文 | tiana
不開玩笑，我花了800多塊錢看這部劇。 ”
什麼樣的劇這麼貴？”
這不是按需，而是購物。 ”
上面的對話來自莫克亭和她的朋友們，那麼什麼樣的大製作，有這麼強的帶貨能力，她猶豫不決：“就一部小短劇”，瞬間明白了，2024年，誰沒有為幾個甜頭和有點羞愧的小短劇走得太遠呢？
在電影、電視劇集、冰箱都輻射不出來的地方，竟然有這樣一部**瘋狂生長，劇情血腥，演員演技誇張，拍攝粗製濫造（以上是刻板印象，現在不是這樣），卻撬動了數百億的生意，這就是最近的“頂流”賽道——短劇。
雙 11 押短劇
內容營銷的新玩法
小品到底火到什麼程度，大概足以讓正在經歷寒冬的電影界嫉妒到自燃的地步。 11月6日以來，中國**、天威視訊、唐德影視等短劇概念股連續三個交易日大漲。 據國際聯盟測算，僅在位元組跳動系統內，短劇規模就能達到220億，而今年中國大陸電影票房不到500億元。
二級市場興奮，平台興奮，品牌端也興奮。 今年的雙11，各界人士紛紛押注短劇。
平台方面，**攜手國產網劇鼻祖“毛騙子”團隊推出《驚喜故事》，以物品為線索，講述各種開腦故事，在**和天貓app**，morketing看完就想說，這比一些注水的電視劇集要好得多，節奏緊張， 大腦是開放的，有人文關懷。
除了平台自製的短劇外，不少在短劇中植入了自己的廣告，陶特與快手合作，將“搜尋贏單”的玩法植入到10部快手星芒短劇中。 京東在今年的熱播短劇《東蘭雪》中也定製了專屬的一面和直播，因為男女主之間的甜蜜互動，觀眾紛紛表示是第一次這麼愛看廣告。
品牌方面，飛鶴以《萬渣：星際之旅》為題，女主角“一律”本人是快手的頭部電商主播，創新“短劇+直播”的模式，互相引流;大眾Touron V6邀請王耀慶拍攝短劇《意外人生》，王叔不落魄，很適合品牌調性;丸紅贊助《雙A情侶美莎》女主角，直接設定為丸紅的女兒，品牌出現非常合理;SPES洗髮水贊助Heard of Love;紅象小學弗羅斯特贊助了......的“浪漫滿分”。
比較有代表性的是普萊雅，雙11期間，普萊雅贊助了在抖音平台播出的短劇《全職家庭主夫訓練計畫》，由劉芸擔任女主角，上線首周就登上了抖音短劇最熱榜TOP1，截至11月7日，劇情片總數量已超過2部2億，16集全部更新，幾乎每一集都有普萊雅的品牌曝光，主角是口口播，在每集三四分鐘的時長內，軟時間可以佔到十幾秒。
這次的主打產品，紅寶石套裝，主打抗皺緊緻，與這部短劇的觀眾畫像高度吻合，聚焦24-40歲年齡段，全職媽媽重返職場的角色設定聚焦女性獨立熱點話題，用人物形象塑造品牌形象， 這在插入廣告時非常自然，並與觀眾產生共鳴。
比如在第四集中，女主在面試中遇到困難時，女領導用紅寶石套裝鼓勵她，“能幫你在職場上更自信，以更好的狀態面對偏見，不管是媽媽還是你自己。 這句話一說出來，被打的不僅是女主，還有觀眾替上了女主，喚醒了女性的自我觀察意識，樹立了品牌價值感。
配合內容營銷，普萊雅設計了乙個閉環鏈結，點選**底部的“全職家庭主夫培訓計畫”進入話題頁面，首頁上端顯示清晰的跳轉路徑，下拉進入普萊雅***官方直播間，**中的同款產品也經過了特別標記， 目前銷量已達140萬+，遠超其他產品組合。
短劇營銷的玩法有很多種，而本期雙11既聚焦於品牌又平台的短劇，不僅因為這條賽道的流量火爆，還因為有很多區別於其他內容營銷的好處。
為什麼短劇也能造就品牌
短劇營銷方式更像是電視劇集和短片**的結合，同時解決了兩者的痛點。
週期時間短，更靈活
與電視劇集幾個月的製作週期不同，從業者透露，快手TOP短劇公司每位導演預計每年製作24部電影，而一部100集以上的短劇從開拍到完成只需要5天，加上前期準備和後期剪輯，只需要乙個月左右。
據莫克亭介紹，一般品牌策劃和上線週期為3個月，如果想合作電視劇集，大部分只能以純補丁或小劇場插片的形式植入，因為劇情植入需要在拍攝前期進行溝通，而且大多數時候都來不及了， 而且風險非常高，誰知道這部劇的收視率和口碑會不會被打亂。
短劇則不同，短**平台**上的流量更可控，短週期意味著可以快速跟進，品牌有時間與製作方商量劇情植入，甚至為活動或產品定製短劇，比如上面提到的標題定製雙11周邊短劇。 也有一些短劇採用拍播模式，讓品牌更方便及時跟進，也有可能在爆款出現後植入內容。
成本低，價效比高
目前最炙手可熱的古裝短劇導演之珠（拍攝《東蘭雪》、《長公主》等）在接受採訪時表示：“我個人對短劇的商業化和探索是相當樂觀的，包括現在越來越多的品牌都在諮詢定製化短劇，因為一部短劇的製作成本對於傳統的宣傳預算來說其實並不高。甲方可以把這筆錢花在做一部短劇上，依靠短劇的內容傳播，為自己的品牌吸引流量。 ”
正如志柱所說，短劇製作的預算與傳統宣傳差不多，但就品牌推廣效果而言，短劇明顯更勝一籌。 從快手的資料來看，短劇日活躍使用者將達到26億，市場滲透率非常高，定製一部短劇的成本只有100萬，包括內容投放、硬廣告**和流量推廣。
短劇流量TOP 江十七22年的六部作品均躋身年度**抖音短劇量前十，**體量在10億左右，她定製的短劇只有55部80,000集，其中5集是次要的。 江十七、韓書連續定製了5部短劇，**體量共達到47部3億，可以說是一筆非常划算的交易。
更清晰的資料轉換
統計是一種觀察廣告觸達使用者的資料，但僅憑這些還不夠，品牌真正的痛點是如何理解轉化效果，有多少人因為看了這部短劇而栽了下去並完成了購買行為，甚至更詳細到購買資料和興趣資料。
只有清晰掌握不同人群的資料，才能更有效地制定策略，幫助審核和評估，避免資料造假的可能，這在傳統電視劇集植入營銷中是很難做到的。
觀眾接受度高
以上都是關於短劇與傳統電視劇集相比的優勢，接下來我們來談談短劇與短劇**宣傳相比的優勢。
當你想買一套水牛奶，翻過十幾個螢幕，看到所有的廣告時，你無言以對;當你搞笑**看的時候，博主突然發布了xxx個優惠的地方，你說不好玩，轉化率也不好，主要是也影響了品牌形象，有時候做軟寬硬真的很尷尬。
一部短劇再短，依然是一齣戲，還是有人物、場景、劇情三要素，戲份越多，能容納的資訊量就越大，內容植入就會越方便自然。 別說定製短劇了，一切都圍繞著品牌展開，主角的身份可以是品牌總經理、大小姐之類的，在劇情中使用自己的產品，在會議期間討論自己的產品方案，不要太講道理。
在佔據觀眾心智方面，短劇的主力是無處不在、多面性、合理性。 觀眾知道是廣告，甚至整部劇都是廣告，但還是忍不住想看，口播、貼片、道具......有一種美感，資訊被強行帶入頭腦。
如果再下一點心力，也很容易提公升價值，就像上面提到的《全職家庭主夫培訓計畫》一樣，整部劇都會將品牌和“獨立女性”深深綑綁在一起。 女主給熬夜加班的00後同事送了禮物，說自己因為年輕就不應該打理面板，所以記憶猶新，還給自己訂了一套同樣的抗衰老產品。
短劇營銷打破了短內容植入的場景限制，解決了電視劇集贊助周期長、成本高、滲透率低、容易翻車的痛點，自然成為士兵的戰場。
世界分為三個部分，混戰如火如荼
如今的短劇分為全球三部分，“豆快”（抖音、快手、**號）佔據先發優勢，短**平台觀眾與短劇粉絲無縫對接，佔全國半壁江山，有潛力遏制全域性;“優愛騰”（優酷、愛奇藝、騰訊）老牌長期**平台，看準機會，低頭入局，穩紮穩打，幾天收穫了大量流量;也有一些小程式，魯莽，專門搞下沉市場，也找到了出路，收益不是很豐厚。
雖然平台有自己固定的觀眾群體，但大部分觀眾還處於**短劇習修煉階段，很大一部分是被動**，只有少數爆出圈的劇才會被主動搜尋，單劇的影響力依然無法與電視劇集相提並論。 因此，品牌在贊助一部短劇時，**平台也是考慮的標準之一。
現在平台端如火如荼，品牌端都在等待機會，都想在短劇賽道上分一杯羹，還需要一點時間和耐心，看看未來的趨勢會是什麼樣子。