（商品總成交額）在過去四年中從8000萬增加到超過110億。
在國內產品群建設期間，宇美景全網話題內容達5億以上，全渠道銷售額增長800%。 紅威羊脂皂爆火後，日產能從4噸提高到40噸。
2.“找到合適的原產地，節省1億”。 越來越多的消費者依靠直送好貨來購買好貨。
比如買包包識別獅嶺，買牛仔褲選新堂，買童裝找湖州志立，買泳裝選葫蘆島，買假髮選許昌。
還有潮汕內衣、南通四件套西裝、浙江浦沅毛衣、焦作雪地靴、揭陽睡衣等各種質優價廉的白標，逐漸成為消費者的首選。 巨集觀是確定性的，微觀是可行性。 無論外界怎麼嘮叨，中國經受住了下行壓力，中小企業挖金的機會依然存在。 大家眼中的“草”經濟反而增長了。
沒有一條大河筆直向前，從不彎曲。 做生意就是要接受經濟的週期性波動。
不管是大品牌還是中小企業，都是一樣的大船和運河上的小船。 現在大家都到了河的拐彎處，以前掌舵的方法已經行不通了。
小彎道是小勝利，大彎道是大勝利。
例如，在日本消費的新週期中，唐吉訶德、大創等高價效比企業誕生了。
還有優衣庫、無印良品、三得利，它們以質優價廉找到了生存之地，從一家默默無聞的小公司成長為一家大企業，並進行了全球擴張。
消費者心智重構，品牌格局重構，新一輪洗牌開始。 機遇在於中國產業帶，也擺在中小企業面前。
一句話，2024年出現了新的增長極。
2、釋放產業紅利：只有利潤才有創新
開篇部分，不是關於大品牌和老國產品，而是關於一群默默無聞的企業家和一群默默無聞的小品牌。
人們只有踏上田野的泥濘，聽到城鄉縣城工廠一線機器的聲音，才能深刻理解中國製造業和產業帶變革的機遇。
例如，你知道一副小假睫毛要經過幾個過程嗎？
接近十個。 在山東平度，有所有相關的生產鏈：梳理、組合、線上、切割、捲繞、加熱、拔管、定型、品牌、包裝。
這個縣級市是全國知名的假睫毛產業帶，產量為12億對假睫毛，售出的假睫毛可以繞青島5圈，全球百分之七十的假睫毛都能“翹曲”。
王國慶，山東人，是假睫毛廠的二代，他的工廠緊挨著平度，以外貿公司為主。
短短幾年時間，王國慶經歷了幾次市場變局。 在2024年之前，假睫毛行業是乙個賣方市場。 他說：“無論睫毛廠生產什麼，買家都會接受。 ”
但是，買家不僅要控制定價，甚至還要參與睫毛產品的開發。
他們拿著設計稿找上門來，要求按照既定的風格進行生產，我們淪為鑄造廠，失去了開頭等艙的主動權。 王國慶回憶道。
他說，對於假睫毛這樣產品生命週期很短的行業來說，失去開發能力**是束縛著他的手腳。 每款爆品的生命週期不到兩個月，幾乎是“脫穎而出”的唯一機會。
更何況，更難的是，疫情期間，受物流影響，工廠接到的外貿訂單“縮水80%至90%”。
去年10月，王國慶開始嘗試拼多多平台多多的跨境全託管模式。
當時，第二款產品剛剛上架，就爆炸了，一天可以下訂單300多個。 經過四個月的運營，線上工廠的日訂單量一直保持在2000個左右，佔公司業務量的75%至80%。
對於王國慶來說，多多跨境相當於給工廠挖了一條新的灌溉排水溝，“平台訂單量很大，乙個好的產品速度很快，而且不需要投入推廣，也不用擔心物流問題，只要把貨送到廣東倉庫（多多跨境國內倉庫）， 國內物流費，我們和平台半開。 在這種情況下，我的毛利率可以達到令人滿意的水平。 ”
有流量和訂單，逐漸擺脫了對買家的過度依賴，王國慶的睫毛生意越來越大，目前擁有4家150平方公尺的工廠，萊西3家，淄博1家，日產能約2萬根睫毛。
王國慶的工廠裡有幾十名女工，其中有的是村里農耕荒的婦女。
我們這裡種萊陽梨，一年，乙個月種梨的收入是三四千元，從今年開始，空閒時間來打工的人很多，現在每個月能賺三千多塊錢，加上其他收入，乙個家庭乙個月能掙六千多塊錢。 ”
現在，王國慶的睫毛工廠每個月都會開十幾款新品，累計研磨機2000多台。 他還計畫製作自己的睫毛品牌。
國外有一種假睫毛品牌叫kiss。 我曾經為他們做過OEM。 我想以KISS為榜樣，慢慢轉型為自己的品牌。 當我的假睫毛產品在多多跨境每天銷售超過10,000個訂單時，我將開始這個品牌計畫。 因為有一定的銷量，眼影盤、睫毛膏、眼線筆等廠家會更願意和我合作。 ”
這不是乙個孤立的案例。 今年開製帽廠的劉文海，通過多多跨境全託管模式，銷售了100多多萬頂帽子。 “黑色星期五”在一天內售出了超過100,000件。
劉文海經歷過傳統外貿的經營訂單，理解鑄造廠無話語權的苦惱：“不要說全託管的利潤低，那是因為你沒看到傳統**的利潤水平。 你知道在多多過境之前，一頂帽子能賺多少錢嗎？哪怕只有五毛錢的利潤，你也要生產！”
最困難的時候是疫情期間，傳統外貿訂單枯竭，庫存壓力太大，劉文海工廠的帽子連賣都賤了，一斤也只能賺幾毛錢。
如今在多多跨界，劉文海已經開啟了銷售。
在我們的案例中，由於節省了運營的勞動力成本，完全託管不僅沒有減少利潤，反而保持了可觀的利潤水平。 現在毛利在40%左右，剔除各種人工成本，淨利潤至少在30%左右，工廠馬上就會恢復活力。 ”
在劉文海父母做生意的年代，主要靠的是銷量。 如今，劉文海靠著設計創新做帽子，“一頂帽子的毛利抵得上之前90件”。
這樣的故事也發生在服裝行業。
眾所周知，服裝行業把目光投向了廣州。 2024年，僅廣東的服裝廠就生產了35家服裝2億件，佔1514%。在蔡芬君所在的廣州海珠**工業帶，有近5000家大大小小的工廠和企業。
做外貿最怕的就是跑單。 傳統外貿鏈下商家的信任基礎極其薄弱。 外貿資深人士蔡芬軍提到，2024年同行因客戶訂單虧損200多萬元。
如今，經過不到一年的合作，多多跨境訂單的利潤，已經佔到了服裝外貿老手蔡芬軍500萬年利潤的30%。 即使在淡季，多多平台的日均訂單量也是2000單。
一方面，跑單、壓貨的風險要小得多，另一方面，打通國內外物流倉儲渠道等各個環節，直接觸達海外消費者，意味著釋放了更多的產業紅利，多多跨境在利潤方面普遍高於傳統外貿和跨境電商。
據蔡芬君統計，自有產品在傳統外貿的利潤為10%，在亞馬遜等跨境平台的利潤為13%，在多多跨境的數字為17%。
更多經營童裝業務的廠家表示，單價在60元以上，利潤率應該在50%左右，單價在30%左右的常規款式利潤在30%左右。
哪裡有利潤，哪裡就有信心。
今年8月，服裝外貿資深人士蔡芬軍做了代工經營者想做卻不敢做的事，推出了自己的服裝品牌SIA Dress，並配套了專門的流水線和技術工人。
如今，蔡芬君多多已經在他的跨境店裡推出了70多種秋裝，其中大部分都是自己設計的。
從工作中產生的產業公升級發生在各種小工廠中。
拼多多不僅賦能了這些中小企業，還啟用了產業帶，讓他們提公升發展能力和創新水平，生活得更好、更努力地生存。
過去，只有大企業經常出海。 拼多多的多多跨境電商的出現，降低了中小企業出海的成本，讓這些老闆有機會在世界上大顯身手，出口優質產品，賺回美元和歐元。
以拼多多的多多跨境為例，短短一年多時間，已滲透到廣東、浙江、山東、安徽、河南、河北等地的100多個製造業產業帶，將優質製造產品推廣到北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區。
目前，拼多多旗下多多跨境每天出口包裹超過40萬件，日均貨物重量約600噸。
舞台搭建好，產業帶的創業者們從幕後走上舞台，面對觀眾和消費者。 在世界舞台上。 這也迫使他們“形成角”。
只有產業紅利，才有創新。 一些鑄造廠已經邁出了打造自主品牌的第一步，甚至進一步形成了產業皮帶公升級的漣漪效應。
三、落後於增長曲線了解“雙迴圈”格局下的新趨勢
增長曲線不止一條。
當全球經濟面臨多重不確定性時，人們喜歡說暗流湧動，那些能率先找到河水流向的企業，才會優先增長。
如果以觀察者的身份看待，拼多多平台特別像乙個商業“眼睛”，從中可以看到各種成長方式。 以拼多多的雙11時期為例：
1.過去，你可以睡在床上，但現在睡眠是重中之重。 床應具有良好的支撐性、彈性、高透氣性和親膚性。 踩著消費者需求，國產品牌源氏沐雨高階床墊在拼多多平台上同比增長2437%。
2.以安全環保為主的兒童學習桌和學習椅，成為新一代家長必購的產品。 知名品牌愛國樂十年前在江蘇省蘇州市成立，今年大促期間同比增長390%。
3.寵物用品，只要更安全、更有營養，就一定有漲價。 超過100種寵物食品和寵物用品同比破紀錄，增幅超過600%。
4.花點錢享受，已經成為一種新的消費習慣。 開車時喝冰可樂的小事，讓車載冰箱Indel的銷量同比增長了30倍。 類似於汽車的變色，汽車貼膜要突出消費的個性，增長勢頭也較強。 內生動力仍然存在。 你只能通過相信來看到。
讓我們再談談陳詞濫調中國製造業和中小企業的韌性如何？
當我們回答這個命題時：
不能只說中國是世界上最完整的工業體系，有41個工業門類，207個工業媒介門類，666個產業子門類
我們不能只談中國製造業的規模，中國製造業已經連續13年位居世界第一;
也不能強調中國有乙個超大的市場。
我們也要看國際國內大迴圈下的經濟彈性，包括正在進行的數位化轉型、科技創新與品牌賦能的融合、提質增效的產業公升級等。
就像我們談論拼多多一樣，我們不能只談“便宜”的刻板印象，而是要了解在拼多多上以優惠的價格購買好商品的6億消費者，了解利用平台開拓銷售渠道甚至打造品牌的4000多萬普通商家。
2024年，拼多多推出100億元補貼，以高質價比助力釋放潛在內需
2024年，拼多多提出“百億農業研究”專案，宣布將繼續將利潤投入農業，直至累計達到100億。
截至目前，拼多多已帶動全國超過10萬名新農回鄉創業，直接連線全國1000多個農業產區和1600萬農業生產者。
2024年，拼多多將發布“百億生態”，讓中國產業帶和中小企業更貼近消費者，流量渠道更寬，一流鏈條更高效，倉儲更便宜，管理成本更低，品牌更輕鬆。
百億級資源將用於助力產業帶企業構建“數字新供給”，賦能中小企業供給側改革，加快行業數位化程序，帶動更多高質量增長。
很多人認為拼多多在合適的價格上，但實際上，它已經踩到了製造業的關鍵節點，重塑了價值鏈，公升級了行業的數位化公升級。
這三百億的計畫不大，在時代的洪流中微不足道，但足以點燃中小企業的火花。
當行業帶來小老闆時，有的在當地深耕，有的出海賺錢，有的公升級轉型，有的提質增效，讓拼多多再次快速進步。
這家曾經被鄙視的公司，現在的市值已經超過138萬億。 可以說，拼多多的勝利是中國產業帶公升級的勝利。
了解拼多多，更了解“雙迴圈”產業鏈發展格局下的新趨勢。
第四，新週期已經到來：名人有機會
目前，中國有1個以上7億個市場主體，其中114億戶是個體工商戶。 數字的背後，是一群小老闆，帶動了3億人的就業。
也正是這群小老闆、小企業，一步步形成了我國250個初級工業帶和1000多個二級工業帶。
是時候重新認識中國不起眼的製造業了。
司馬遷在2000多年前就寫了《史記》，其中有一章專門寫商人，叫《貨物與殖民地傳》，其中有這樣一段話，記載了歷史上最早的一群企業家是如何發家致富的：
邢佳，老公賤，永樂寬容。 賣胖子，丟臉，還有永波的女兒。 賣紙漿，做小生意，張氏幾千萬。 撒切，瘦技也，還有芷的丁食。 肚子，單純的耳朵，渾濁均勻騎。 馬醫，淺方，張黎敲響了鈴鐺。 這都是因為真誠。
翻譯過來，走路賣是男人卑鄙的行業，但雍樂成卻從中發了大財。 賣石油是一門丟臉的生意，永波從中賺了很多錢。
賣水漿是個小生意，張某從中賺了1000萬錢。 磨刀是一門不起眼的手藝，芷家有錢吃得上榜首。
賣羊肚是一件微不足道的生意，但渾濁氏族如此富有，他們可以發財。 治馬是淺薄的小手法，張立靠它有錢打鈴吃飯。 這些人之所以變得富有，是因為他們一心一意。
這是中國人的商業方式。 過去，義烏採摘者搖晃撥浪鼓，提籃子，走在大街小巷，“用雞毛換糖”。
如今的義烏小商品市場，有75000多個攤位，如果每個攤位步行3分鐘，每天花8個小時逛逛攤位，需要469天才能完成。
2024年全年，義烏小商品市場總成交額為2021億元，平均每個攤位銷售商品269萬元。
40年來，逐漸成熟的**鏈支撐著產業帶集群。 而每個行業，都構成了整個行業的成長。
從一根針和一圈線，到今天的珠三條服裝帶，從一根螺絲和乙個墊圈，到今天的五金工業帶，從一根軟管、一層膜和一根電纜，到長三角化工，全國250條初級工業帶和1000多條二級工業帶，從不起眼的地方， 並最終實現中國製造。
有一句老話，很多人可能都聽說過在河的拐彎處，會有貴族。
新的消費週期已經到來。
未來，中國產業帶的小微企業，以及鑄造廠的小老闆，名不見經傳，只要能做出好產品，有機會賺錢，有機會創新和打造品牌，有全球成長的機會。 你們是寫中國製造業重啟的人。
風在綠色的ping結束時公升起，波浪成為波浪之間。 祝福所有企業家和奮鬥者。
參考文獻：[1]。年產量12億雙！世界上70%的假睫毛產自山東平度、山東商報、超級豹新聞網、李迪[2]。多多跨境蝴蝶效應：產業突破，外貿通關 |探廠，追浪新聞[3]。兩顆毛球拿到“第一”等重大事件，一頂帽子單月賣出10萬頂，“二代工廠”在義烏正式開工**，與城市快遞橙柿互動[4]。梁健2024年度演講：偉大時代的轉折點，食品企業家，梁健，八九字型排印學|跑了。
編輯|星星主編|孫雲光.