近日，社得酒業原董事長倪強申請辭職，距他擔任董事長一職還不到一年。 原聯席董事長兼總裁蒲紀洲晉公升為公司董事長，執掌捨得酒業。
前三季度，捨得酒業營收和淨利潤均有收，但增速較前兩年明顯放緩
董事長辭職
12月16日，捨得酒業披露重大人事變動公告。
因工作原因，倪強申請辭去董事長、董事會戰略委員會主席職務，辭職後繼續擔任董事。
資料顯示，倪強是“復星系統”的元老，曾任復地（集團）有限公司總經理、總裁助理、副總裁、公共事務部高階副總裁;裕源股份有限公司副總裁、執行總裁，上海裕源商業發展集團董事長，東佳文創集團董事長復星蜂巢副董事長。
自2024年3月起，倪強擔任豫園股份有限公司輪值總裁，並於今年1月當選為捨得酒業董事，並擔任董事長一職，任期屆滿日期為2024年9月27日。
據簡明解讀，今年9月21日，捨得酒業舉行換屆選舉，倪強繼續當選董事長，任期三年。 現在不到三個月，倪強就因為工作變動辭去了董事長一職，而且變動更加頻繁
今年前三季度，捨得酒業實現營收和淨利潤雙增長，其中營業收入同比增長13倍62% 至 5245億元，歸母淨利潤增長793% 至 1295億元。
相比之下，從2024年到2024年，捨得酒的營收增長率如下。 同期歸屬於母公司的淨利潤增速分別為86%。 31%。顯然，公司前三季度的營收和淨利潤增速遠落後於前兩年，或者說已經明顯放緩。
與同行相比，捨得酒業前三季度歸母營收及淨利潤同比增速在20家酒類中排名第14位，位居中下游，而世源、應家宮酒營收增速分別為中下游。 42%，歸母公司淨利潤增速分別為42%。 57%，公司業績增速已不再與過去相同。
分季度來看，捨得酒業每季度營業收入為2021億元，150.8億元， 1717億元，同比增速分別為。 86%，歸母淨利潤為569億元，35億元，375億元，同比增速分別為。 01%。
顯然，該公司在第三季度的業績相對平庸，沒有什麼突出之處，也沒有回到“快車道”的跡象。
同樣因工作變動，蒲紀周申請辭去公司聯席董事長兼總裁職務，但蒲紀周當選董事長，成為公司的掌舵人，備受推崇。
資料顯示，蒲繼洲是捨得酒業的資深人士，先後擔任捨得酒業有限公司第一、四分公司董事、行政中心副主任、吉林拓牌農產品開發公司總經理、拓牌熱電公司經理、四川拓牌捨德集團董事、 兼任捨得酒業股份有限公司副總裁、副董事長。
今年1月，浦繼洲擔任公司聯席董事長直至董事會屆滿（即9月27日），並於2024年9月至2024年9月擔任總裁多年。 在9月的換屆選舉中，蒲紀周繼續擔任聯席主席兼總裁。
需要指出的是，除確定新任董事長外，捨得酒業還選舉吳亦飛為聯席董事長，唐輝為總裁，組建新的領導班子。
從履歷來看，吳亦飛長期從事產業投資，在大消費、物流連鎖領域有著豐富的經驗，工作經歷多與“復星系統”有關，現任豫園股份副總裁、金輝酒業董事、四川拓牌董事長、 以及捨得股份有限公司聯席董事長。 唐輝曾就職於寶潔公司，主要負責市場營銷，還曾擔任豫園股份有限公司總裁高階助理，現任捨得酒業總裁。
那麼，以蒲紀洲為首的捨得酒業新一屆高管團隊，未來又會交出怎樣的成績單呢？讓子彈飛一會兒。
中高階酒類營收增速放緩
雖然捨得酒業前三季度業績增速有所放緩，但公司銷售費用仍居高不下，前三季度同比增長1999% 至 987億元，接近1016億元，銷售費用率高達1881%。
報告顯示，大部分銷售費用為廣告和市場開發費用以及員工工資，分別為3億元和244億元，其中後者同比增長35%54%，這應該是銷售員工增加所致，具體披露將在2024年年報中待定。
上半年，公司通過社得智慧圖、捨得老酒盛宴、拓牌麴酒故事集、拓牌超音美夜等品牌IP建設，以及央視、各大網路平台、高鐵、戶外、今日頭條、抖音等媒體手段，持續提公升品牌影響力。
據簡短快速的解讀，捨得酒是“川酒六金花”之一，是濃香白酒的重要代表，主要品牌有“捨得”、“拓牌”等，產品涵蓋高檔白酒和普通白酒，其代表品牌分別為社得、沱牌天麴、沱牌大曲。
產品方面，前三季度，公司中高階白酒實現營業收入415億元，同比增長1062%，而普通白酒實現了693億元，同比增長2294%。此前，2024年，中高階白酒和普通白酒的收入增長率分別為。 92%。
作為捨得酒業的核心收入，為什麼營收增速落後於普通白酒，中高階白酒的未來在世界範圍內？
目前，白酒行業市場集中度持續提公升，馬太效應加劇，2024年上半年分別出現CR3和CR5。 9%，其中貴州茅台、五糧液佔據市場主導地位，市場份額為%，洋河、山西汾酒、瀘州老家占有市場份額。 4%。
高階產品方面，早在2024年，茅台、五糧液、瀘州老交就已經佔據了高階白酒95%的市場份額，行業格局穩定，而清華郎、酒酒內森、國泰龍久、洋河M9等部分高階白酒產品佔高階白酒總市場份額的比例不足5%， 這也意味著，其他白酒企業想要搶蛋糕的可能性幾乎為零。
2024年12月，捨得酒業走了一條不同尋常的道路，推出了超高階戰略單品“天子虎”，售價為3980元瓶，但市場似乎並不買賬。
在捨得酒的超高階產品中，天子胡的**可謂“驚豔”，其中天子胡酒的53度更是高達2591915元瓶，天子稱長壽吉祥53度也高達913207元瓶裝，但點選進來的月銷量均為0。
雖然公司普通白酒的收入增速超過了高階白酒，但由於中國低端白酒的市場集中度較低，這意味著競爭壓力很大4，公司想要搶占更多的市場份額，難度可想而知。
分地區來看，公司前三季度省內及省外酒類產品收入為1375億元，3468億元，同比增長。 73%，2024年營收增速為： 12%。
顯然，2024年，公司在大本營的表現尚可，但省外表現不盡如人意，有待加強。
批發**收入放緩
近兩年來，捨得酒業的經銷商變化頻繁。
2024年，公司經銷商數量增加1036家，減少545家，淨增長491家;2024年經銷商數量增加796家，減少890家，減少94家。
前三季度，公司新增經銷商610家，退出215家，期末經銷商2553家，較年初增加395家，較前兩年好於此。
據肖特萍快解讀，早在2024年，為加強廠家關係，提高經銷商保質保量，捨得酒實施老酒“3+6+4”營銷策略，積極轉變營銷思路，減少經銷商資金占用，提高經銷商盈利能力， 不斷提高經銷商滿意度，通過建立8個共享倉庫，降低經銷商單次付款要求，進一步鞏固廠商關係。
業績方面，2024年至2024年，公司批發**營收為4175億元，5261億元，同比增長。 02%，前三季度為45%45億元，同比僅增長1237%，增速放緩還是非常明顯的。
雖然公司的經銷商增加了，但合同負債減少到3個26億元，同比下降9%91%。相比之下，20家白酒企業中共有11家實現了合同負債同比增長，而捨得酒業的跌幅與順信農業和古井共久的跌幅相當，後者分別有所下降。 91%。
捨得酒業的合同責任是指“已收貨，將要發貨的貨物”，簡單理解為客戶已付款或定金，公司需要稍後發貨。 一般來說，這種型別的收入是對未來訂單的預期，金額越高越好。
與合同負債的減少形成鮮明對比的是，該公司的庫存增長不容忽視，同比增長3047% 至 4193億元，佔流動資產的52%62%。
事實上，高庫存是大多數白酒企業面臨的問題。
11月15日，中國酒類流通協會發布《關於延期舉辦2023杭州國際酒類博覽會的通知》，指出由於經銷商和一流客商過度堆積，超過一半的參展商要求延期辦展。 上述展會延期的背後，白酒行業銷售遇冷，經銷商庫存過多，資金壓力較大，這也意味著白酒行業整體形勢不景氣。
如何加快動態銷售和去庫存，是大多數白酒企業需要認真思考的問題。
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